京津冀、西咸、沈阳区域砂石骨料市场深度调研实施方案

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1、京津冀、西咸、沈阳区域砂石骨料市场深度调研实施方案调研目的：摸清目标市场下游各主要行业对砂石骨料高中低端产品的需求比例、需求品种/规格、各项技术指标要求、销售渠道、客户最关心的问题等详细特征，为公司的产品规划、销售模式及销售政策的制定打好基础。目标市场：玉田建材项目、涞水建材公司、泾阳建材公司、恒盾矿业公司产品辐射的市场区域。每个公司合理的销售区域、最佳的目标客户通过本次调研来确定。调研区域：北京、天津、唐山、保定、廊坊、沧州、衡水；西安、咸阳、西咸新区及周边合理运距范围的市场区域；沈阳、辽阳、鞍山等合理运距范围的市场区域；其中，需重点调研的是北京、天津、西咸、沈阳等大中城市。通过

2、本次调研要明确各公司最佳的目标市场及目标客户在哪里。职责分工：玉田建材项目负责天津、唐山、衡水三个市场区域；涞水建材公司负责北京、保定、廊坊、沧州四个市场区域；泾阳建材公司负责西咸市场区域；恒盾矿业公司负责沈阳、辽阳、鞍山等市场区域；砂石骨料事业部营销部有选择的重点调研，并负责汇总调研分析报告。调研领域：商品混凝土、沥青混凝土、公路路基工程、铁路路基工程、铁路道砟、混凝土管道（排水管、压力管）、预制构件（预制箱梁、房屋构件、管桩、管片、轨道板等）、干混砂浆、预制混凝土装饰板材等。3/3调研指标：分城市区域调研了解以下关键指标。1、碎石卵石调研指标类别需求量(比例)分类（碎石卵石

3、）规格（粒径要求）类别（ⅠⅡⅢ）粒型/针片状颗粒含量含泥量石粉含量泥块含量坚固性(压碎指标)产地碱活性价格(出厂价、运费、到位价)销售渠道货款结算方式客户需求,客户最关心的问题商品混凝土沥青混凝土公路路基铁路路基铁路道砟排水管压力管预制构件干混砂浆预制混凝土装饰板材其他(请注明)分析结论3/3建筑用砂调研指标类别需求量(比例)分类（天然砂人工砂）规格（细度模数）类别（ⅠⅡⅢ）颗粒级配含泥量石粉含量泥块含量坚固性(压碎指标)碱活性产地价格(出厂价、运费、到位价)销售渠道货款结算方式客户需求,客户最关心的问题商品混凝土沥青混凝土公路路基铁路路基铁路道砟排水管压力管预制构件干混

4、砂浆预制混凝土装饰板材其他(请注明)分析结论时间安排：即日起至2012年1月13日前，各区域要完成调研报告，期间每次砂石骨料事业部周例会时，各责任单位要汇报（或提报书面材料）调研工作进度、沟通交流工作经验及遇到的问题。3/3