金立培训经验

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1、----- 转发人 陈 钊/销售公司/通信/konka 时间 2008-03-29 15:12 -----                                                                                        万 方/开发中心/通                                                          信/konka                                       

2、                                                                                   收件人              2008-03-25 08:40          陈 钊/销售公司/通信                                                        /konka@konka.com, 胡 生建/销售公司                                   

3、      /通信/konka@konka.com                                                                                     抄送                                        左 斌/产品部/通信/konka@konka.com,                                         刘 喜田/销售公司/通信                       

4、                               /konka@konka.com                                                                                          主题                                        金立手机培训解密                                                                    

5、                                                                                                                                                                                                                                                               

6、                                                                                                                                                   金立手机培训解密                                            2008-03-24      最近通过金立手机的几十场培训，潜心研究了一套产品知识培训方法，保证学   员上午

7、学下午会，人人过关，即使从来没有接触过销售的新员工，通过半天的学   习，也能牢固的掌握销售卖点并得心应手地销售产品。要问有什么秘密可言，看完   以下7个培训步骤，困惑中的企业培训主管，一定能茅塞顿开。      习题提前下发 要求死记硬背      提前2－3天下发培训通知，《通知》内容除注明培训时间、地点、乘车路   线、联系人、穿戴要求之外，一定要告知学员培训什么内容，并将“产品知识复习   题”下发到每个学员，要求学员“死记硬背”，把不懂的地方做标记，以备课堂提问   解决。不要忘记写上这样一句

8、话：考卷中90％的答案来自于这份复习题，考85分以   上有奖，80分以下有罚。目的是提前告诉学员培训内容并引起高度重视，这叫课前   预习或培训热身。      功能生动演示学员乐意观看      产品知识演示最好做成图文并茂得PPT课件，通过投影屏幕给学员观看，讲到产   品技术或研发过程，制造工艺，最好将PPT“超级链接”到工厂的研发或制造现   场。产品功能演示最好拿产品而不是样品（机模），这比单纯的PPT更加直观。若