2014年度欧普区域市场支持营销政策

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1、欧普oupu品牌运营部山东欧普实业有限公司文件编号版本/版次页次文件名称：2014年度招商支持政策文件类型橱柜事业部管理文件2014年度区域市场支持政策为规范欧普橱柜国内区域市场，加强“欧普oupu”产品的销售渠道建设和公司品牌推广，结合欧普oupu的市场营销战略，特制定本政策，以支持经销商在各区域的市场运作。一：区域代理条件1）熟悉当地市场，有一定的市场开拓及运作经验和能力，2）认同和看好橱柜行业，3）认同“欧普oupu”品牌整体定制厨房4）有一定的运作资金及良好的信誉和敬业精神，5）严格遵守欧普oupu市场运作的

2、各项规范，6）经销知名品牌橱柜、太阳能、装饰材料的优先考虑二：区域代理权利1）所属行政区域设置一家代理，享受独家保护2）享受价格保护，代理商来公司考察，在双方未确定合作前，只允许意向客户带走宣传资料。3）享受签约代理商的各项支持、返利、奖励。三：各级代理首批提货量与年销售任务：（万元/单位）行政区域首批提货年销售量年总返点（%）广告返点（%）省会级城市15608%1%地级城市10405%1%县级城市5304%1%加盟保证金注：2014年5月前，暂时免加盟费万元，广告返点为额外奖励，不包括平时的广告补助区域总经销支持一

3、）首批提货物料支持1.首批提货物料支持适应符合公司经销条件，并签订《区域经销加盟协议书》的经销商。2.为规范公司的形象，协助经销商做好专卖店营销经营，首批支持物料直接与首批货一起发。3.支持方式：以宣传资料和促销物料形式提供，经销商可以根据需要选择。4.支持比例：按首次提货中常规产品总额的进行赠送，具体为常规物料支持。二）首次专卖店装修支持凡申请“店面支持政策”的经销商，须满足以下条件：1.新开专卖店面积不少于25平方米；2.专卖店装修应按照欧普oupu提供的专卖店形象设计方案进行；3.有专业导购人员；5欧普oupu

4、定制橱柜好橱柜的标准欧普oupu品牌运营部山东欧普实业有限公司文件编号版本/版次页次文件名称：2014年度招商支持政策文件类型橱柜事业部管理文件4.须提供专卖店房屋租赁合同、专卖店整体外景照片和内部实景照片。支持额度及方式：1.省级城市代理万，地级城市代理万，县级城市代理万2.支持方式：以产品、促销物料和宣传资料形式提供，经销商可以根据需要选择。三）首次开业人员培训支持1.首批提货到后符合公司经销条件，并签订《区域总经销协议书》的经销商。2.为规范公司终端销售的统一，协助经销商做好专卖店营销经营与布置。3.货到人到，

5、进行1对1的培训，做店面指导，开业策划，活动策划，人员培训四）网络广告与推广支持（火爆，效果非常好）1.帮助代理建立单独的宣传页面，并且挂到官方网站，做产品与当地活动的宣传。2.单独宣传页面，公司网络部给予免费推广三个月。（效果：在当地打开网络可随意看到）3.网络部给予点对点的推广。（比如代理在深圳凤凰小区做活动，公司在活动前十天进入该小区论坛与QQ群，以及当地的一些主流门户网站进行宣传与造势）五）全国联保售后VIP系统支持1.每套橱柜标配张VIP售后卡，每张卡都有唯一16系统号，可参加抽奖（详见介绍）2.经销把客户

6、信息和VIP卡号统一报回公司售后，公司给于录进全国联保系统3.公司售后部7天、15天、30天做回访，听取意见建议，回访内容反馈给代理六）全国性港澳四天三晚促销支持1.首次进货每满1000元赠送一套VIP港澳四天三晚游，（卷的详细说明见具体介绍）2.重大节日，如五一、十一、周年庆给于赠送VIP港澳游七）广告补助支持对于经销商在当地区域进行的广告宣传，包括招商广告及或者针对消费者的广告宣传，如电视媒体、平面媒体、户外广告等形式。1.支持条件1.1经销商在当地所做的广告宣传包括：电视媒体、户外广告、平面媒体等；1.2所投入

7、的广告需要先报公司批准，并提交书面广告计划书；1.3需要提供广告协议书、费用发票、广告样板及实际效果照片或视频。2.支持金额及方式2.1计算方式：代理商实际投入广告的50%2.2返还方式：货款八）帮助开设分销支持1.基于现有网络平台与咨询公司该区域的意向客户，以厂家的角度帮代理谈成二级分销5欧普oupu定制橱柜好橱柜的标准欧普oupu品牌运营部山东欧普实业有限公司文件编号版本/版次页次文件名称：2014年度招商支持政策文件类型橱柜事业部管理文件2.公司给予代理配置跟单商务人员，主要收集该区域意向与潜力客户，基本交谈后

8、约到代理商店面参观实际产品，后在反馈给与代理商跟踪，厂家给予及时配合促成合作。九）同区域总经销商第二（或以上）个专卖店支持凡申请“新增店面支持政策”的经销商，须满足以下条件：1.新增开专卖店面积不少于25平方米；2.专卖店装修应按照欧普oupu提供的专卖店形象设计方案进行；3.有专业导购人员；4.须提供专卖店房屋租赁合同、专卖店整体外景照片和内