海星洗衣机营销策划书

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1、目录一、背景部分2公司简介2二、环境分析22.1宏观环境分析22.1.1政治法律环境（Political）22.1.2经济环境（Economic）22.1.3社会文化自然环境（Social）22.1.4技术环境（Technological）22.2行业环境分析22.2.1市场概述及主要观点22.2.2品牌关注度分析22.2.3产品关注度分析22.2.4洗涤容量22.2.5产品价位段2三、洗衣机市场的STP分析23.1市场细分（Segmentation）23.2市场目标（Targeting）23.3市场定位（Position）2四、S

2、WOT分析24.1优势分析（Strengths）24.2劣势分析（Weakness）24.3机会分析（Opportunities）24.4威胁分析（Threats）2五、产品的设计与开发25.1产品的设计理念25.1.1产品设计理念的实用性导向。25.2.2产品设计理念的个性化导向25.2.3产品设计流程25.2产品策略25.2.1核心产品25.2.2形式产品25.2.3期望产品25.2.4延伸产品25.2.5潜在产品25.3产品的生命周期管理232六、品牌管理策略26.1品牌介绍26.2品牌归属26.3品牌的保护26.4品牌管理2

3、七、产品包装27.1包装设计27.2包装策略27.2.1分类包装策略27.2.2等级包装策略2八、产品的定价28.1定价目标28.2定价的基本方法28.2.1成本导向定价法（公司成长初期）28.2.2竞争型导向定价法（公司发展及其后期）28.3定价的基本策略28.3.1折扣折价策略28.3.2地区定价策略28.3.3渗透定价策略2九、渠道策略29.1分销渠道的选择29.2可能遇到的问题及其解决方式29.3渠道调整29.4今后渠道发展方向2十、促销策略210.1人员促销210.2广告促销210.3公共关系210.4销售促进210.5营

4、销组织结构图2十一、销售费用的核算2十二、附录2一、市场调研问卷30二、示例产品介绍3232一、背景部分公司简介广东海星股份有限公司地处珠江三角洲黄金腹地佛山市，注册资本2000万，是一家以设计、生产、制造和销售洗衣机的专业家电企业，是广东省轻工业生产与销售的重点单位。公司虽成立不久，但公司十分重视技术进步和技术改造，不断开发新产品，更新及引进国内外的技术装备，在洗衣机制造行业有一定的优势和影响，公司集研究开发、生产制造、市场营销与一体。公司专注于中国洗涤行业发展，不断学习和吸取国内外先进技术，在洗衣机设计制造方面积累了丰富的经验。

5、凭借丰富的制造经验、精湛的技艺、卓越的品质、完善的售后服务体系、不断的创新精神和雄厚的研发能力，已成为同行业的佼佼者，受到业内外人士的一致好评。广东海星股份有限公司正向着集团化、国际化的目标迈进。二、环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治法律环境（Political）1、十二五规划，旨在提升人民的生活水平，实行从国富到民富的转变，更加注重社会公平正义。下图是我国城乡居民和企业存款情况：32单位：亿元指标年末数比上年末增长%各项存款余额612006 27.7 其中：企业存款224357 36.5 城乡居民储蓄存款264761 19.

6、5 其中：人民币260772 19.7 各项贷款余额425597 33.0 其中：短期贷款151353 17.7 中长期贷款235579 43.5 2、从提出建设社会主义新农村的重大战略以来,党和政府就把解决“三农”问题作为工作的重中之重,不断增加农民的收入，农民的消费能力增强。从2009中国统计年鉴中得知，中国农村居民人均现金收入3078元，增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.5%。其中，工资性收入增长18.0%，家庭经营收入增长8.0%，财产性收入增长21.3%，转移性收入增长18.6%。上半年，扣除价格因素，城镇居民人均

7、消费性支出实际增长7.2%，农村居民人均生活消费现金支出实际增长8.5%。3、2007年年末以来,财政部和商务部联合推出了“家电下乡”项目,还推行了“以旧换新”政策，补贴比例为10%，为本企业开拓农村家电市场奠定了坚实的基础。4、国家加大对中小企业的扶持。包括政府提供的劳动政策、金融政策、交易开放化政策、诊断和指导政策等。5、国家严格执行3C产品进口设限，有利于保护国内市场技术安全。洗衣机也被列入其行列，在一定程度上缓解了竞争压力。322.1.2经济环境（Economic）1、我国城乡居民的收入大幅增长,消费水平得到很大的提高,在一

8、些沿海城市,居民人均收入已达到中等发达国家水平,农民的收入水平也得到很大的提高。2、家电制造业的发展离不开电力、通讯等基础设施的建设。从2006年开始,各省市为推进社会主义新农村建设,纷纷加强农村电网建设。2.1.3社会文化自然环境（