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1、电子商务环境下服饰业流通模式研究2010年10月26日10:44:30 点击率：0 来源：转载 【大中小】核心提示：随着网络技术的发展和人们认识的不断深化,电子商务在社会中的应用日益广泛,对企业的传统流通模式产生了极大的冲击。电子商务以网络为手段,为建立生产者与消费者的直接沟通提供了可能性,为整合新型的流通渠道奠定了技术基?1怀莆?扒峁?尽钡腜PG没有制衣工厂和专卖店,随着网络技术的发展和人们认识的不断深化,电子商务在社会中的应用日益广泛,对企业的传统流通模式产生了极大的冲击。电子商务以网络为手段,为建立生产者与消费者的直
2、接沟通提供了可能性,为整合新型的流通渠道奠定了技术基?1怀莆?扒峁?尽钡腜PG没有制衣工厂和专卖店,仅凭互联网、呼叫中心和仓库,号称每天可以卖出上万件衬衫。但是PPG的发展持续的时间却极其有限,到现在已经销声匿迹了,取而代之的是凡客成品。本文的研究目的就是通过分析PPG流通模式成败,为传统服饰业的流通模式如何适应电子商务环境提出一定价值的建议。 一、电子商务环境下的流通模式 电子商务在连接生产-消费过程中产生了新的流通渠道和流通组织,它们的特殊形态和运行原则构成了新的流通模式,与传统的流通模式相比,新的流通模式有显著特点: 1
3、.新的流通模式是产需互动,充分体现消费者主权的流通模式 建立在互联网基础上的电子商务的一个优点是创造了生产者与消费者直接沟通的平台,生产者和消费者可以方便地进行信息交流,两者共同决定产品的流通方式。 2.新的流通模式是产销结合、供应链管理一体化的流通模式 在传统流通模式中,生产过程和流通过程是两个截然分开的过程。电子商务的出现完善了供应链管理,产生了从生产过程到用户(消费者)之间的“快速反应”和“即时生产”,新的流通模式使流通渠道延伸至生产过程,真正实现了生产与流通的一体化,它提高了从原材料准备到产品至消费者手中的整个流通过程
4、的效率。 3.新的流通模式是以网络服务商为中枢的扁平化的流通模式 与传统的流通模式建立在众多中间商组成的垂直渠道上有所不同,新的流通模式是建立在互联网或局域网的平台上,生产者、中间商(或零售商)、物流企业、消费者围绕网络服务提供者开展商品的流通活动。由于将垂直渠道变为扁平化的交互关系,新的流通模式的效率明显提高。 4.新的流通模式是信息流、商流、资金流三流合一的流通模式 人类社会早期商业中信息流、商流、资金流、物流是全部集中在一起的,商贩是这四流的载体。到了工业革命时期,交通业、通讯业发达起来,大众传媒越来越多,商<优麦电子
5、商务论文>业信用形成,流通的空间距离也越来越远,此时四流分离。分离促进了商品交易,但也加大了商业风险,为经济危机埋下了隐患。电子商务使信息流、商流、资金流三流在网上重新合一,方便了商品交易,提高了流通效率。 二、PPG的直销模式 1.PPG的直销模式路径 PPG的核心模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以区别与传统的渠道分销模式,采用更优化的直效营销方式,辅助以卓越的供应链管理的体系,在统一的品牌战略管理理念下,呈现一种全新的高效商业管理模式。将传统服装企业一切能省的环节都省掉,通过低廉的制造成本,快速反应
6、的闭环供应链,外包的生产、物流、质检,让PPG能够身姿轻盈地应对市场变化,获得高额的利润。 (1)PPG的生产 从生产模式来看,PPG的模式与戴尔电脑的直销模式相类似。戴尔的理念是:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货以节省中间的物流环节。PPG的商业模式也与之类似:将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产,PPG负责产品质量的管理,然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式,不通过传统的零售渠道,将产品直接交到消费者手里。 这一生产模式的核心在于通过缩短生产者到消费者之间的“生产链”以提高生产效率和市场反映速
7、度。而戴尔在经过多年发展后,也形成了一整套以效率为目标的成熟管理模式,使得其他仿效者难以跨过这一“管理门槛”,往往因管理成本的急剧上升而抵消了缩短生产链带来的效益。 (2)PPG的供应链管理 PPG的供应链管理的“原型”来自以“供应链管理”著称的香港利丰集团。对于从出口贸易商转型至“全球供应链管理者”的利丰集团而言,企业的盈利基础是商品流通过程中,其供应链管理实质上是信息和关系的管理。与制造型企业“效率第一”的管理模式不同,利丰集团的实际上是一种“资源配置”型的企业:它的核心竞争力是具备为许多类型的零售商寻求许多种类的产品方面的
8、丰富经验,并根据客户的特定情况制定最佳资源组合来满足客户需求。 ①供应商控制体系 PPG汲取现代商业模式中的核心理念,通过系统且严密的筛选过程,仅挑选最好的生产供应商进行合作。PPG通过严密的供应商管理体系,及严格的质量控制体系,
