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1、一. 单选题 （共10题,共6分）1. “需要层次论”的首创者是：（ ） （0.6分）A.西格蒙德.弗洛依德B.亚伯拉罕.马斯洛C.宇野正雄D.菲利普.科特勒 ☆考生答案：B ★考生得分：0.6 分 评语：2. 第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ ）。 （0.6分）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念 ☆考生答案：D ★考生得分：0.6 分 评语：3. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ ）策略。 （0.6分）A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发 ☆
2、考生答案：B ★考生得分：0.6 分 评语：4. 德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是（ ）。 （0.6分）A.一体化增长B.同心多角化C.复合多角化D.市场渗透 ☆考生答案：B ★考生得分：0.6 分 评语：5. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。 （0.6分）A.引起需要B.筹集经费C.收集信息7D.决定购买 ☆考生答案：A ★考生得分：0.6 分 评语：6. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，
3、这就叫（ ）。 （0.6分）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化 ☆考生答案：A ★考生得分：0.6 分 评语：7. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ ）。 （0.6分）A.产品开发B.市场开发C.同心多角化D.复合多角化 ☆考生答案：D ★考生得分：0.6 分 评语：8. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。 （0.6分）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层
4、消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 ☆考生答案：D ★考生得分：0.6 分 评语：9. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。 （0.6分）A.转移B.减轻C.对抗D.竞争 ☆考生答案：C ★考生得分：0.6 分 评语：710. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 （0.6分）A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销 ☆考生答案：A ★考
5、生得分：0.6 分 评语：二. 多选题 （共10题,共8分）1. 德尔菲法的适用范围是（ ）。 （0.8分）A.规范化的综合预测B.定性预测C.定量预测D.特别适合非规范化的综合预测E.缺乏历史资料参考的情况下进行预测 ☆考生答案：B,D,E ★考生得分：0.8 分 评语：2. 购买行为中，探究性购买一般有以下特点（ ）。 （0.8分）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历 ☆考生答案：C,D,E ★考生得分
6、：0.8 分 评语：3. 对问题类业务单位，适用的投资战略有（ ）。 （0.8分）A.拓展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略E.渗透策略 ☆考生答案：A,C,D ★考生得分：0.8 分 评语：4. 二手资料的信息来源有（ ）。 （0.8分）7A.企业历年销售数据B.政府刊物C.报刊书籍D.统计年鉴E.企业历年财务报表 ☆考生答案：A,B,C,D,E ★考生得分：0.8 分 评语：5. 在（ ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。 （0.8分）A.需求大于供给B.供给大于需求C.企业财力雄厚D.产品质量好、技术独到
7、E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价 ☆考生答案：A,E ★考生得分：0.8 分 评语：6. 回归分析技术是（ ）预测方法的主要工具。 （0.8分）A.因果分析B.时间序列C.自回归D.随机抽样E.多元回归 ☆考生答案：A,C,E ★考生得分：0.8 分 评语：7. 德尔菲法是（ ）预测方法。 （0.8分）A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析 ☆考生答案：B,C ★考生得分：0.8 分 评语：8. 以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（ ）。 （0.8分）A.国内外政治形势 B
8、.生产资料购买者7C.社会文化状况D.竞争对手E.人口与收入 ☆考生答案：A,C,E ★考生得分：0.8 分 评语：9. 市场调研的形式是指（ ）。 （0
