田间试验示范4.25

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1、试验示范流程及要求1一、示范户的选择二、示范田块的确定三、试验牌四、试验户档案的建立五、示范试验的具体操作六、示范户的维护2一般选择有号召力的种植大户、种植能手、零售商的忠实客户，示范户能积极配合并听从指挥（协助拍摄照片、视频，公布电话、姓名、地址等）一、示范户的选择：3选择田块（尽量由零售商挑选），提前与农户进行沟通，并记录农户联系方式，确定田块的具体位置。交通方便—最好靠近路边人流量较多尽量选择水肥条件好的高产田面积——1-2亩二、示范田的确定：41、公司统一喷绘版本，业务经理在市场找广告公司制作，费用控制在15元/块，业务经理必须亲自参与。2、示范牌必须将农户姓名、用药时间、用法用

2、量、经销商或零售商及联系方式等填写上去所有插到田里的示范牌进行拍照存档。三、示范牌5四、示范户档案的建立示范户档案表6五、示范试验的具体操作（一）试验器具准备喷雾器——示范户提供量具——市场上出售的量杯一般不准确应酌情增加用量或一次性注射器。试验用药——零售商提供田间示范牌7（二）、试验现场准备1、与经销商、零售商一起提前到达并做好配药前的各项准备工作。2、与农户沟通好一桶水的喷施面积，并计算出试验配药的数额。（三）、配药用量杯或注射器准确量出所需药量。一定要当众配药。8(四）、施药喷药方法一般按照农民的常规用药习惯进行如农民的喷药方法不对要及时进行现场指导喷药喷施作物叶面，要求均匀田边

3、地头不漏喷、不少喷如果施药后8小时内下雨，要与客户解释清楚，需补施药9（五）、药效观察速效性观察注重对施药1小时内、24小时、3天的效果观察持效性观察7、15天观察效果10试验数据处理活虫数有虫率（%）=——————×100调查卷叶数死虫数+中毒数有效率（%）=——————————————×100调查卷叶数×空白对照有虫率空白对照有虫率—处理区有虫率防效（%）=———————————————————×100空白对照有虫率11(六)、药后跟踪确定试验结果比较好后，将零售店老板，当时参与试验的农户叫来看试验结果。并当场宣导我们产品的效果并分析我们产品的性价比，条件合适的话可以另外召集人员组织

4、开田间现场的观摩会。将试验相关人员，试验地用药前后的情况进行拍照，存档。12（七）、注意事项大田示范试验要做好充分的准备工作，必须确保成功。所配药量适当增加。（田块不标准应控制打药速度）喷药必须均匀，务求喷药的接触面够大。13六、示范户的维护定期对示范户进行联系，及时了解病虫害发生情况。可通过电话或者直接到农户家里。条件合适的情况下可准备召开观摩会等促进销售。14