新产品开发企划书

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1、新产品开发企划书示范目录目录21、内在考虑因素31.1选择新产品31.2新产品再研究31.3市场计划31.3.1产品计划31.3.2新产品销售的进度表31.3.3销售促进41.3.4广告41.3.5公共关系41.3.6价格41.3.7销售渠道41.3.8商品陈列51.3.9服务51.3.10运送51.3.11信用管理52、外在考虑因素52.1消费者的研究52.2与消费者的关系62.3与竞争者比较62.4政府、社会环境与文化背景61、内在考虑因素1.1选择新产品l市场情报l新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）l估计潜在市场l消费者接受的可能性l获利多少1.2新产品

2、再研究l同类产品的竞争情况l预计新产品的成长曲线l产品定位l包装与式样l产品促销l制造过程的情报l产品成本l法律因素l成功概率1.3市场计划1.3.1产品计划l决定产品定位l确立目标市场l品质与成分l销售数量1.3.2新产品销售的进度表l名称l产品的命名。l高标与专利。l包装l与产品价值相符的外貌l安装的式样l成本l推销人员l推销技巧l推销素材l奖励办法1.3.3销售促进l新产品发布会l各种展示活动l各类赠奖活动1.3.4广告l选择广告代理商l广告主题及表现l预测广告及进度表l预测广告效果1.3.5公共关系l与政府有关机构的公关l与厂商的公关（供应商与经销商）l与各

3、传播媒体的公关l公司内部劳资的关系1.3.6价格l新产品定价l公司与消费者的利润分配l研究合理的价格政策1.3.7销售渠道l直销l经销商l连销店l超级市场l百货公司l零售店1.3.8商品陈列l商店布置l卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）1.3.9服务l售中服务（销售期间的服务）l售中服务l投诉的处理l各种服务技能的训练1.3.10运送l运送工具与制度l运送途中保持良好品质的条件l运费的估算l耗损率l损耗产品的控制与处理l退货的处理办法1.3.11信用管理l会计程序l票据确认l客户征信调查l信用额度l收款技巧l损益表l营业收入

4、l营业成本l营业费用l税前利润与税后纯利2、外在考虑因素2.1消费者的研究l购买者的需要、动机、习惯与倾向l谁是购买者l购买时间l购买地点l购买数量与频率l购买者的社会地位与收入状况2.2与消费者的关系l产品特点与消费者的利益l消费者潜在的购买力2.3与竞争者比较l公司规模与组织结构l管理制度l推销员素质l产品特色与包装l产品成本l产品价格l财务能力与生产能力2.4政府、社会环境与文化背景l法律法规制度l经济现状及发展趋势l社会结构l人口状况l教育状况l文化水平l人均所得与生活水平l社会风俗与时