办事处经理核心素质与能力要求课程匹配表

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1、核心素质能力要求培训主题课时培训阶段培训方式文化认同《企业文化建设》4H初级内训、内部研讨会坚韧性积极心态4H初级内训、研讨、轮岗工作机会压力与情绪管理选修中级内训、读书研讨高效能人士的七个习惯选修高级培训、读书讨论目标导向绩效管理目标管理与绩效考核4H初级内训、读书讨论、管理实践激励下属达成目标选修中级自修、管理实践计划与组织能力《计划管理》4H初级参加培训课程、管理实践应用《执行力》选修中级录象学习讨论、管理实践应用解决问题的能力经理人员角色与基本管理能力4H初级内训、管理实践、内部研讨MPT管理选修中级自修、读书、管理实践领导艺术选修高级读书、内部研讨、管

2、理实践沟通协调能力职场沟通技巧4H初级内训、管理实践应用性格分析与沟通选修中级培训、读书、管理实践应用教练式沟通选修高级电影与讨论、管理实践应用销售技巧大客户（KA）销售与管理4H初级内训、内部研讨、工作实践门店管理与零售知识4H中级内训、案例研讨、工作实践谈判技巧/促销管理选修高级培训、案例研讨、工作实践渠道管理能力区域市场深度分销7H中级培训、内部研讨、工作实践区域市场研讨与案例分享3H高级内部研讨销售计划能力区域销售计划制定与任务分解4H初级内训、工作研讨、实践市场拓展能力区域市场研究分析与客户开发3H初级内训、内部研讨、工作实践区域市场促销活动管理3H中

3、级内训、内部研讨、工作实践区域市场营销策略选修高级培训、研讨、工作实践办事处经理核心能力培训课程匹配表：办事处经理基本能力培训课程匹配表（选修部分）基本素质与能力培训主题课时培训方法正直可信企业文化与职业精神2H选修案例研讨、工作考察绩效管理能力绩效面谈技巧2H选修培训、内部研讨、工作实践培训与发展能力《职业生涯规划》3H选修参加培训、工作实践《TTT训练》14H选修接受训练、实施员工培训《员工OJT》选修自修交流、指导训练下属授权能力授权管理2H选修内训、读书讨论、工作实践情景管理7H选修培训、读书讨论、工作实践团队合作能力团队领导与团队气氛4H必修内训、工作

4、实践与交流团队会议与决策选修内部研讨、读书、工作实践拓展训练1-2天选修拓展集训建立人际关系网络能力双赢思维2H选修内训、工作实践与交流辅佐与管理上司4H选修培训、读书交流、工作实践人际风格与冲突管理选修读书研讨、工作实践推动变革的能力创新思维选修参与项目组工作、读书交流、管理实践、接受培训商业礼仪商业礼仪选修自修、工作实践、训练下属产业知识和业务敏锐性行业与产品知识2H必修内训、工作实践与交流行业发展动态2H品牌管理与产品推广2H必修内训、工作实践与交流品牌策略与整和营销选修读书交流客户关系管理客户关系管理2H必修内训、交流、自修、实践客户满意选修自修、实践客

5、户服务与服务营销选修自修、实践财务管理能力财务制度与管理实务2H必修内训、实践人力资源管理能力HR制度与管理实务3H必修内训、实践与交流办事处经理初级培训（认证班），3天课程题目时间培训讲师内容与培训方式开训15分钟培训发展部培训目标、纪律宣导办事处经理角色与基本管理能力3H培训发展部大区总监办事处经理角色与职责岗位能力要求区域市场与客户开发管理4H市场部公司相关政策策略宣导3H相关部门业务团队建设与管理4H培训发展部终端建设与促销管理3H市场部终端管理规范促销活动管理促销人员管理区域市场开发管理经验分享2H学员代表区域市场分析定位区域市场产品、渠道、客户管理模

6、式等办事处建设与管理分享2H学员代表办事处团队建设与人员管理结训公司领导办事处经理中级培训（强化班），3--4天课程题目时间培训讲师内容与培训方式谈判技巧/销售计划管理7H培训发展部讲师或外聘讲师谈判的基础谈判的计划谈判的准备谈判的练习谈判实施拓展训练10H外聘户外团队训练活动公司相关政策策略宣导3H公司相关部门销售人员目标计划与时间管理4H培训部讲师目标的设定计划与任务分解个人时间管理工作交流与经验分享3H学员代表预选主题工作交流结训1H公司领导办事处经理高级培训（提高化班），3天课程题目时间培训讲师内容与培训方式深度分销7H外聘讲师公司相关政策策略宣导3H相

7、关部门客户关系管理4H总监级兼职讲师大客户销售与管理4H培训部讲师工作交流与经验分享3H学员代表结训1H公司领导办事处经理专题学习工作坊（在大区或分公司组织的选修培训课程）主题时间讲师来源备注教练式沟通与管理7H培训发展部吕青、龙涌教练式沟通电影课4H培训发展部吕青团队建设（深化版）7H培训发展部龙涌、吕青、刘坤、桂郢华领导风格7H培训发展部龙涌职场沟通技巧4H培训发展部全体讲师绩效管理面谈4HHR部邓建修、胡尚华员工招聘技巧4HHR部王晓娟手机与相关业务知识4H培训发展部俞渭华、屈志勇法律常识与案例研讨4H培训发展部刘坤商务礼仪4H培训发展部刘坤、刘齐压力与情

8、绪管理4H培训发展部桂郢