营销部门绩效考核办法

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1、营销部门绩效考核办法职位级别基本工资岗位工资考勤奖岗位绩效营销总经理A100035005002000策划经理B100025005001500销售经理C10001000500500行业销售D800500300400见习销售E800500300一、营销岗位绩效评价体系：所有岗位绩效基数为１当月岗位绩效奖=绩效系数*岗位绩效基数A、营销总经理营销总经理考核由部门运营总监负责。岗位绩效分以下两部分：1、营销总经理需对中心旗下四个频道常规业务收入、销售人员的管理和发展新业务来源三方面负责。l常规业务收入：广告收入、频道商业专题招商业务收入。l销售人员管理：销售团队组建及发展，销

2、售策略的拟定及落实销售人员执行。l发展新业务源：发掘创新产品和产品定价与调整负责。1>常规业务收入：a．广告销售收入（按合同金额计算）超出当月销售收入指标10%，当月可取的绩效系数0.2。完成当月销售收入指标，当月可取得绩效系数0.1。低于当月销售收入指标10%，当月可取绩效系数为0。低于当月销售收入指标20%，该频道的绩效系数为-0.1。b．应收账款（以季度考核）：当季度应收账款为0，绩效系数可取0.2。当季度应收账款与当季合同金额之比低于15%，绩效系数可取0.1。当季度应收账款与当季合同金额之比高于15%，绩效系数为0。单个项目合同四个月存在应收账款，绩效系数为

3、-0.5b．频道商业专题招商业务收入营销部门需支持采编部门商业专题的招商工作：包括协助采编部门包装商业专题，引导商业专题市场化。商业专题成功招商带来收入，可取绩效0.1。2>销售人员管理营销部门引入创新网站功能、创新产品和业务，带来业务收入的，每个项目可取绩效0.5。2、产品定价与调整：（扣分项）必须定时完成网站产品报价新产品更新。及时完成，可取绩效0。未及时完成，扣当月全额浮动奖金。每推迟一日，扣下月浮动奖金10%，直至扣完。B、策划经理策划经理考核由营销总经理负责。策划经理工作内容：l负责中心内四个频道的影响力及知名度，树立市场品牌，达到推动相关频道流客数目。l配

4、合南方网整体宣传步伐，定期拟定频道推广计划，并作周期性更新。l与编辑部相关人员接口，发掘及整合中心一切有益于业务收入发展的资源，对有商业价值的专题进行梳理并策划出整合营销方案，最终落实人员成功执行。l明确频道定位，因应市场环境、时势、热点事件，结合频道特色推出相应专题或活动。在同类竞争对手及网民中建立市场位置。l策划团队的组建及管理：对应项目需求及中心本部的发展，以组建项目工作组的形式开展项目，同时对组员的工作、能力提升、管理等负责。l市场调研及分析。通过多种方式策划开展市场调研工作，了解媒体及市场的最新动向，为产品开发、项目合作、客户销售、内容编辑、技术更新等提供市

5、场依据或建议。岗位绩效分以下部分：1>与频道流客指示挂钩，通过对外拓展合作媒体关系，协助编辑部推动流客数目。当频道当月流客大于上月流客10%时，可取的绩效系数0.5。当频道当月流客大于上月流客8%时，可取的绩效系数0.4。当频道当月流客大于上月流客4%时，可取的绩效系数0.2。当频道当月流客大于上月流客1%时，可取的绩效系数0.1。当频道当月流客低于上月流客10%时，绩效系数为02>配合南方网整体宣传步伐，并周期性拟定频道推广策略。与外间相关媒体建立联系并制作媒体资源列表，每季更新一次。每月发掘网站及中心管理的四个频道的新闻点，向至少5个媒体发布新闻稿（稿件由编辑部编

6、辑采写），可取绩效0.2分。每月至少向网站总部提交项目推广计划一份，可取绩效0.2。当月没有提交，本项绩效为0。3>策划整合营销方案并成功执行（包含编辑部门发起的支撑及营销部门发起的支撑）每月完成至少一个商业专题及事件营销方案的策划并推动成功执行，可取绩效0.2。（新增一个项目，可参与项目收入提成5%并加绩效0.2）（如以工作组形式完成，则按工作组考核方式进行。）当月没有策划出整合营销或事件营销的，绩效为-0.2。4>成员管理当项目所需而组建工作组后，负责管理工作组的成员依据项目规划开展工作。工作组顺利完成项目，获得客户或中心认可，可取绩效0.2。工作组项目未完成或失

7、误，造成客户纠纷或对中心造成损失，依据情节扣绩效0.1～0.3。5>市场调研每月、每季开展市场调研工作，调研工作分中心需求或自身发展需求两类。完成调研及评估、建议工作。可取绩效0.2。未完成调研工作。扣绩效0.2PS：编辑部发起的项目支撑不参与具体提成。二、激励机制1.季度列销售额最高的个人，奖励现金2000元，由获奖个人提供发票。2.整合营销需建立虚拟项目团队，季度完成整合营销项目最多的团队，参与团员每人奖励现金300元（包括编辑部人员）,由获奖个人提供发票。3.整合营销需建立虚拟项目团队，季度完成整合营销（单位：个）项目金额最高（当季项目收入必需