欧普康视市场部岗位职责-区域经理-150419.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除区域经理职位名称区域经理职位代码所属部门市场部职系职等职级直属上级大区经理薪金标准填写日期核准人职位概要:负责责任区域客户开发与销售计划的制定和实施；客户合同的签订与管理；营销活动的组织开展；以及其它公司交付的工作。工作内容:一、销售计划的制定和实施1、负责自负区域新客户开发和销售计划的制定和实施，完成销售目标。二、合同管理1、新客户开展业务前完成合同的签订；现有合同到期前完成续签；客户资质和其它所需信息的收集、更新、备案。2、督促客户聘请当地专家为顾问，每月应和顾问交流一次；3、督促和协助客户完成合同约定的学术活动；4、督促和协助客户参加培训，

2、做到每个验配点至少有一名验配师通过公司技术培训；5、督促和协助客户完成合同约定的新点开发、定制片销售、护理品销售。每十天至少电话交流一次，和客户讨论销售进度，了解客户在合同执行中存在的问题，协助客户找出解决方案。需要公司解决的，如合同中已有约定或公司已有政策，应在3天内处理；没有约定和政策的，应在1日内书面上报，得到解决指示后应在3天内处理。6、依据合同约定和公司政策，协助客户解决售后服务中的问题；7、依据合同约定和公司政策，负责催要客户的逾期货款；8、依据合同约定和公司政策，配合财务按时结算返利、优惠、服务费用。9、每季度至少一次实地查看，同时通过各种渠道监控客户可能发生的违约行为，当

3、天记入客户档案并在10天内按相关政策处理。对于合同中未涉及的新问题，当天应书面向上级汇报；三、营销活动的组织开展1、依据年度计划，负责自负区域内公司组织的学术和技术推广活动的计划、组织、实施；每年至少参加或组织一次省级学术活动2、依据公司政策，支持和协助自负区域内客户开展学术和技术推广活动；3、负责组织区域内客户参加公司组织的技术培训、商学院、年会、技术大赛、网络培训等活动；4、负责协调区域内客户参加公司牵头组织的策划活动，如网络联动、各类征文等；5、及时将客户有效的营销方法上报公司并在本区域推广。四、公司与部门工作1、及时将公司与部门的方针政策传达至客户并正确宣讲、答疑；2、及时将客户

4、的新思想、新方法通报给公司，以便推广；3、及时将了解到的竞品动态通报给上级，以便制定对策；4、积极参加公司和部门组织的各项活动；5、无条件完成公司和部门交办的事项。五、规章制度1、认真遵守公司纪律和执行各项公司和部门规章制度；2、认真筹划、优化支出，节省各项费用。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除任职资格:教育背景:◆市场营销、企业管理或医学视光学相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市场营销、公共关系等方面的培训。经验:◆2年以上类似职位从业经验。技能技巧:◆相关行业经验◆操作办公软件。态度:◆工作细致、认真负责；◆独立工作能力和团队合作精神；◆具有敬业精神

5、，能在压力下工作直接下属间接下属晋升方向轮转岗位此文档仅供学习与交流