中高端白酒o2o发展模式构建分析

《中高端白酒o2o发展模式构建分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中国白酒市场竞争分析与投资价值评估报告(2014-2019)中高端白酒O2O发展模式构建分析中国报告网中国报告网企业发展咨询首站中国白酒市场竞争分析与投资价值评估报告(2014-2019)中高端白酒O2O发展模式构建分析    导读：中高端白酒O2O发展模式构建分析，上一个十年白酒行业的营销理念和渠道红利彻底结束，这是普遍的看法。下一个十年，渠道为王虽然在根本上不会动摇，这些渠道非彼渠道，这个渠道是新技术带来的直接下沉到消费者的全新模式。     参考《中国白酒市场竞争分析与投资价值评估报告(2014-2019)》     处于大环境深度调整的酒企，尤其是

2、中高端白酒企业需适应形势的变化，积极改进自身营销模式，改变过去“高端酒”和“公费酒”的定位，要把眼光从政府宴会转到寻常百姓家。酒企不能再依靠“三P”（政府、权力和公关的力量）来赢得市场，要走下“神坛”接“地气”，打造企业的“十P”，即在创新力、产品力、价格力、渠道力、促销力、服务力、亲民力、和谐力、公益力、诚信力上发挥品牌的正能量，而非一味降价去“讨好”市场。要善于利用网络平台，积极打造全新模式。O2O模式就是这个不错的选择，所谓O2O模式就是线上下单、线下就近配送的双向互动。在O2O模式中，企业可以利用互联网渠道，将线下的商品在线上销售，同时线上平台也可

3、以向消费者展示企业形象。另外，要借助第三方平台，将线上的互联网用户引到线下各地渠道进行消费。     上一个十年白酒行业的营销理念和渠道红利彻底结束，这是普遍的看法。下一个十年，渠道为王虽然在根本上不会动摇，这些渠道非彼渠道，这个渠道是新技术带来的直接下沉到消费者的全新模式。目前，用户分散，渠道冗余，重资产、库存压力，市场竞争激烈是中国酒业身上存在的四大“痛点”，恰恰此时，正是互联网渗透的最好时机，在O2O模式下，能实现需求聚合、去中介化、轻资产、好周转、低库存，效率决胜，能快速有效地解决酒业的困境，因而受到越来越多的酒企的青睐。O2O模式要实现的是点对点

4、的服务，销售向服务迈进，消费体验将成为一个重要环节。     事实上，很多酒企已经从曾经的B2C模式上尝到了甜头，今天的酒类生产企业、运营商除了继续与天猫、酒仙网等传统B2C平台合作之外，O2O模式也愈演愈烈因为O2O确实可以大大缩短消费者的决策时间。一方面应对了传统渠道销售不畅带来的库存压力，另一方面则为新渠道带来的机遇心动不已。   中国报告网企业发展咨询首站中国白酒市场竞争分析与投资价值评估报告(2014-2019)中高端白酒O2O发展模式构建分析    导读：中高端白酒O2O发展模式构建分析，上一个十年白酒行业的营销理念和渠道红利彻底结束，这是普遍

5、的看法。下一个十年，渠道为王虽然在根本上不会动摇，这些渠道非彼渠道，这个渠道是新技术带来的直接下沉到消费者的全新模式。     参考《中国白酒市场竞争分析与投资价值评估报告(2014-2019)》     处于大环境深度调整的酒企，尤其是中高端白酒企业需适应形势的变化，积极改进自身营销模式，改变过去“高端酒”和“公费酒”的定位，要把眼光从政府宴会转到寻常百姓家。酒企不能再依靠“三P”（政府、权力和公关的力量）来赢得市场，要走下“神坛”接“地气”，打造企业的“十P”，即在创新力、产品力、价格力、渠道力、促销力、服务力、亲民力、和谐力、公益力、诚信力上发挥品牌

6、的正能量，而非一味降价去“讨好”市场。要善于利用网络平台，积极打造全新模式。O2O模式就是这个不错的选择，所谓O2O模式就是线上下单、线下就近配送的双向互动。在O2O模式中，企业可以利用互联网渠道，将线下的商品在线上销售，同时线上平台也可以向消费者展示企业形象。另外，要借助第三方平台，将线上的互联网用户引到线下各地渠道进行消费。     上一个十年白酒行业的营销理念和渠道红利彻底结束，这是普遍的看法。下一个十年，渠道为王虽然在根本上不会动摇，这些渠道非彼渠道，这个渠道是新技术带来的直接下沉到消费者的全新模式。目前，用户分散，渠道冗余，重资产、库存压力，市场

7、竞争激烈是中国酒业身上存在的四大“痛点”，恰恰此时，正是互联网渗透的最好时机，在O2O模式下，能实现需求聚合、去中介化、轻资产、好周转、低库存，效率决胜，能快速有效地解决酒业的困境，因而受到越来越多的酒企的青睐。O2O模式要实现的是点对点的服务，销售向服务迈进，消费体验将成为一个重要环节。     事实上，很多酒企已经从曾经的B2C模式上尝到了甜头，今天的酒类生产企业、运营商除了继续与天猫、酒仙网等传统B2C平台合作之外，O2O模式也愈演愈烈因为O2O确实可以大大缩短消费者的决策时间。一方面应对了传统渠道销售不畅带来的库存压力，另一方面则为新渠道带来的机遇

8、心动不已。   中国报告网企业发展咨询首站中国白酒市场竞争分析与投