长江营销卖点汇总及销售思路

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1、长江营销卖点汇总及销售思路一、项目产品介绍1、项目基本资料所属商圈:南岸CBD核心区、南滨路RBD物业位置:南岸区黄桷渡117号交通状况:位于南滨路核心，并与长江大桥南桥头互通式立交贯联，坐享极为便利的立体交通网络。距机场25公里，距火车站3公里距朝天码头8公里，外环高速3公里。发展商:重庆迅升房地产开发有限公司物业管理:国际知名酒店管理公司物业类型:集顶级酒店、江景甲级写字楼、精酒店服务式豪华公寓为一体大型综合体。土地使用权：40年建筑高度：楼高187米，为南岸区及南滨路地标性建筑。业态组成:豪宅、酒店、写字楼、商业二、项目SWOT

2、分析lStrength-优势l南岸区CBD核心、南滨路RBD核心，黄金交汇点，绝对性地标性建筑，地理位置与高度皆无可比拟；l集多种功能为一体的大型建筑综合体项目，产品品质出类拔萃，高层江景资源极具稀缺性；l市政条件发达，周边交通极为便利；紧靠南山森林资源区，环境质量均衡协调；与会展中心商圈紧临呼应；l物业定位与客群定位平衡统一；仲量联行提供物业管理服务，保障长期运营稳定，物业保值增值；l硬件配套超乎完美，地热系统配置、架空地板、装修材料与设备等均符合国际化、人性化标准；l建筑设计；l国际合作团队优势明显，共同打造西部百年建筑精品。lW

3、eakness-劣势l地块小，紧临立交匝道；l周边商力配套尚待完善；l南面项目拆迁、开发建设期间对项目的影响；l车位数量较少；l开发商品牌知名度影响力有限。lOpportunities–机遇l重庆经济持续增长，国际投资客群纷纷关注国内房地产市场；l外资加大对渝投资的积极影响，外资驻渝企业增加，因此衍生出的外派驻渝中高层职员对高标准公寓类产品的市场需求；l重庆市场同类型投资产品稀缺；l南坪商圈、会展经济未来强大的聚合效应。lThreats–挑战l产品销售单价和总价较高；l周边区域住宅类产品供应量大，且总价竞争明显；l生活理念和生活方式的

4、理解和认同差异，本地市场对与国际豪华公寓匹配的生活的认同仍需时日。l高端住宅市场对民营企业开发商的品牌认知度、信誉度有待提高。三、项目整体定位l南滨路龙头，南坪及会展商圈地标性建筑；l集多种功能为一体的大型建筑综合体项目。四、项目核心价值l地段价值地理位置：位于南滨路RBD核心区龙头黄金地段，地理位置优越，江景资源无与伦比；项目形象：南岸区门户性绝对地标建筑。l酒店价值l卡尔森酒店集团西部地区的首家丽笙世嘉——重庆丽笙世嘉酒店；l位于南岸区门户，最高地标建筑的江景酒店。l产品价值l顶级酒店服务式专属豪宅，六星级精装标准，带停机坪的36

5、0度全江景空中楼阁；l国际超五星级物业服务——仲量联行集团为客户提供全方位的贴身服务。五、天玺阁产品定位l位于重庆南岸CBD、南滨路RBD核心区的、超五星级酒店服务式豪华公寓（大陆地区）；l位于陪都重庆市核心区的、360度全江景专属豪宅（港、澳、台地区）。六、天玺阁产品客户定位l目标客户定位与细分：l国内、外大企业的驻渝公司的高级管理层；l有陪都情结的港、澳、台、东南亚等地的国际化商务人士；l对投资具有敏锐的眼光，并具有较强经济实力的，看中重庆未来发展潜力的国、内外高端物业专业投资者。l认同高档酒店公寓生活理念，看好其发展前景的本地投

6、资者；l具有国际文化背景和理念的，本地私有企业主的第二代。l向往国际都市生活理念的城市中高白领阶层。l目标客户特征分析：l年龄在28-55岁之间，年收入20万元以上的成功人士处于中高层社会地位；l热爱国际都市生活，享受高品质生活，追求艺术品味生活；l对生活质量有很高的要求，有海外教育经历和文化认同理念；l工作忙碌，无暇打理日常家务；l对南岸CBD和南滨路区域的升值潜力有充足信心；l对产品高度认可，具有较强的投资意识，曾多次置业。七、写字楼产品定位l位于重庆南岸CBD、南滨路RBD核心区的、全江景写字楼；l重庆市场首个采用架空地板、全精

7、修写字楼物业；l国际超五星级物业品牌——仲量联行为提供全方位的贴身服务。八、产品卖点梳理l最显贵的黄金旺地段l南滨路第一高l国际著名的建筑设计：澳大利亚怡境师建筑设计事务所设计l中国西部首个丽笙世嘉酒店l最顶级的国际化团队：建筑／结构设计；丽笙世嘉酒店室内设计师；天玺阁的室内设计师；餐饮和健身中心的室内设计师。lCBD与RBD核心豪华公寓天玺阁。公寓的设计理念？豪华公寓量身设计打造。l最高端的客群：购买和投资对象为国内外大企业或财团的领袖等成功人士；追求时尚、注重高品质生活的高薪收入人士；对投资具有敏锐的眼光，并具有一定实力的国内外商

8、家。l国际化的物业管理与服务：仲量联行集团，长江国际是仲量联行在重庆首个投资和管理高端物业。l极具居住和投资价值：l显著的地理位置及高度的优势，带给客户更加远阔舒心的心理和视觉享受，并为投资和租赁提供了最为安全的回报保障