销售人员考核指标细则

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1、销售人员考核指标细则1、年度销售额指标2、年度回款额指标3、帐务管理4、减少库存积压5、日常工作6、年薪＋提成评分标准年度销售额指标销售员：单位：万元种类销售额评分分分分分分分分分分合计分说明：35分30分●所得分数●标准分数●最高分数年度回款额指标销售员：单位：万元种类回款额评分一季度分二季度分三季度分四季度分合计分说明：●所得分数●标准分数●最高分数n财务管理●每月5日以前上交当销售计划、当月回款计划；对公司要求填报的报表，应做到准确、准时地予以填报，凡迟到一次扣分，漏报一次扣分，错报一次扣分。年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司，缺一份扣分。（10分）●每月2日前将上月

2、的结算单发票等原始凭证交公司做帐，迟交一次扣分，漏交一次扣分。每月3日前将上月差费服销单交公司，缺一份扣分，漏交一次扣分。（5分）●严格按现金货款的管理，严禁挪用现金货款，收到的现金货款及时交存银行，对挪用货款的行为，一次扣分。（5分）●所得分数●标准分数●最高分数减少库存积压掌握客户的销售进度，及时补充货源，减少不必要的库存，年末库存控制在8％以内。（5分）●所得分数●标准分数●最高分数日常工作●在保持现有客户的同时，应积极主动开拓新的市场，做好巩固老客户，发展新客户，每名业务人员所工作的商场不能少于家。（5分）●处理好客户关系，每半月至少到主要客户处拜访一次，每月至少到次要

3、客户外拜访一次，并做好拜访客户记录。（5分）●遵守公司劳动制度，遵守营销公司经营制度，每月5日将上月的工作总结交公司，每缺一份工作总结扣分。（5分）●所得分数●标准分数●最高分数年薪＋提成评分标准差一般良好优（0分）（60分）（80分）（100分）（125分）●年薪实得分数20分10分20分20分30分指标＋回款＋帐务＋库存＋日常工作＝年薪●提成实得分数125分优（最高分）＝提成●年薪销售额指标最高分表示超额部分。●回款指标最高分表示超额回款。●帐务管理最高分表示工作优。●减少库存积累最高分表示工作优。●日常工作最高分表示工作优。