第6章供应链战略合作伙伴关系的选择

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1、第六章供应链战略合作伙伴关系的选择学习目标掌握供应链战略合作伙伴关系的定义了解工业企业关系的变化掌握选择合作伙伴关系的因素、评价标准、评价方法、综合指标体系理解核心企业的关键作用和影响简单了解约束理论第一节供应链战略合作伙伴关系什么是战略？指导战争全局的计划和策略隆中对第一节供应链战略合作伙伴关系什么是企业战略？涉及企业整体性、长期性、基本性问题的计划和策略通过创新实现差异化1、产品创新：复合配方巧造壁垒2、促销创新：登峰造极的“新闻广告”3、渠道创新：让经销商成为配货中心4、管理创新：财务扁平

2、化控制第一节供应链战略合作伙伴关系什么是战略合作？战争双方或多方为了自身的生存、发展和未来而进行的整体性、长远性、基本性的谋划，并在合作期间实现共赢的一种合作方式。第一节供应链战略合作伙伴关系战略合作的意义(1)提高企业的知名度，增加产品销售量，扩大市场占有率；(2)获得协同效应，在“合作”内部，分工与协作有利于各企业间优势互补，发挥规模效益，使产品整体成本降低。(3)减少合作企业间不必要的浪费性竞争。(4)降低和缓解合作企业的经营风险。第一节供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系供应链成员

3、之间在一定时期内共享信息，共担风险，共同获利的协议关系形成背景集成化的供应链管理环境特征新产品／技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。形成原因降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势。第一节供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系举例美国辛普劳公司是麦当劳在中国最大的薯条供应商；美国福喜食品有限公司是麦当劳在中国的唯一蔬菜供应商，同时也是麦当劳中国主要的肉类供应商；美国怡斯宝特公司是麦当劳在中国最

4、大的面包供应商；夏晖公司是麦当劳的全球物流服务商，从麦当劳创立至今已有30多年合作史。“握手是朋友”第一节供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系举例宝玛模式宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。沃尔玛2560亿美元销售额，有3.5%归功于宝洁。第一节供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系的产生合作紧密性时间高中低70年代前70-80年代90年代至今传统交易关系新型物流关系战略伙伴关系各自以生产为中心，注重内部资源管理和利用，企业之间少有合作作业层和技术层面的合作加强，买方开始关注

5、物流质量第一节供应链战略合作伙伴关系供应链战略合作伙伴关系的质量保证过程质量产品质量全面质量管理TQM零库存零缺陷第二节供应链合作关系的建立与形成建立供应链合作关系的步骤合作关系必要性分析供应商选择供应商评价供应商开发合作关系评价第二节供应链合作关系的建立与形成供应链合作关系的主要制约因素相互信任共同愿景和目标个人关系第二节供应链合作关系的建立与形成供应链合作关系的主要制约因素共同利益和需要承诺和高层主管支持信息共享和沟通畅通第三节选择合适的供应链合作伙伴供应链合作伙伴的层次重要合作伙伴次要合作伙

6、伴相对多的、与企业关系不很密切的合作伙伴。少而精的、与企业关系密切的合作伙伴第三节选择合适的供应链合作伙伴有影响力的合作伙伴战略性合作伙伴普通合作伙伴竞争性/技术性合作伙伴增值率高低低高竞争力供应商关系类型(供应商总体的百分比)供应商合作的可能性价值创造的合作关系低高低高对供应商依赖程度交易性的协作性的临时性的战略性的49%47%43%20%13%10%19951998200119951998200121%29%32%19951998200119951998200110%11%15%考虑因素伙伴对

7、手供应商数量一个或几个许多，使它们互相争斗关系维持时间长期短暂低价格适度重要主要考虑因素可靠性高可能不高公开程度高低质量确保供应源，供应商认证买方观点业务量大也许小，供应商多位置由于生产周期与服务而靠近非常分散柔性比较高比较低供应商作为伙伴和作为对手的对比第三节选择合适的供应链合作伙伴一、选择合作伙伴考虑的因素合作伙伴的核心因素质量因素产品合格率、样品质量、质量管理情况、质量体系认证情况、质量评估。价格与成本因素产品价格、数量折扣、运输费用、机会成本、交易成本、研发成本。交货因素交货及时性、交货的

8、准确性、样品的及时性、接受紧急定货的能力服务因素服务标准(包括运输、包装、安装调试、售后服务等)、交流反馈能力、服务改善能力、服务态度、服务的响应速度、顾客的满意度技术因素技术研发能力与速度、当前技术水平、技术优势、技术保密度第三节选择合适的供应链合作伙伴一、选择合作伙伴考虑的因素合作伙伴的协同因素认同、重视合作程度、共同愿望和抱负程度、对维持供应链稳定性的态度合作意愿因素信息状况因素信息反馈机制、信息标准化程度、信息发布状况、信息通讯与交流能力、信息处理能力、信息可靠性程度第三节