高职院校营销策略选择的动因及实施途径

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1、高职院校营销策略选择的动因及实施途径　　[摘要]随着高等教育市场化的不断推进，教育市场的竞争日益激烈，市场规律逐步渗透到高等职业教育领域。文章分析了高职院校营销策略选择的动因，提出了高职院校应从观念转变、顾客分析、市场定位、招生、服务质量、品牌、就业七个方面进行营销策略的实施。　　[关键词]高职院校营销策略　　[作者简介]蒋洪平（1981-），女，重庆人，河北机电职业技术学院，讲师，研究方向为高职教育。（河北邢台054048）　　[中图分类号]G717[文献标识码]A[文章编号]1004-3985（2014）02-0035-02　　一、高职院校营销策略选择的动因分析　　1.生源下降造成竞

2、争加剧。近年来，为了适应经济发展的需要，我国推出了高等教育大众化的战略，高等教育招生人数逐年增加。与此同时，我国出生人口却在逐年下降。据统计2000年出生人口（约2018年高考）为1379万，比1990年出生人口（约2008年高考）2621万下降近50%。随着人口数量递减，受专科办学层次的限制，1280余所高职院校必将面临严重的“买方市场”。高职院校目前正在面临生源质量不断下降、学生培养质量难以保证的局面，一些竞争力弱的院校将会出现严重的招生不足，并面临关、停、并、转，甚至是退出历史舞台的风险。　　2.社会吸引力下降。随着高等教育的扩招，高学历人才不断增加，加之高职院校办学实力较弱，生源

3、质量下降，使得高职毕业生在社会上认可程度逐渐下降。许多待遇好、影响力大的企业不会主动招聘高职毕业生，高职院校就业质量受到严重影响。即使能够找到较好的就业岗位，受专科学历这个瓶颈的限制，毕业生的职业发展也会遇到诸多困难。这些因素都成为考生在选择学校时放弃高职院校的原因。　　学校只有主动推销自己，才能让更多学生了解并接受自己，才能与优秀企业搭建沟通平台，深化校企合作、改革人才培养模式，为毕业生提供良好的就业渠道，提升自身的社会吸引力。　　二、高职院校营销策略的实施途径　　1.转变观念。营销是高职院校在激烈竞争中生存和发展的重要战略，要做好营销必须转变观念。首先，要转变“酒香不怕巷子深”的观念

4、，随着生源的减少、高等教育规模的扩大，高职院校的生源竞争越来越激烈，如果不采用营销策略进行宣传，必将出现生源质量逐渐下降或招不到学生的现象；其次，要转变“皇帝女儿不愁嫁”的思想，受过去计划经济体制的影响，许多院校无视社会需求、教育市场以及学生个性化需求的变化，造成职业教育培养的毕业生与社会需求脱节；再次，要转变“营销就是推销”的观念，营销是一个行为系统，它包括市场调查、市场定位、品牌策略、广告宣传、售后服务等，推销只是其中一个小部分，营销组合策略才能开拓更大的市场；最后，要转变“营销就是为了盈利”的思想，学校营销与企业营销有所不同，其目的在于通过营销手段让学校教育产品被学生所充分认识并接

5、受，使学生在校期间得到充分发展，为社会创造更多价值。　　2.顾客分析。实施营销战略过程中，正确的营销观念是前提，而顾客分析则是实施的第一步。高职院校的产品包括两种，即教育服务和毕业生，相应的顾客则分别是学生和用人单位。学生通过缴纳学费购买学校提供的教育服务，其目的是成为高端技能型应用人才。要提高学生满意度，一方面，学校在课程设置、教师素质、实训条件等各方面满足学生不同个体发展的需要；另一方面，学校要通过营销的手段为学生提供多种优良的就业机会。要提高用人单位满意度，首先，要加强与用人单位沟通和毕业生回访，根据社会和用人单位的需求有针对性的培养人才；其次，提高服务意识，利用学校人力和技术资源

6、优势为用人单位解决实际问题提供技术服务；最后，还可以通过为企业提供职工在职培训等方式加强与用人单位的合作。　　3.市场定位。我国高职院校目前存在专业设置雷同、培养目标趋同的现状。随着竞争的加剧，高职院校要生存和发展就需对自身进行准确的定位，让其在消费者心目中有一个独特、清晰的印象。市场定位可通过以下四个方面来实现。（1）专业定位。学校根据自身优势专业在某行业中所处的领先地位或根据开设的针对性强、实用性强、就业形势好的特色专业进行定位，以此彰显学校的优势和特色。（2）地理位置定位。根据地理位置优势如经济发达、交通便利、历史悠久、环境优美等来定位，以此吸引生源。（3）培养模式定位。根据独特的

7、人才培养模式、教学体系和良好的培养效果来定位。（4）未来的发展定位。根据办学特点和发展潜力来定位。高职院校应对内部资源和外部环境综合分析，充分发掘自身优势、特色，进行准确的定位。　　4.招生营销策略。随着生源压力的不断增加，知名度不高的高职院校不得不在招生过程中采取一些营销策略，让学生和家长认识、了解并购买学校教育产品。（1）广告策略。广告在满足短期推广的同时，还是一种树立学校长期形象的有力工具。学校应根据广告经费预算、招生关键时间