集体协商谈判比赛规则附加案例

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1、比赛规则1、本次大赛共分三场谈判，每场进行时间为60分钟，其中：(1)介绍案例背景：5分钟(2)双方谈判：45分钟(3)评委点评：10分钟2、在谈判过程中，劳资双方参赛队应该做到(1)入场、落座符合社交礼节，介绍本队人员；(2)本场集体谈判会议，由劳方任主持；(3)有策略的向对方提出己方的谈判条件；(4)试探对方的谈判条件、目标和底线：(5)提出的谈判条件，要有合适的法律、法规依据；(6)不能隐瞒关键性信息或拖延谈判；(7)为达成集体谈判协议，寻求共识；(8)获得己方的利益最优化；(9)解决集体谈

2、判中的主要议题，就这些议题达成意向性共识；(10)出现僵局时，双方可以转换话题继续谈判，冷场时间不得超过1分钟：(11)双方不得纠缠与本场集体谈判无关的话题，也不得就知识性问题进行过多的追问。3、每场比赛过程中，劳资双方轮流发言，避免一方垄断话语权和时间。如果一方参赛队一次性发言超过5分钟，场外计时员将给于提示。评价标准(1)参赛队员的整体表现，如相互分工与整体配合、思路是否清晰、表达准确、善于倾听和整合信息等；(2)参赛队员主要谈判信息点的把握，以及是否能够准确将这些信息点与相关法律制度相结合，

3、从而构成自己的谈判要价逻辑；(3)参赛队是否能够运用谈判技巧，把坚持谈判原则与灵活应变有机结合。在确定己方核心利益的基础上，灵活运用要价手段；(4)参赛队能否关注到谈判的目标：争取各自利益与保持相互关系兼顾；(5)如果谈判破裂，不意味着本场比赛失败。评委应根据双方参赛队的表现，给出评价；(6)参赛队每次发言时间过长，评委应视情况降低其表现分数。(7)三位评委按照百分制分别给各参赛队打分，三个分数之和的平均分为参赛队的最终得分。(8)在每一赛站将评出优秀的参赛队，最后在首都经济贸易大学站比赛中选出最

4、佳劳方队和最佳资方队。私营煤矿公司案例煤矿公司资方脚本本案例涉及到公司部分员工要求加薪，提升福利等事宜。你身为公司的总经理，全权代表公司立场与工会代表展开谈判。山西T矿业股份有限公司是一家注册于山西省的大型私营煤矿采掘企业，现有员工3000多人，年开采能力达到1500万吨。T公司建立有董事会、监事会。公司三大股东分别是张某、于某（张某之妻）和张小某（张某之长子），由张某担任董事长。公司设立有中国共产党T矿业股份有限公司委员会（企业党委），并建立有工会。作为一家大型煤矿企业，T公司的经营利润受到煤炭

5、市场影响巨大。在1990年代中期，国内煤炭价格低迷，T公司连年亏损，几近破产。2000年以后，国内市场煤炭价格连续飞涨，T公司年利润超过五亿元，公司扭亏为盈。不过，随着国内市场需求萎缩，煤炭价格在最近两年开始走低，T公司利润开始下滑，今年利润预计仅为一亿元。与此同时，在当年亏损时期，T公司没有更新换代生产设备。加上后来的市场需求飞涨，导致公司设备超负荷运行，矿山工伤、死亡事故时有发生。当前，由于市场需求压力减小，公司领导层决定更新设备。设备更新将在明年进行，预计各项开始超过三千万元，公司负担加重，

6、不希望在这个时候增加人工成本。随着员工法律意识的提高，政府对煤矿企业的安全问题越来越重视。员工要求公司加薪或给予更多福利照顾，如未能达到员工满意效果，则以工作怠慢，罢工威胁来达成目的。虽然此次之前有过几次协商，但都是无果而终。但面对这次的谈判，身为总经理的你也不能一味的满足员工的需求，要考虑到公司目前的利益。对于员工的需求若全部满足，将来则永无宁日。同时，由于近年来政府对煤矿企业的看管力度加强，公司在安全与员工福利上也一直是非常重视并且投入很大。随着煤矿资源的不断减少，公司的产量也大不如从前了。所

7、以基于公司的利润，薪资及福利不宜做出大幅度调整。然而你也不希望和工会的关系搞僵，同样也要重视员工是诉求，希望员工与公司的关系良好，为公司创造出更多的利润。所以你出席谈判，要谨慎小心。公司利益为大，但员工福利同样要考虑。根据劳资双方先前的协商结果，以拟定了今天协商的内容大纲与可能协议细目，大纲如下所列：1井下采掘人员的起薪提高幅度2井下辅助人员的薪资提高幅度：薪资全面提高，但不涉及底薪调整3矿工的年休假幅度（未满五年）4矿工的年休假幅度（满五年）5增加机械维修师编制6增加安检人员人数7低温，有毒有害

8、条件下的补助8矿长的命运9五名停职员工的命运┏━━━━━━━━━━━━━━━┓┃井下采掘人员起薪提高幅度┃┃（1400元／月）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃井下辅助人员薪资提高幅度┃┃（1200元）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿工的年休假幅度（现为10天）┃┃（未满五年）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃矿工的年休假幅度（现为15天）┃┃（满五年）┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃增加机械维修师编制┃┣━━━━━━━━━━━━━━━┫┃增加安检人员人数┃┣