课程设计沙盘模拟实训课程实验报告

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1、企业经营管理沙盘实训班级：姓名：学号：团队名次:第三名担任角色:销售总监年月一、经营过程分析（请描述你所在团队的经营过程，并说明你在团队中承担的工作，以及你对该职务的理解）从一开始为我们的团队设立宣言的时候，我们就抱着挑战所未挑战的态度，用我们小组四个人的力量尽全力坚持到最后，用心认真完成这次任务。第一年的经营之前，我们团队先分配好任务，销售总监负责对市场进行分析和预测，并与采购和生产总监和财务总监进行讨论，保证在资金流动的情况下采购足量的原料，并定好生产线和租定小厂房。第一年的预算结束后我们小组决定，生产P1和P3,

2、、开拓所有的市场、认证ISO9000和ISO14000，首先订购第一年的原料、租定小厂房、购买两条柔性线和两条全自动线、包括维修费及其他费用，在原有的60M的资金外需长期贷款60M。在第一年的投标广告中，我们按原定计划共投了10M，得到64M的订单收入。第二年的经营顺利进行，只是在第二年的预算中我们少算了每个季度的加工费，导致在第二年的广告费比预期的很多，导致订单的减少和收入的减少。第二年我们还以唯一一组盈利1M的小组进入第三年。第三年开始艰辛，我们的资金已经不够，加上在一个季度的一款应收款没有如期收回，和要还上年的短

3、期贷款和利息21M，导致资金的流动更加艰难，经过讨论权衡后，我们决定贴现下一年的应收款来缓解当年的资金紧张。终于在一波三折中安全进入第四年。第四年的权限已经下降了18，导致我们的贷款成为0可能，为了保证资金流通，我们减少原材料的采购，着力生产原定一条生产线转产为P3的计划，贴现来缓解资金的紧缺。终于在第五年随着收入的到来，资金的流动不再紧张，由于资金的不足和考虑不周导致之前的广告竞标不够多，订单也不够多，第五年的库存产品剩余过量，准备在第五年的广告投标中利用产品的数量优势，多抢数量多的单增加收入。第六年迎来了长期贷款6

4、0M和利息的归还，可是由于财务总监没有预计之内，导致资金的措手不及。还好通过继续的贷款缓了过来。我们小组最后以盈利的结果结束这次沙盘模拟。我在团队中担任着市场总监一职，我的职责是市场分析和预测、投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先是投放广告费用。在提供的资料里先里分析和预测每年的市场的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。广告费是依照我们产量和市场来投放的。保证资金流动的基础上，拿到最适合我们的单子。接着就要争取订单、按单交货。我们小组已经经过非常严谨和周密的预测和计算，争取到订单后按单

5、交货。开拓市场和研发产品。是我们在第一年就开始投入的预算之内的资金。预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。经过预算结束后我们小组决定，生产P1和P3。二、企业经营管理沙盘模拟训练感想我所在的组是U07——L社，我们的宣言是fighting!在接近两天的沙盘模拟演练中，我们的宗旨是挑战所未挑战的，用我们小组四个人的力量尽全力坚持到最后。接近

6、两天的ERP沙盘模拟实训中，让我深切的感受到每个企业经营的严谨和不易，这只是现实企业的一个小小缩影。在每个时刻，经常是在最后关键时刻我们才惊悟到哪里出现了问题哪里做的不够严谨哪里没有考虑周到，有可能是1M都可以把我们压得喘不过气，有可能就在这里命途奄奄一息。我们的组员有慌乱了的，有沮丧的，有在推卸责任后悔不堪的，但是总会有人在此刻，安抚人心，鼓舞士气的，我们遇到很多措手不及的事，但是都学会了冷静下来，具体问题具体解决。我们冷静地同时也在紧张的分析和解决每个困难。我学会了以更加信任团队的态度，积极的调动自己的情绪的同时也

7、激发团队的合作与团结精神。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。三、改进措施1.你自己承担的角色可以从哪些方面进行改进使你能做得更好我承担的角色是销售总监，我的职责是市场分析和预测、投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。在经营市场之前，对于市场分析和预测，没有很全面，不够分析透彻。

8、应该在经营之前，分析和预测每年的市场的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。其次就是投放广告，在第一年广告费的投资上太多，而且没有在用同样的价钱竞标到更多的订单和利润。应该在投放广告之前，去其他小组搜寻资料，迅速的进行每个小组的投放分析。更正确的不浪费每分钱。开拓市场和研发产品，同样，首先ISO9000和ISO140