市场营销综合练习(二)

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上海师范大学青年学院市场营销综合练习（二）一、单项选择题1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润2、选择跟随策略的突出特点是（）A、仿效B、低调C、合适地保持距离D、跟随与创新并举3、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A、进攻策略B、专业化经营C、市场多角化D、防御策略4、杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。A、扩大市场需求总量B、保护原有市场份额C、提高市场占有率D、专业化5、当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（）A、正面进攻B、侧翼进攻C、游击进攻D、围堵进攻6、市场补缺者的策略是（）A、多角化B、一体化C、专业化D、无差异化7、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。A、探测性调研B、描述性调研C、因果性调研D、预测性调研8、最适宜于探测性调研的方法是（）。A、人员访问B、观察法C、实验法D、邮寄问卷9、在企业市场营销信息系统中，营销调研系统（）。A、主要研究环境变化B、是为了解决特定问题进行的间断的作业C、是提供连续不断的管理信息D、是决策者使用的最基本的系统10、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求11、不属于市场细分有效标志的是（）A、稳定性B、可衡量性C、可进入性D、可持续性12、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合13、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（）。A、人口因素B、行为因素C、地理因素D、心理因素14、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、大量市场营销15、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）：A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场16、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。A、填补定位策略B、对抗定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略17、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、区别性市场策略18、资源雄厚的企业可以考虑的目标市场策略是（）A、无差异性营销策略B、无差异性和差异性营销策略C、集中性市场策略D、无差异性或集中性营销策略19、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（）A、细分市场范围小B、潜伏的风险大C、企业资源有限D、成本费用高20、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（）策略。A、快速撇脂B、缓慢撇脂C、快速渗透D、缓慢渗透21、企业提高竞争力的源泉是（）A、质量B、价格C、促销D、新产品开发22、企业生产或销售的全部产品的组成方式称为（）A、产品类别B、产品线C、产品项目D、产品组合23、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）A、更新包装B、等级性包装C、配套包装D、再使用包装24、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（） A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品25、下列不属於形式产品的是（）A、品牌B、特色C、质量D、保证26、企业原来生产高档产品，后来决增加低档产品，这种产品组合策略叫（）A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、缩减产品组合27、电视机的核心产品是（）A、荧光屏B、质量C、显像管D、娱乐28、品牌中可以用语言称呼的部分叫（）A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌化29、决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（）A、品牌化策略B、品牌使用者策略C、品牌名称策略D、品牌延伸策略30、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（）A、市场改良B、产品改良C、市场营销组合改良D、特性改良31、产品在导入期的营销目标是（）。A、产品尽快投入上市B、提高市场占有率C、建立知名度，争取试用D、保持市场占有率32、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品33、新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（）。A、不总是要求长期贷款B、可以利用副产品C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长D、将在单一生产过程中增加独立性二、多项选择题1、以下哪几个是市场领先者的策略？（）A、开辟产品的新用途B、提高市场占有率C、市场多角化D、阵地防御E、正面进攻2、补缺基点的特征主要有：（）。A、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸引力D、产品的需求具有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）A、发现新的使用者B、开辟产品的新用途C、增加产品的使用量 D、正面进攻E、专业化经营4、紧密跟随策略的特点是（）A、仿效B、合适地保持距离C、低调D、跟随与创新并举E、创新5、德尔非法是（）预测方法。A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析6、对购买者意向调查法的叙述正确的是（）A、预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要高B、预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要低C、预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍高D、预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍高E、可树立企业关心购买者需要的形象7、市场营销信息系统是由（）构成的。A、营销调研系统B、营销决策支持系统C、内部报告系统D、营销情报系统E、营销网络系统8、地理细分变量有：（）A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济9、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）差异所决定的。