销售人员评奖细则

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1、2007年销售人员评奖细则为了表彰在销售工作中成绩优良，表现突出的销售地区与个人，激励所有销售人员的工作积极性，公司特制订以下评奖细则。一、原则：（一）本着公开、公平、公正的原则。（二）实事求是的原则（以事实为依据，任何数据的统计都要有出处。有统一的计算标准。）。（三）平时工作与年终考核相结合的原则（主要为了加强制度的执行力），实行综合考评（制度执行、日常工作、关键指标）。二、特奖与大奖的评分要求（设特奖一名，大奖三名分一、二、三名。以评分排名先后决定）销售指标（占70%）：今年完成或超额完成公司下达的三个品种的销售任务指标，及全年应回款任务。任务指标数与

2、回款任务数在与各区域签定的目标管理考核责任合同书中明确。其中狂苗任务指标占25%，全年完成任务数低于任务指标的70%的，该项不得分。流感疫苗任务指标占35%，全年完成任务数低于任务指标的70%的，该项不得分。气管炎疫苗任务指标占10%，全年完成的任务数低于任务指标70%的，该项不得分。特等奖的评定中，各产品销售额必须完成以下最低任务数，否则不能参与特等奖的评定：1．狂苗（黄河以南省份10万人份，黄河以北省份6万人份）2．流感疫苗20万人份；3．气管炎疫苗5万支；大奖的评定中，各产品的实际销售数均不得低于各省平均销售数，否则不得参与大奖的评选。(一)综合指标

3、（30%）：分为月度考核指标占15%与年度项目考核指标占15%。1、月度考核指标：根据绩效考核表的内容每月进行绩效考核，得出每月绩效考核分。全年的分数按每月平均分计算。2、年度项目考核指标：1）客户档案建立健全率（5%）：按照市场管理制度的要求。客户档案建立健全率达100%，低于90%此项不得分。2）产品市场覆盖率（5%）：产品市场覆盖率达70%，低于50%，此项不得分。3）产品市场覆盖上升率（5%）：在目标市场的产品市场覆盖上升率达10%。产品市场覆盖率下降，此项不得分。三、单项奖：分为产品销售单项奖（流感疫苗、狂苗、气管炎疫苗各一位）。回款单项奖1名，

4、市场开拓奖两名。（一）产品销售单项奖按单项产品任务完成比例进行评分，狂苗任务完成数不得低于8万，低于8万不参与评奖。流感疫苗任务完成数不低于20万，低于20万不参与评奖。气管炎疫苗任务完成数，不低于6万，低于6万不参与评奖。（二）回款单项奖。以回款比例计算得分，但还款总额不得低于年度应回款任务数的70%。（三）市场开拓奖。按产品市场覆盖率与产品市场覆盖上升率进行综合评定（各占50%），但覆盖率低于70%或上升率低于10%的不参加评奖。（四）优秀管理奖。根据全年绩效考核的综合评分结果来评定。四、特别约定的事项（针对所有评选奖项）。（一）根据销售管理制度第四章

5、的规定，发生窜货行为的，依据该制度具体条款的规定，有选择的参加评奖。（二）根据奖惩制度第九章的规定，一年中累计收到十张及以上罚单的区域，取消年终评奖资格。（三）全年总回款数低于应回款额的70%的，取消年终评奖资格。（四）各奖项之间不可兼得，即每地区只能有一次获奖，得了高的奖就不能兼得低的奖项。在评分中则按评分结果排序顺延。（五）、严禁为了获取评奖，突击申请发货，虚假完成销售量，最后退货，给公司造成重大损失的，即使获奖，将被收回，并处以重罚。