少儿图书市场泡沫经济现象

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1、解读少儿图书市场《中华读书报》有载，全国500余家出版社有80％涉足少儿图书出版。作为销售商，我们应当以更理性更成熟的眼光看待少儿图书市场。　　一、少儿图书重复多精品少　　现如今少儿图书在包装越来越花哨、色彩越来越鲜艳的背后，其内容和主题却没有多大的变化，只是简单重复，推陈出新少。像一些百科知识丛书，中外神话、童话、寓言故事及文学名著普及本、名人传记等，都是一些老套套，新瓶装旧酒，内容与老版本相差无几，只是形式稍有差别。翻开就有似曾相识之感，品种看似很多，实则无几。桂林全国书市之后，多家业内媒体针对少儿图书市场都作了认真的调查分析，

2、总结出了目前少儿图书市场存在的“六大怪圈”：良莠不齐、鱼龙混杂；盲目跟风、忽视个性；低级克隆、不求品牌；重视引进、忽视原创；粗制滥造、盗版风行；无序竞争、出版过剩。分析可谓一针见血。　　二、业务购进未从孩子的角度出发　　出版社应站在儿童的角度为他们出书，而销售商更应该科学地分析市场，站在孩子的角度审视、购进图书。在少儿图书中，知识类图书一直唱重头戏，这主要与家长的取舍标准有直接关系。孩子和家长一起逛书店，家长的目光大多会停留在诸如少年百科、少儿名著、开启心智等知识类图书上，他们要求孩子们读的书要内容健康、知识性强、形式美观。而孩子好

3、不容易选到的两本漫画、卡通或科幻、魔幻故事总会被家长无庸辩驳地放回书架。稍大一点的学生，自己攒钱买的书十有八九对家长保密，他们大都认为家长选的书“不好笑”、“没意思”、“太假了”，说教味太浓，与自己的生活脱节。而我们的业务购进人员，在购进过程中出发点往往和广大家长一致，站在家长的角度以一个家长的身份购进少儿图书，没有很好地把好今天孩子的心脉，其存书结构自然单一。除低幼读物之外，大部分是看滥了的童话、少儿名著，千篇一律的科普知识，游戏类、探险类、科幻类、卡通类等孩子们喜欢的书，品种相对较少。孩子们在书店找不到属于自已的一隅，制约了少儿

4、图书的销售。　　三、少儿图书价格不菲　　一提到少儿图书，30岁以上的人大都会在脑海中闪现出几角钱一本的连环画，贵则不过几元钱，装在小木箱里伴你度过难忘的童年。它们深入浅出、通俗易懂、图文并茂、价廉物美，深得孩子们的喜爱。现如今廉价的少儿图书几乎难以见到了，即便有几元一本的小册子，也往往几册或十几册合为一套，盒装齐出，其定价自然也合而为一。少儿图书价格越来越贵，十几元、上百元、几百元的“精装书”、“大开本书”、“系列书”越来越多。礼品书更是装帧华丽、印制精美，价格更是贵族化，这些书价格成倍甚至数倍高于简装书。不少家长因此少买或根本买不

5、起，这些书进书店大都成套发行，有些书还含包装价，想拆开买，书店不能卖。即便有些包装不另加费用，分销商和书店也必须成套购进。这些书如拆开零售，价格显得较为适中，销售效果看好，但其中部分分册却没有市场，书店退货困难，怕造成损失不予拆套零售，价格依然显得偏高，可谓有市场无人缘，是制约销售的又一症结。　　作为少儿图书分销渠道，我们新华书店应了解市场动向，及时从不利、被动的局面脱离出来，找准着力点，牢固坚守这块阵地：　　一、必须优化存书结构。要站在家长和孩子的双重立场上分析、购进图书，家长和孩子两代人购书的心态和观念有明显的差别，这就要求我们

6、提供的图书不能“偏食”，要多样化、合理化。在继续做好销售中占据主流位置的传统少儿读物的基础上，大力开发孩子们心目中的理想读物的市场空间，给孩子们他们想要的东西，如奇幻类、魔幻类、冒险类等迎合少年儿童好奇、冒险心理的图书及张扬童心的少儿读物等。　　二、进一步合理陈列布局。面对品种繁多、大大小小的儿童读物，广大家长往往望书兴叹。要从花花绿绿的少儿图书世界中，挑选一套真正适合自己孩子并对其心智有益的好书，不是一件容易的事情。销售分类需要进一步明细清楚，陈列需要进一步合理，同时要强化导购服务，最大限度地方便家长和孩子。　　三、进一步完善服务

7、功能。现在的孩子大都是独生子女，家长均视之为掌上明珠，这就对书店硬件服务设施提出了更高的要求，提供冷暖条件是必要的。有条件还应开设亲子阅读区、儿童乐园等服务项目，亲子阅读区设计要有亲和力；儿童乐园内除必要的娱乐设施外，还应增加相应的视听设备，间断播放与图书同步的卡通片、知识讲座、新书介绍等音像资料，激发孩子的购买欲。同时能把带孩子的家长解放出来专心选购图书，而且还会有效地降低图书残破率。　　四、扩大营销、引导至上。营销在现今的少儿图书市场同样起到了至关重要的作用，同样如何提高对孩子的诱惑力，应该是少儿图书营销的关键。如：每年“元旦”

8、、“六一”节前后和幼儿园结合举办有针对性的专家教子讲座，配以小朋友的节目演出，以吸引广大家长的注意力，提高书店自身品位和在读者心目中的位置。即展示规模实力，更能扩大营销宣传。平时，可经常性地针对某类少儿图书搞一些小型有奖读书活动，如科