精确营销(企业管理版)

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时间:2018-07-30

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1、PMT:精确营销PMT:精确营销敬请各位:不要在乎我哪个地方讲错了,而要思考我讲的哪个地方对您有用!孙曰瑶的联系电话:1XXXXXXXXXX7776sun@max.book118.comPMT:精确营销企业的根本任务,就是不断创造或生产出属于自己的顾客,从而获取盈利。因此,任何企业,必须给出三个理由:第一,给外部目标顾客一个不假思索且持久选择的理由,这是品牌问题。通俗的说,就是给我一个买你的理由。第二,给内部员工一个充满激情的理由,这是文化问题。通俗的说,就是给我一个给你卖命的理由。第三,给企业投资者一个

2、持续投资的理由,这是金融问题。通俗的说就是给我一个给你钱的理由。PMT:精确营销在正式分析之前,我首先表明我的学术观点:1、没有人能打败市场。计划经济的失败就是证明。2、市场永远是对的,除非政府人为干预。3、供求法则是市场的根本规律。4、存在的就是理性的。PMT:精确营销精确:就是零误差击中目标前提是:首先得有目标。管理效率的提高,直接取决于两个要素:一是是否有明确的、可以测量的目标?二是参与活动的成员之间是否存在竞争,从而消除搭便车现象?精确营销(PMT)定义所谓精确营销,就是通过给目标顾客一个不假思索

3、选择的理由,达到垄断性的市场份额,从而实现持续盈利。什么是管理?所谓管理,就是为实现既定的目的而进行的资源配置。没有明确的目的,就没有精确的资源配置。有了明确的目的,就可以确定轻重缓急,从而提高时间效率,提高工作效果。什么是管理?管理能力的四个境界:初级境界:瞬息万变,即能够看出个体之间或者时段之间存在变化。中级境界:万变不离其宗,即能够从个体差异中找出不变的基本规律。什么是管理?管理能力的四个境界:高级境界:以不变应万变,即能够运用找到的基本规律来解决每个具体的问题。顶级境界:随机应变,即根据具体的问题

4、,能够自如的找到解决办法。什么是核心竞争力?所谓核心竞争力,就是决定定价权的能力。孙子兵法:制人,而不制于人。对企业来讲,就是永远掌握定价权。定价权函数:定价权F(品牌b、专利t、成本c、成长g、组织o、终端s)定价权模型什么是职业经理职业经理:就是掌握精确的管理分析技术,来解决具体的管理问题。面对同样的情况下,为什么有人能发现问题?而有人却发现不了?什么是管理问题?在经营过程中,所有的对既定目的的偏离,都是管理问题。为此,首先要清楚既定的目的、现状与目的的偏离。否则,就无法及时准确地发现问题,也就无法解

5、决问题。PMT:精确营销模型导论部分:孙曰瑶的观点第一部分:市场份额第二部分:品牌管理第三部分:盈利模式第四部分:目标管理第五部分:组织管理第六部分:渠道管理第七部分:促销管理导论部分:孙曰瑶的观点一、我的三不讲二、我的信仰观三、我的学习观四、我的价值观五、我的成功观六、我的动力观七、我的理性观八、我的营销观导论部分:孙曰瑶的观点――三不讲一、我的三不讲1、我没做过的不讲2、我不相信的不讲3、我不理解的不讲导论部分:孙曰瑶的观点――信仰观二、我的信仰观要想过得好,就来做营销!导论部分:孙曰瑶的观点――学习

6、观三、我的学习观:学以致用学什么呢?屠龙术屠猪术屠人术导论部分:孙曰瑶的观点――价值观四、我的价值观――奉献通用价值观是等价交换给,即多少钱干多少活。所谓奉献,就是给上级一个提拔你的理由!永远让业绩超过岗位要求!导论部分:孙曰瑶的观点――成功观五、我的成功观你想成功吗?你真的想成功吗?只要功夫到,铁棒磨成针,你信吗?导论部分:孙曰瑶的观点――成功观五、我的成功观什么是成功?成功达到既定的目的!功夫不负有心人!哈佛商学院的MBA,毕业时:60%无目标27%有目标但不明确10%有明确短期目标3%有明确的长期目

7、标导论部分:孙曰瑶的观点――成功观五、我的成功观25年退休时:60%无目标――凡人一个27%有目标但不明确――抱怨社会不给机会10%有明确短期目标――各行各业的“白骨精”3%有明确的长期目标――各行各业的领袖唯一的差别:就是毕业时的目标设定!导论部分:孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第一个问题:是否想挣钱?导论部分:孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题:为什么要挣钱?导论部分:孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题:您为什么想挣钱吗?导论部分:孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二

8、个问题:您为什么想挣钱吗?导论部分:孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题:您为什么想挣钱吗?导论部分:孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题:您为什么想挣钱吗?导论部分:孙曰瑶的观点――动力观六、我的动力观第二个问题:您为什么想挣钱吗?导论部分:孙曰瑶的观点――动力观信仰是人类的终极力量。正如杨绛先生所言:天地生人,人为万物之灵。神明的大自然,着重的该是人,不是物;不是人类创造的文明,而是创造人类文明的人。只

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