A、个性B、年龄C、地理位置D、文化背景E、购买行为10、面对整个市场的目标市场策略有（）。A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、市场渗透E、一体化增长11、若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（）。A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无差异性营销策略D、差异性营销策略E、目标市场营销12、实行差异性营销策略的优点是（）A、降低经营风险B、有利于提高企业的市场占有率C、经营成本低D、能更好地满足市场深层次的需求E、增强消费者对企业的信任感13、消费者市场细分的依据有（）A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素E、最终用户 14、属于产品整体概念中形式产品层次的有（）A、产品质量水平B、免费送货C、提供信贷D、品牌名称E、外观特色15、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、高科技产品B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定D、新潮产品E、科技发展快，消费者偏好经常变化16、产品延伸策略有（）A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、反向延伸E、横向延伸17、企业产品线向下延伸的原因有（）A、其高档产品的销售收增长缓慢，不得不将产品大类向下延伸B、其高档产品受到激烈竞争，必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者C、企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸D、企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争这有隙可乘E、企业想使自己成为生产种类全面的企业18、品牌的内涵除了“属性”和“利益”外还包括（）A、价值B、价格C、文化D、个性E、使用者19、对处在成熟期的产品应主要采取以下策略（）A、改善企业外部环境B、进入新的细分市场C、营销组合改良D、市场改良E、改革企业组织机构20、导入期产品的特点是（）A、竞争激烈B、成本比较高C、销售增长缓慢D、市场风险大E、市场竞争少三、判断题1、没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求（）2、在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。（）3、市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间（）4、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。（）5、差异化市场策略主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（）6、所谓产品是指有形的物品（）7、商标是企业的无形资产（）8、附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务性（）9、市场营销学中的新产品与科技上所讲的新产品是完全相同的。（）10、一种产品创意可以引出一种产品概念（）四、名词解释 1、竞争者2、市场营销信息系统3、市场需求4、市场细分5、目标市场6、市场定位7、产品组合8、品牌五、问答题1、对竞争者的分析2、补缺基点的特征3、差异性营销策略的优缺点及适用条件4、简述产品整体概念5、产品生命周期导入期的特点以营销对策6、多品牌策略的好处六、分析题某照相机厂的市场拓展问题　　上海某照相机厂建立于1958年，是我国最重要的照相机生产基地。1964年，该厂生产的海鸥牌4型120双镜头反光照相机（方镜）首次出口，紧接着该产品进入了三十多个国家和地区。20世纪70年代来，由于照相机技术的日新月异，这一产品陷入困境并最终退出国际市场。在对外开放的新时期，国内照相机市场由120相机向135相机转移，黑白摄影向彩色摄影转移。1986年，120相机全面滞销。1987年，海鸥牌方镜照相机下马停产。　　1988年，该厂吸收和引进日本先进技术和工艺，制造了DF-300的石英电子反光照相机，确立了国内的高档地位，并向国际市场扩展。　　同一年，该厂对现有国际市场上可能被忽略，或者尚未满足需要的空隙地带加以挖掘。他们认为国际照相机市场将再度流行方镜120相机，其分析如下：　　1.方镜照相机是20世纪30年代的产品，会引起一些怀旧的消费者的兴趣，一些富豪对此颇有兴趣。另一方面，它能显示自身的富有，因为方镜相机在一般人眼中似一个古董，而玩古董者往往很有钱。一架4A103方镜相机在国内售价为198元，这一相机对一些摄影者会引起初学摄影时的怀念，对年轻人则是一个新的面孔。　　2.方镜照相机是不可多得的摄影教具。现代照相机只需要摄影者按快门，因而摄影者无法了解各种成像和用光原理。但方镜照相机只要把几只螺丝拧出，这一切原理就在它的每一个机械动作中“曝光”，从而使学习者获益匪浅。　　3.低廉的价格和实在的功能。方镜照相机的最大特色是拍摄出的底片大，因此有许多拍摄团体的照片或大场面都需要使用120相机。目前国际上没有生产这类价格极低而成像质量又绝对符合一般摄影者要求的相机。　　根据这些预测，该厂得出这样的结论：在国际市场有这样一条夹缝，且正是我们的长处，因此要不失时机地进入。宁可少赚一些，也要保住这一市场。　　幸运的是，该厂的海鸥4型照相机在几年中赢得信誉，世界性的客商纷纷要求给予代理权。在日本照相机年度新产品指导大会上，海鸥方镜相机作为最新产品列在其中。 　　当然，要想生存下去，该厂还需要做大量的工作。但无论怎样，该产品再次返回国际市场会对该厂其它产品如海鸥DF-300相机在国际市场开拓上起到积极的作用。【问题】1、120相机再次返入国际市场，将对该厂其他产品诸如海鸥DF-300相机在国际的开拓起到积极的作用。这是因为（）。A、两种产品的目标市场相同B、可以利用原有产品的知名度提携新产品C、可以利用120相机的销售渠道D、B和C2、照相机厂对120采用的市场策略是（）。A、市场领先者策略B、市场跟随者策略C、市场挑战者策略D、市场补缺者策略3、采用这种市场策略的企业是通过（）来寻求发展空间的。A、一体化经营B、多角化经营C、专业化经营D、低成本经营4、采用这种市场策略的企业面临的主要风险是（）A、遭受竞争者的攻击B、成本的提高C、消费需求满足程度较低D、难以树立形象5、120相机的市场表现说明（）。A、任何产品的生命周期都会持续下去，不会结束B、产品生命周期可能会从滞销期后又进入一个新阶段C、市场不可测D、120相机并没有进入产品生命周期的滞销期6、从文中得出的启示是在企业市场营销活动中，（）。A、品牌最为重要B、销售渠道最为重要C、市场调查是前提D、产品最重要7、该照相机厂采用的目标市场策略是（）A、无选择性市场策略B、选择性市场策略C、集中性市场策略D、大量营销策略8、就照相机这类产品而言，其总的销售量增幅相对较小，且市场竞争异常激烈，则其生命周期阶段属于（）。A、试销阶段B、饱和阶段C、畅销阶段D、滞销阶段9、本案例说明，市场营销中除了产品功能外，厂商往往可以利用（）。A、产品包装B、产品品牌C、消费者特殊心理需要D、价格10、采用单一海鸥品牌对该厂的不利影响是（）。A、太单调枯燥 B、由于产品定位不同，会影响品牌形象的统一C、促销费用提高D、创新能力有限