蘑菇罐头出口业务流程操作设计方案.docx

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1、蘑菇罐头出口业务流程操作设计方案1、公司及产品背景介绍龙海海昌食品有限公司创办于1997年（原兴福果蔬菜1984创立）位于龙海市榜山镇崇福路口观音山工业园内，占地面积2万多平方米，总投资3000多万元人民币，拥有自营进出口权。公司近年来获得了“农业部质量管理达标企业”、“福建省诚信守法乡镇企业”、“漳州市重合同守信用、漳州市农业产业化龙头企业”、“龙海市纳税大户”、福建省“果蔬罐头名牌产品”、福建省“兴福”著名商标。公司是罐头食品的主要生产商和出口商，产品主要销售出口到美国、欧洲、中东、东南亚、台湾以及国内等

2、国家和地区，年产各类罐头2万多吨，产值1亿多元。公司所生产的盐水蘑菇、醋酸蘑菇及果蔬、蘑菇食用菌、甜玉米、番茄酱、水产鱼类罐头产品，蘑菇罐头由纯天然新鲜蘑菇加工而成，味道鲜美。所有产品通过ISO9001:2000、HACCP、BRC、IFS国际质量体系认证。多年来公司以“质量第一，诚信守法经营”为宗旨，在国内外享有盛誉。2、出口准备2.1了解蘑菇罐头出口市场我国是蘑菇种植大国，鲜菇销量有限，因此主要靠深加工出售。蘑菇罐头是主要的深加工方式，它是以鲜蘑菇为原料，采用一定加工工艺制成的耐储藏、极大程度地保持鲜菇色

3、香味形的一种罐头产品。根据调查统计，16近年来我国食用菌产业呈良好的发展态势，食用菌产品已成为出口农产品及食品中的主要产品。2013年我国食用菌产品出口58.17万吨，创汇9.02亿美元；其中食用菌罐头分别占51.30%和33.04%。因此，食用蘑菇罐头也是我国食用菌出口产品中的重要产品。此外蘑菇罐头的出口也带动了许多与之相关的上下游产业，形成了不错的出口形势。蘑菇罐头主要出口市场是美国、加拿大。且我国蘑菇罐头一度占居美国市场份额的2/3，在欧美国家占据优势地位，因此公司选定美国、加拿大作为目标市场。2.2寻

4、找国外客户公司客户开发的渠道主要有:广交会参展,建设公司网站,利用网络资源,其中网络客户开发是公司的主要客户开发方式之一，2014年8月28日，公司业务员Yating在食品商务网查询到蘑菇罐头求购信息，如下:2.3客户资信调查根据食品商务网上的信息，Yating进一步进行该公司的资信调查，据调查企业基本情况，企业的中文名称为加拿大派特乐国际商贸公司,英文名称16PartnerInternationalTradeCo.该公司为加拿大一家大型进出品公司，企业类型是有限责任公司,他们的行业定位是专业从事国际贸易业务

5、，经营范围主要经营罐头食品、天然色素等。该公司成立于1996年12月10日.,公司于1997年正式运作.有良好地政府关系. 公司成立后年销售总额达到2000万美元。公司是与国内多家食品研究机构合作,在产品质量及新产品的开发也有一定的优势。通过调查，该公司资信方面值得信赖,我方可以进一步与之合作。3、蘑菇罐头出口流程操作3.1磋商签约工作3.1.1函电磋商根据我公司对该公司的调查，决定进一步与之合作，所以我公司针对PartnerInternationalTradeCo.加拿大派特乐国际商贸公司在食品商务网上求购

6、的要求,于2014年9月1日书写函电并通过邮件方式发送给对方.Dearsirormadam，WehaveobtainedyouraddressfromtheinternetthatyouareinneedofCannedmushrooms,whichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefit.OurcorporationspecializesinCanne

7、dmushroomsformanyyears,andwehavegotalotofexperience.OurCannedmushroomshaswonahighreputationbothathomeandabroad,sellingwellanothercountry.Inordertoacquaintyouwithourbusinesslines,weencloseacopyofourcatalogueforyoureferencebyairmail,ifyouareinterestedinanyoft

8、heitems,pleasegiveusspecificinquiry.Wewillsendyouourbestquotationsimmediately.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.16Yoursfaithfully2014年9月2日我方收到了PartnerInternationalTradeCo.加拿大派特乐国际商贸公司的回复邮件：Dearyating