长安轿车市场政策

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1、长安轿车市场政策附件一、《长安轿车市场推广支持管理办法》为规范市场推广工作，提高执行力，现特制定《长安轿车市场推广管理办法》。本办法适用于长安轿车营销服务体系及其渠道、合作单位（区域广告代理公司），其解释权归长安轿车销售事业部。一、市场推广支持资源的申请、使用及报销管理（一）市场推广支持资源的使用1、运营大区市场推广支持资源的使用运营大区市场推广支持资源由运营大区在大区范围内统筹使用。由运营大区根据事业部月度市场推广规划要求，结合市场拓展需求，统筹市场推广资源，与相关服务中心、区域广告代理公司一起制定各区域市场推广方案及媒体计划，报事业部审批后开展区域推广工作。其资源申

2、请使用及报销流程如下：使用要求：（1）运营大区须在每月25日前向轿车销售事业部提交次月月度推广计划，待审批后执行。其计划格式参见（《长安轿车市场推广计划申请表》（见附录1）；（2）月度推广计划中拟定投放的媒体，须在年度招标媒体范围内选择，交由区域广告代理公司执行。若有特殊推广计划，须报长安轿车销售事业部批准后执行。2、服务中心/授权专营店市场推广支持资源的使用服务中心/授权专营店市场推广支持资源，由服务中心/授权专营店根据事业部月度市场推广规划要求，结合自身销售情况，制定市场推广方案及媒体计划，报运营大区审批，市场推广部备案后执行。其资源申请使用及报销流程如下：使用要求

3、：（1）服务中心/授权专营店市场推广支持资源须根据事业部月度市场推广规划要求，必须按照事业部VI视觉规范要求，首先确保事业部下发的展厅包装方案以及活动方案的实施和区域性媒体的投放，再结合自身情况组织店头集客、客户关怀、巡展等活动。（2）对未按照事业部要求的VI视觉规范（包括名片等展厅物料）来制作相关物料和未使用长安轿车统一下发的宣传资料（如平面稿、广播稿等）进行媒体投放的服务中心，事业部将处罚及扣除该服务中心当月所有市场推广支持，且不予报销当次市场推广支持费用。（3）服务中心/授权专营店须在每月25日前向运营大区提交次月月度推广计划，其计划格式参见（《服务中心市场推广计

4、划申请表》（见附录2），由运营大区签字审批后汇总，在每月30日前集中报市场推广部备案，市场推广部按汇总备案资料核对服务中心/授权专营店报销资料的真实性，若报销资料与备案资料不吻合或无备案资料，则不予报销；（二）市场推广支持资源的报销运营大区统一管理运营大区、服务中心/授权专营店的费用报销，每月15日前，将上月推广资料报送到市场推广部，逾期不予办理。1、运营大区费用与服务中心费用分开报销，在报销单上（右上角）注明。2、运营大区负责报销资料的审阅，并签字确认，并针对服务中心费用完成报销汇总表；市场推广部抽查复核；3、服务中心/授权专营店市场推广支持的报销发票，需提供双倍额度

5、。即：A服务中心需报销1万元，其广告发票金额应是2万元。4、报销资料要求：①广告样本（样报、样刊、录像带、录音带、照片、监播证明、媒体报价单等）原件；②广告合同原件；③广告发票复印件；④审批表；⑤费用明细表；⑥礼品签收表；⑦场地租赁合同/证明，客户信息留存表。二、区域广告代理公司管理（一）区域广告公司职责：1、负责所代理的区域内长安轿车市场推广方案的策划、组织、实施。2、负责协助事业部市场推广人员检查终端物料包装执行状况。3、负责区域公关工作的推进，积极处理危机事件。4、负责区域市场信息收集及分析研究。5、参与运营大区市场推广会议。（二）区域广告公司费用结算：1、按《长

6、安轿车市场推广计划申请表》执行相应工作，先垫付所需费用。2、于次月完成折让办理后，运营大区组织服务中心支付广告费用，开具折让时，以垫付款乘以1.17为开具金额。3、对于服务中心拒付、延付行为，一经查实，轿车销售事业部将处以扣罚折让的方式进行处罚。（三）区域广告公司交付物：1、每月25日前提交次月区域推广方案，含促销活动、推广活动、客户关怀活动及媒体计划。2、提交区域市场分析报告，对区域市场销售状况、竞品推广活动及媒体投放进行分析，提出应对策略。3、针对事业部下发的终端包装方案，对服务中心/授权专营店进行检查，向运营大区市场主管/专员提交终端包装检查情况。（四）区域市场推

7、广会议管理1、推广会议由运营大区组织，服务中心市场经理和广告公司参加。2、会议分为：月度会议、季度会议。3、会议内容：（1）总结上月推广工作；（2）讲解月度推广计划；（3）培训市场推广知识及技能；（4）检查推广费用报销情况。4、推广会议需在月初召开，并形成会议纪要，上报事业部。（五）区域广告公司考评：1、每月20日前，由运营大区组织按《2011年区域广告代理公司合作评价表》（见附录3）对区域广告代理公司进行考评，由运营大区、服务中心共同考评，并填写考评表，报市场推广部审核。2、区域广告公司在考评中，连续两月未达到60分者，将终止其合作。三