中国人寿营销干部预备主管培训班方案

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1、营销员金光大道一个高标准、高起点的平台一条收获丰厚、快速发展的道路寿险职业生涯的完美规划二个月学习津贴：30元/日基本法的一切利益：FYC、训练津贴、转正奖、绩优奖、增员津贴…进入营销干部准主管班，意味着将拥有：系统的保险知识培训；专业的销售技能训练；超预期的潜能激发；价值提升的最大化；公司领导的关注、重视……晋升通道培训津贴FYCFYC培训津贴训练津贴转正奖训练津贴绩优奖金增员津贴FYC增员津贴增才奖金增才奖金辅导津贴主任津贴绩优奖金2010、23月12月……转正晋升准主管学员成长路径图解政策篇结合现阶段的发展状况，借助此项计划的实施，建立新增、转正、留存、晋升的良性体系，

2、核心目的是在新人中选拔一批优秀的国寿绩优人员与准主管。着力打造新人育成管理平台,从而提升队伍留存与产能，改善队伍结构。营销干部准主任班计划实施目的公司高度重视，高起点、高平台提供学习津贴，条件低，津贴高。同时享受基本法及公司方案提供为期二个月的紧密培训和辅导业务主管及推荐人全力配合明确的职涯规划：转正、晋升方案产品支持：卡单销售两康产品福禄产品美满人生一季度的业绩开门红方案，奠定增员信心。营销干部准主管班成功关键元素（1）该班第二个月留存人员（以第一个月发薪人员为准）开单率90%、二个月结业率70%、转正率50%；（2）培训班班主任完成指标，考核标准开办标准：1月20日前达2

3、0人（上限30人），方可开班。活动率结业率转正率90%70%50%由正式业务员或业务主管招募并推荐，且通过公司甄选程序后参加本培训班的人员，需符合以下条件：(1）无寿险销售经验；(2）开班前入司一月内之业务员；(3）年龄需在23岁到45岁，高中以上文凭，且1年工作经验。(4)学员须通过保险代理人资格考试，与公司签订代理人协议并完成入职手续。学员资格学员津贴发放标准1、准主管班学员在参加本班期间适用公司基本法，且参与公司各项业务方案。2、培训期间津贴金额：每月660元，共2个月。3、培训期间经核保通过的保单，因无效、终止、契撤或其它任何原因而需要退还已缴保险费的，不能计列为首年

4、度佣金。1、每月迟到或早退达三次以上（含三次）、事、病假达2天以上（含2天），则终止资格（考勤务必严格执行）。3、每月每位学员需每天新增2位准客户，每月2次内未达，津贴减半；3次以上（含3次），则终止资格4、第二月需出单1000P以上（含），否则不发津贴。5、加强培训期间知识测验管控，未达测验标准者，津贴减半。学员津贴考核标准准主管班学员计划培训方式为期两个月，将培训、辅导与市场实践相结合，融入KASH元素。帮助学员掌握基本技能养成良好工作习惯建立正确观念独立运作，氛围营造，学员留存率高。课程设置主力产品学习内容：卡单销售两康产品销售美满人生福禄人生重点销售技巧强化训练：电话

5、约访技巧、产说会和创说会邀约技巧、寒暄与需求分析面谈技巧、主力产品的计划书说明、促成技巧、索取转介绍技巧、各销售环节常见异议的应对技巧。增员技巧训练：创说会邀约技巧，增员面谈、增员工具使用、增员实务课程设置要求第一个月培训时数不得低于90小时，第二个月培训时数不得低于54小时（时数包含班内部早会）；培训期间每周召开推荐人周例会，并要求签到，会议沟通学员学习情况与推荐人需配合之工作等，学员列席参加。推荐人无故不到者将取消其下期班推荐资格；学员需每日依课表安排，半日课程需签到一次，整日课程需签到二次，作为考勤与学习津贴发放依据。1.考试(口试通关、笔试)2.话术演练3.团队竞赛4

6、.市场实作5.差勤管理6.活动日志填写7.其它培训任务培训形式特别提醒1、各层级高度重视，思想统一，抓住机遇。2、选一名优秀的班主任，全程操作。3、强力宣导，层层推动，点燃团队增员激情。4、精心准备，确保按时开班。(教室、桌椅、设备、职场布置、资料等)5、每天上报公司报表。管理篇一、学员招募1、以业务主管、正式业务员推荐为主的招聘；2、以公司为主的人才市场招聘，3、公司为主的登报及网络媒体招聘；严禁以“无责底薪”拉增员、严格把关！二、面谈1、初试（部经理）填写《准主管学员报名表》，简要说明培训计划的要求及规则等。2、一轮复试（性向测试）（个险经理培训经理）3、二轮复试（中支经

7、理）保证学员质量，精英计划就成功了一半！三、启动会1、参会人员：个人业务部、培训人员，中支负责人，个人业务相关内勤同仁，营销服务部正式业务员职级以上的外勤团队2、会议内容：营销干部准主管班开办目地与精神(公司领导)准主管班简介、学员选择标准(培训部经理或班主任)推荐人权力义务(培训部经理或班主任)培训期间班务规定与学员财务补助(班主任)答疑氛围营造，掀起增员热潮四、早会、培训支持增员意愿启动增员目标市场增员话术增员分享增员流程职场布置、氛围营造五、推荐人说明会确认参训名单后，在开训前一日下午召开“推荐人