中原_广州南沙星河项目形象定位及物业发展建议报告_114页

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1、星河南沙项目定位及物业发展建议《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789PART1项目定位PART2物业发展建议2：客户定位1：形象定位2：产品和功能定位1：基础研究3：物业发展建议PART1项目定位2：客户定位1：形象定位资源盘点城市资源度假资源城市资源产业资源人文资源度假酒店度假别墅森林公园高尔夫球会海景湖景项目资源盘点形象标杆价值标杆项目之于南沙——打造南沙房地产形象和价值的

2、双重标竿形象定位目标引领全新的生活方式和生活品味能代表南沙、统领产品的定位成为南沙产品升级换代的分水岭她是南沙度假、休闲、居住的名片。在南沙她天赋稀贵，她是稀有、特色、财富的象征……6海居标杆项目之于广州——打造广州房地产山海别墅典范形象定位目标顶级的、高尚的、令人流连忘返的居住休闲的山海别墅在广州，海是稀缺的。广州人对海的渴望，如同对高尚、顶级生活的追求品质标杆保持领先、适度超前的产品品质亮剑广州项目之于星河——成为星河进入广州的代表作和形象展形象定位目标成为星河地产进入广州的产品展览点未来的南沙是烙着星河的印记和足迹

3、。她不但是城市资源别墅的另一典范，更是粤派地产商中深圳与广州本地大鳄的竞技场……广州项目核心价值优势资源高端、度假森林公园、湖、海、高尔夫项目定性珠江三角洲城市新区缺乏配套依托的森林公园内部高端度假大盘开发项目客户阶层广州中高端财富阶层尊贵项目的启动战略－打造高尚度假生活氛围，树立项目高形象，支撑项目开发项目产品线舒适型产品舒适考察点核心关键词关键词提炼：优势资源、高端、度假、尊贵、舒适客户的精神诉求：景观、享受、温暖、恬静与热情、自由、自我认同关键词提练项目形象定位：广州海边·森林公园里峡谷别墅群有海…有森林…有峡谷…

4、有家园…形象演绎在这里，您可以远离都市的喧嚣和压力在这里，您可以享受大自然的温馨与舒适形象演绎在这里，家园与绿色融为一体在这里，品质源于对每一处自然的精雕细琢形象演绎在这里，沟通与交流成为专享的舞台在这里，尊贵与荣耀成为一种习惯市场角色领导者引领市场产品具有不可复制性强调社会效益目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战的制造者挑战者补缺者追随者改变游戏规则强调新的策略标准强调产品的特色和价值√市场角色PART1项目定位2：客户定位1：广州海边·森林公园里峡谷别墅群南沙市场由前期的

5、外区客户为主，转化为以本地客户为主，但是广州市区客户仍然是南沙市场的重要来源回顾目前客户构成滨海花园南沙奥园南沙碧桂园南沙境界优山美地海力花园近期洋房产品刚性需求释放，多以自住为主；受金融危机的影响，度假型客户的需求短期内受到压制滨海花园南沙奥园南沙碧桂园南沙境界优山美地海力花园回顾目前客户构成花都别墅客户群体结构(sample:美林湖国际社区)回顾广州其他区域典型楼盘的别墅客户构成情况花都别墅客户群体结构(sample:碧桂园假日半岛)萝岗别墅客户群体结构(sample:保利·香雪山)萝岗别墅客户群体结构(sample

6、:万科城)番禺别墅客户群体结构(sample:星河湾)番禺别墅客户群体结构(sample:金山谷国际社区)花都、萝岗、番禺等区的别墅客户群体结构仍然以广州为主，其他珠三角及香港客户比例较小18客户策略：先聚焦后放大的客户策略；在项目启动初期，受宏观环境的影响和项目品牌发展的考虑，聚焦广州中高端财富群体；随着南沙的区域影响力的加强，客户圈层进一步放大，吸引番禺及其他区域客户置业；最后，随着南沙产业快速发展，产业群体消费力将逐步增强，在项目品牌形象下针对南沙产业群体置业，实现项目撇指价值番禺及其他区域客户广州中高端财富群体南

7、沙产业客户群体客户定位策略外部客户群主要特征外部目标客户定位客户用途结构客户职业构成随着广州经济的发展，广州客户的休闲度假需求不断增加、置业范围不断扩大未来本地客户群定位细分未来随着南沙的产业快速发展，产业人员（包括企业高管、产业员工）对自住的需求上升，未来将成为本项目的主力客户本地目标客户定位客户用途结构客户职业构成我们如何成功争夺广州客户广州在奔向“大广州”的发展道路上，形成了四面开花的土地扩张战略，十个大区齐头发展客观上给房地产市场形成了不缺土地、不缺资源竞争十分激烈的局面，同时郊区的项目都在紧盯广州客户。现状目标

8、本地市场难以支撑项目的消化，本项目的主要目标客户群体瞄准广州的中高端财富群体。如何成功争夺广州客户？突破在哪里？矛盾：广州清远从化佛山增城萝岗花都番禺南沙客户定位思考22我们如何吸引休闲度假客户特别是拥有较好规划前景和资源的花都-从化片区、萝岗-增城片区大量的别墅都定位为广州休闲度假客户，是未来本项目的强大竞争片区。