易居盐城翰香花园项目营销企划提案终稿

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1、易居盐城翰香花园项目营销企划提案终稿实现均价4400元/平米树立盐城标志性楼盘14个月完成90%以上的销售营销目标目标实现计划1.形象全面铺垫2.抢占户外阵地3.大量客户积累4.锁定首期客户5.引爆市场眼球1.开盘强销2.频繁sp3.广告覆盖4.组建圈层1.强势推出后期房源2.进行圈层活动3.广告跟进4.渠道营销4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月2009蓄势期引爆期强销期继销期1.展示完善2.客户资源互动3.广告维持4.Sp、Pr跟进4月5月6月2010实现首期80%的销售年底前完成200套以上的成交完成整盘70%的销售收官期1.准现房阶段2.尾盘促销配合

2、3.广告维持4.以老带新完成整盘90%的销售周边竞争分析目标客户分析项目本体分析战略定位战略分析策略分解营销执行宏观政策及市场分析既定目标下的营销障碍及问题分析解决问题的方案及策略计划目标目标问题策略1、地理位置盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北至连云港，是“京沪东线”的重要节点，“北上海经济区”的重要成员。2、行政区划分辖东台、大丰2个县级市和建湖、射阳、阜宁、滨海、响水5个县。市区下设盐都、亭湖两个区和盐城开发区，市区面积1862平方公里，人口约160万。是江苏省面积第一、人口第二的大市。宏观市场本体分析竞争分析客户分析城市概况开发区城北工业区老城区新城区根据盐城市城

3、区最新的总体规划：城东：开发区。（汽车产业为主）城北：工业区。（机电配套等）城中：老城区。（区域配套成熟）城南：新城区。（城市发展方向）宏观市场本体分析竞争分析客户分析城市规划盐城市主城区发展方向为：“重点西南，适度向西，整合城北，启动河东。”城市建设重点为：优化城市功能布局和结构形态，改善城市环境景观。调整工业结构，加快主城区工业向工业园区的集聚。以城市中心区为重点，发展现代服务业，改造传统服务业。放慢老城改造步伐，加快城市新区建设。以高速公路建设为重点，优化城市交通系统。以改善水环境质量为重点，保护生态环境。宏观市场本体分析竞争分析客户分析城市发展方向2008年实现GDP

4、1604亿元，按可比价计算比上年增长13.6％，增幅减小了3.2个百分点。经济结构进一步优化，三产业结构由07年的18.9:47:34.1演进为17.2:48.5:34.3，二、三产业比重提高了1.7个百分点。宏观市场本体分析竞争分析客户分析城市经济发展Chart18211005117413711604地区生产总值（亿元）04-08年盐城市地区生产总值Sheet1地区生产总值（亿元）系列2系列320048212.42200510054.42200611741.83200713712.8520081604若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。Chart117.248.

5、534.3三产业生产总值比重17.2%48.5%34.3%Sheet1三产业生产总值比重第一产业增加值17.2第二产业增加值48.5第三产业增加值34.3第四季度1.2若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。2008年，盐城市人均GDP达21272元，比07年增长了18.4%，涨幅与去年持平。盐城市人均GDP水平在江苏省十几个地级市中排行中游。宏观市场本体分析竞争分析客户分析城市经济发展Chart11042712849151771796421276人均GDP（元）2004-2008年盐城市人均GDP（元）Sheet1人均GDP（元）系列2系列32004104272.4

6、22005128494.422006151771.832007179642.85200821276若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。2008年，盐城市区居民人均可支配收入突破15000元大关，达到15862元，比上年增14.5%，全市居民储蓄存款余额864亿元，延续了较快增长势头。盐城的市区居民人均可支配收入高于苏北的平均水平，与徐州及苏中各市水平较为接近，增长率也居于苏北第二、全省中游。宏观市场本体分析竞争分析客户分析人均可支配收入家庭收入与房价比集中在1：10-1：12之间，处于基本合理的阶段；Chart1936210580120521385715862人均

7、可支配收入（元）2004-2008年城区居民人均可支配收入Sheet1人均可支配收入（元）系列2系列3200493622.422005105804.422006120521.832007138572.85200815862若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。Chart1520593644701864居民储蓄总额（亿元）2004-2008年盐城市居民储蓄总额Sheet1居民储蓄总额（亿元）城区系列320045202.4220055934.4220066441.8320077012.852008