北京立金银行培训中心课程国有大型担保公司授信课程 ... - 北京立金网

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1、北京立金银行培训中心课程国有大型担保公司授信课程授课教师：索莉经典客户案例授信方案模板行业授信思路行业经典客户行业产业链解读北京立金银行培训中心课程学习要点总结2北京立金银行培训中心一、国有大型担保公司行业产业链解读上游：担保公司下游：被担保单位银　　行①担保担保公司是非常好的渠道类客户，有大量的中小企业资源，银行可以积极借助担保公司关联营销众多的中小企业。政府背景的特大型国有担保公司实力雄厚，是非常好的银行合作目标客户群体。②贷款北京立金银行培训中心二、行业经典客户政府背景的担保公司：云南省外经贸投融资担保有限公司、中国投资担保

2、有限公司、安徽省信用担保集团有限公司、广东省中小企业信用再担保有限公司、江苏省信用再担保有限公司、河北省国控担保有限公司、云南省外经贸投融资担保有限公司、辽宁省中小企业信用担保中心、福建省中信担保有限公司、天津海泰投资担保有限责任公司等北京立金银行培训中心课程三、银行授信思路1、担保公司是非常好的渠道类客户，中小企业资源非常多，可以接受很多灵活的风险抵押措施，可以与银行开展互补型的合作。2、银行通过与担保公司合作，可以快速开展中小企业融资业务。银行选择担保公司首先应当选择那些股东背景实力雄厚，管理规范，风险控制措施得当的大型担保公

3、司。3、担保公司本身自有资金较为充沛，银行可以积极营销委托贷款业务，并要求担保公司按照担保金额提供一定额度配比的存款。北京立金银行培训中心课程四、授信方案模版安徽国元科技担保投资有限公司一、授信方案额度类型公开授信额度授信方式综合授信额度总授信额度（万元）20,000期限(月)12具体授信品种在总授信额度占比保证金比例是否循环用途贡献分析一般授信担保100%0是为推荐的中小企业提供担保银行可以获得较多优质的中小企业委托贷款不占用授信额度占比，属于低风险业务用于给委托人指定的借款人提供融资，银行可以同步营销委托人和借款人（1）借款人

4、的资金沉淀（2）手续费收入授信总敞口(万元)20,000二、担保方式及内容信用北京立金银行培训中心课程1、营销应当重点选择国有背景的特大型担保公司，注册资本应当雄厚，企业有着较好的管理制度和严密的风险管控措施，企业自身资金充裕，没有与股东之间的资金转移。银行提供授信，风险可控，银行可以获得可观的中小企业、优质的借款人。2、担保公司提供担保，银行提供给担保公司推荐的客户贷款，担保公司为企业和个人融资提供担保，通常担保公司耀提供担保额度10%的保证金，并由担保公司对借款人贷款提供连带责任担保。3、风险防范措施：担保公司对外担保在其实收

5、资本8倍以内；单户担保余额控制在担保公司注册资本10%以内；担保公司必须在见银行通知30内代偿，这是银行与担保公司合作的硬条件。4、担保公司对自己选准的客户都愿意提供一定量的委托贷款，银行可以重点拓展其委托贷款业务。通过委托贷款，银行在不动用自身资金头寸的情况下，拓展一批优质的中小企业。北京立金银行培训中心课程5、银行与担保公司是双赢的合作，担保公司挣担保费，银行获得可观的存款及贷款利息。也可以由担保公司提供担保，银行为担保公司推荐的客户提供银行承兑汇票等授信工具，银行获得一定存款。6、担保公司是非常好的渠道类客户，有大量的中小企

6、业资源，担保公司对银行依赖较重，银行可以与担保公司合作，分享担保公司已有的中小企业资源。7、担保公司与银行可以进行互补型合作，有些借款人担保抵押不符合监管政策、国家政策规定，但是银行评估借款人贷款风险可控，如担保物属于林权、采矿权等，银行不容易处理，可以通过将担保物反向抵押给担保公司方式，银行向借款人提供融资。拉存款北京立金银行培训中心课程安徽省信用担保集团有限公司授信案例一、企业基本情况安徽省信用担保集团有限公司是经省政府批准并出资设立的大型国有独资企业，注册资本28.66亿元人民币。公司以“支持中小企业发展，构建信用担保体系，

7、促进地方经济建设”为经营宗旨，以信用担保体系建设为重点，以担保和再担保业务为主线，以信用支撑和融资支持等多种方式，为中小企业提供担保、股权投资以及中介服务。二、银企合作情况银行为其核定5亿元担保额度，用于给中小企业提供担保，要求担保公司按照5%的比例存入担保金。通过与担保公司合作，银行开拓了超过30个钢铁经销商。五、经典客户案例名师讲解北京立金银行培训中心课程1、本节课程使用到了哪些银行授信产品？2、您所在的地区，有这样的同类国有大型担保公司客户吗？3、本节课的内容，您可以快速复制营销吗？本节学习，学员应该掌握的内容：六、学习总结

8、北京立金银行培训中心课程授信方案不应孤立看一个客户，而是着眼于客户的整个产业链银行服务嵌入到客户的血液里，打通客户产业链，从产业链寻找报北京立金银行培训中心课程谢谢各位学员！