奢侈品的营销策略及启示

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1、分类号：单位代码：120密级：一般学号：1050107014038本科毕业论文（设计）题目：奢侈品的营销策略及启示专业：工商管理姓名：魏彦斌指导教师：姬雄华职称：教授答辩日期：2011年5月20日关于毕业论文的独创性声明本人在此郑重声明：由本人呈交的毕业论文《》，是由本人独立进行研究、写作的成果。除文中注明引用的内容之外，不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，本人均已在文中以明确方式表明并致以谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担；并同意如有抄袭、剽窃等行为，本论文以零分计算，同时取消学位和毕业资格。学位毕业论文作者签名：日期：

2、年月日目录引言2一、奢侈品的内涵及特点（一）奢侈品的内涵3（二）奢侈品的特点二、我国消费者奢侈品消费心理分析（一）富裕群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和身份象征5（二）高收入群体的奢侈品消费动机主要是炫耀、从众和社交6（三）高级白领群体的奢侈品消费动机主要是炫耀和时尚（四）尚酷新族群体的奢侈品消费动机主要是表达自我个性三、奢侈品的营销策略6（一）产品策略6（二）价格策略7（三）市场定位策略7（四）销售渠道策略7（五）品牌核心价值观策略8（六）促销策略8四、对我国奢侈品消费的启示（一）对消费者的启示8（二）对企业的启示81用加强口碑宣传来传播企业的奢侈品价值92强调悠久的历史和品牌故事

3、93.塑造独特的个性，带给每个消费者想获得的体验94.品牌知名度不够，必须以更个人化的方式建立与消费者之间的联系105.明确营销目标，实现营销者与消费者的双向行为的改变106.抓住机会，赢得奢侈品市场，打破被国外商家垄断的局面107.我们要倡导理性消费，促进奢侈品消费向本土化和理性化方向发展五、小结谢辞13奢侈品的营销策略及启示摘要:市场经济在发达国家有二百多年的发展历史，市场经济的不断深化让发达国家人们的消费理念更加成熟，奢侈品的消费已进入成熟期或衰退期，停留在了滞胀阶段。而在我国，市场经济只有近三十的发展历史，居民收入水平有一定的增长，奢侈品的消费开始出现。本文通过对奢侈品的消

4、费现状、消费动机以及发展前景的分析，从而深层次进行对奢侈品的营销策略进行研究、探索，以期望从中得到一些启示，使我们的消费观念更加成熟，消费行为更加合理。关键词：奢侈品营销策略启示Abstract：Marketeconomyindevelopedcountrieshavetwohundredyearsofdevelopmenthistory,marketeconomycontinuestodeepenletdevelopedcountriespeopleconsumptionconceptmoremature,luxuryconsumptionhasenteredintothemat

5、ureperiodorrecession,stayinthestagflationstage.Whileinourcountry,themarketeconomyonlynearlythirtydevelopmenthistory,theincomelevelofresidenthascertaingrowth,luxuryconsumptionbegantoappear.Thisarticlethroughtoluxuryconsumptionstatus,consumptionmotiveandanalysis,thustheprospectsofdevelopmentinth

6、edeepresearchonluxurymarketingstrategies,exploration,toexpecttogetsomeenlightenments,makeourconsumptionideamoremature,morereasonable.Keyword：Luxury-goodsmarketingtacticsenlightenment13引言：　　就目前而言，世界经济的持续低迷、欧洲“反奢侈品”思潮、日本市场趋于饱和以及韩国市场的疲软直接导致奢侈品全球销售业绩有所下跌，而亚洲人对奢侈品的普遍热衷使奢侈品制造商在中国这个新兴市场上看到了希望，我国不仅成为了

7、极具潜力的新市场，也是目前看来尚未充分开发的最后一个大市场。这从30万元一副的Lotos眼镜到1180万元一辆的宾利豪华轿车，在我国都创造了销售奇迹，这就证明了国人对奢侈品牌的强烈购买欲望。法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。　《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌近两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率。2004年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的12%，已经成为世界第三