如何规划区域市场

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1、www.kuanxue.com如何规划区域市场课程描述：区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。大区经理作为企业的“封疆大吏”，无疑是战场中“排兵布阵”的领军人物。作为“封疆大吏”，该如何规划“领地”呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述规划区域市场的方法与技巧。解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然规划区域市场的策略有很多种，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！规划区域市场，既能将公司的战略与市场融为一体，又能在其中纵横捭阖。在此策略上，我们首先要对区域市场进行市场调研。从战略地位、市场潜能、占有率和竞

2、争程度方面入手。www.kuanxue.com总体的资源配置，心中要有数:一般从产品体系、人力资源、物力资源、财力资源、关系资源、经销网络、广告资源等七大方面去考量。整个家底掌握了之后，就要进行分配，分配要有一定的思路和原则：首先，根据市场预期来确定整体的资源配置。然后再根据一定的思路比如渠道权重、对子市场的综合评价、产品线等进行分配。资源配置明确以后，接下来就是营销目标的确定和分解。区域市场的目标分解一般要结合子区域市场的市场定位、资源配置、市场成熟度和产品周期来进行，并且结合市场运作，不断进行调整。www.kuanxue.com推动区域联动，从发挥核心市场的辐射作用，发挥周边市

3、场的共振效应，发挥市场之间的优势互补三方面来进行。最后，我们将这四部分的思维导图串在一起，就形成了“规划区域市场”的完整流程！或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何规划区域市场。www.kuanxue.com相关课程：如何做好新产品定价如何做好营销市场规模分析如何制定产品生命周期策略如何开发终端网点如何做好SWOT分析想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程