佐餐酱盈利模式分析

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1、“佐餐酱”盈利模式——对《超女》盈利模式的借鉴“佐餐酱”盈利模式对《超女》盈利模式的借鉴一、《超女》盈利模式分析传统的观点认为，品牌是百年基业，需要长期打磨。然而，随着受众需求变化的加快，媒介传播的加速和资源整合的加强，传统观点需要改变。火爆全国的电视娱乐品牌——《超级女声》，从2004年开始，才短短两年的时间，就成为全国知名的娱乐品牌。2005年的《超级女声》吸引了15万名选手直接参与，超过2000万观众持续关注，平均收视率超过了中央台的《春节联欢晚会》，形成了一种备受关注的影视、娱乐和社会文化

2、现象。1、独特的产品设计产品是品牌的载体，要成就强势品牌就离不开设计独特和品质优良的产品。由于电视节目的易复制和易模仿性，导致了电视产品的同质化，严重削弱强势品牌的吸引力。另一方面，作为电视台收入重要来源的广告客户，则希望通过广告形式、节目形式的创新，打破了电视台以往单纯卖广告时间的单一套路，创造一种受众深度参与的电视节目，增加受众对附着在节目中的广告的关注度，以此来为企业塑造品牌服务，就是在这种背景下《超级女声》诞生了。2、超前的品牌观念为打造一个娱乐品牌，《超级女声》从设计一开始就以超前的品牌

3、观念来运作。首先，设立专门的品牌运作机构。湖南广电集团在针对“超级女声”的项目运作中就启用了一种全新的品牌合作与管理模式。湖南广电集团决定，对节目、品牌资源进行市场化运作，把存量资源变成增量资源，最终决定以湖南娱乐频道的名义与北京天中文化共同投资。其次，注重品牌的管理和开发。品牌的形成基础在传播，没有传播就没有品牌。另外，出于对品牌长期发展的考虑，天娱公司还为《超级女声》进行了相关的商标注册进行保护，并开始尝试用于相关产业的开发上。2004年《超级女声》比赛结束后，天娱公司就与《超级女声》总冠军安

4、又琪签约，并在年底推出了她的首张个人唱片。3、实效的品牌联盟战略品牌联盟，是指企业之间为了品牌更长远发展和进一步拓宽市场，而与其他恰当的品牌建立互利互惠的伙伴关系，以提升企业品牌资产，并利用杠杆作用使品牌资产最大化。2005年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品。从某种角度来讲，《超级女声》2005年的轰动，一方面来自它在运作方面的不断完善，另一方面也得益于“蒙牛”为发展自己对“超级女声”的支持。4、创新的传播方式《超级女声》在品牌传播上的另一个特色就是故事传播。故事

5、传播能让受众在潜移默化中感受品牌的内涵，认同品牌的价值。在2005年的《超级女声》活动中，有关它的故事特别地多，从成都赛区黄薪的“我的家乡并不美”的搞怪，到杭州赛区一个曾经的植物人苏醒开唱，到广州赛区冠军周笔畅的八卦新闻……每个人被卷进了《超级女声》的故事中，几乎很难有人知道下一刻可能会发生的故事是什么。5、多元化的赢利模式《超级女声》的速成还在于它成功地创造了一种多元化的赢利模式。在整个《超级女声》活动的运作过程中，有湖南卫视、天娱传媒、蒙牛酸酸乳和掌上灵通四方以不同角色参与，每一方都在这次活动

6、中分享到了属于自己的丰厚回报.首先是作为活动运营者和播出平台的湖南卫视，在此次活动中全力以赴，表现出了一种营销战略时的全局观，为《超级女声》的成功贡献了力量。同时，《超级女声》的成功也大大提升了湖南卫视的品牌号召力与影响力。其次，作为赞助商的蒙牛，它的收获也是有目共睹的。1400万元的冠名费用，或者说1亿多元的整体投入，对蒙牛来说都是值得的。2005年8月23日，蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元，纯利润高达2.47亿元

7、，较去年同期的1.84亿元增长33.9%。第三，对于品牌拥有者的天娱传媒，尽管一直坚持他们并没有从这档节目中直接赚到多少钱，但拥有了一个价值几个亿的《超级女声》品牌。培养一个电视娱乐品牌，然后利用这个品牌进行后续经营一直就是天娱传媒公司的目标。从这个意义上讲，天娱传媒显然已经达到了目的。第四，作为短信合作伙伴的掌上灵通，不仅收获了数额巨大的手机短信费分成，根据公开公布的规则和运营商的分成模式测算，仅以成都赛区总决赛为例，湖南卫视和SP掌上灵通一场比赛就能进账170万元；还获得了与湖南卫视长期合作的

8、机会。综上所述，我们可以看出，独具特色的产品、超前的品牌观念、品牌联盟战略、创新的传播方式以及多元化的赢利模式是一个电视娱乐品牌速成的要素。强势品牌的建立就是上述各要素完美组合的结果。二、《超女》盈利模式启示2005年夏天掀起了全民关注选秀的热潮，这档节目开启了国内电视媒体真人选秀节目的先河。《超级女声》开启了娱乐经济新模式，构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业