计划书(温泉妙浴节能热水器有限责任公司)

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1、附件5山东省创业大赛创业（商业）计划书（创意团队/初创企业/成长企业）一、执行摘要公司/团队名称温泉妙浴有限责任公司注册资金300000公司类型√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他（打√选择）产品/服务概况众所周知，北方的水质通常比较硬，因此会造成水管的堵塞，并且也容易藏污纳垢，对人的身体造成伤害。而电磁阀可以软化水质，有效的解决这个问题。据我们调查，当真空管处于零下10摄氏度超过半个月后极易造成冻坏，而热纳传感器放于室外的真空管中，当它感应到水温度低于4摄氏度时就会给处理器一个信号，然后对室外的水进行加

2、热，保证的冬季的使用。本产品是一款新型节水、节能的太阳能洗浴辅助系统，其设计目的在于让人们在寒冷的冬季、阴雨天气能够正常洗热水澡，给人们创造一个优越的洗浴环境，使人们真正享受到妙浴。随着人们生活水平的提高，各类洗浴产品早已走进千家万户。然而传统的洗浴产品在使用的过程中，各种弊病也日渐凸显出来，比如冬季、阴雨天影响使用，打开无法立即得到热水，管道藏污纳垢、滋生细菌等诸多弊病长期困扰着人们。温泉妙浴将传统洗浴变成了一种享受。市场机会目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活

3、质量、全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展，经济高速发展的同时对洗浴设施的要求尤其关系到用户人身安全，人机舒适方面越来越引起人们的关注。因此太阳能洗浴市场前景广阔。商业模式（盈利模式）企业创立之初，由于资金并不太充裕，暂定目标将本公司打造为本地区内较为知名企业，三至五年内打造为省级优秀品牌，进而广泛进军广阔的国内市场。在投入一定的广告比例打造声势的同时建立品牌专卖店，网络建立品牌直销店

4、面，通过不同方式销售产品。用产品性能，价格比打动人们，创造市场。目前而言Web2.0的盈利模式很不清晰，也因为这个原因它面临巨大的威胁。对于Web2.0的出路，IT世界网CEO秦刚认为:“整合现有资源是Web2.0的发展之道”。本项目即是基于这样的一种想法，将Web2.0与传统网店进行架接，此Web2.0企业可以通过传统的网上售产品作为盈利的主要方式，解决了一般Web2.0企业盈利少的问题。利用Web2.0新技术进行营销，可以营造一种人性化的购买环境。网站利用其最核心的BLOG、RSS、SNS等技术，设立了在线论坛，充分为客

5、户与网站的互动提供了一个平台，使得产品销售更加广阔。在互联网及电子商务蓬勃发展的大环境下，网络上出现了形形色色的销售平台，其中最具代表性的淘宝，拍拍等，而技术交流方面像中关村，塞班等都走在此行业的前列。淘宝、拍拍的主要经营模式是以C2C为主，而中关村、塞班则是以技术交流为主，而对于人机舒适原理的妙浴产品，网络上缺少一个稳定的，知名程度高的电子商务平台。当然网站里技术交流也是一种营销手段，意在通过技术交流来吸引顾客，网站的重点还是放在销售上，网站所销售的不仅仅是研发的产品还包括我们自身所掌握的技术。“太阳能妙浴”是根据目前市场

6、新需求、结合自身特色同时采用新应用而存在的。它的集交流、交易、交友于一身的网络营销模式将会成为一种潮流。6.4利润主体1.太阳能销售收入节能产品销售收入是本网站的主要收益方式。属于主营业务销售收入，即主要是指网站自己从商家购买商品后，销售后所得到的收入。这是一种Web2.0技术架构下融合传统网上太阳能行业的收益模式的创新。它是有别于一般Web2.0企业仅有的一点广告收入、会员增值服务等的单一盈利模式的。网站的实质是盈利，但是是以提供免费个性化、人性化服务为出发点，打响品牌，最终实现盈利的。网站通过提供的Web2.0下的免费服

7、务或部分免费服务等，结合绿色、低碳、环保对整个网站进行网络营销推广。从而促进妙浴产品的销售，增加收益。2.广告收入包括分类广告，融入到社区细化用户群的；也包括各栏目特色（插入式行销）广告等等。另外，广告的形式也不单单是线上的，例如：交友业务可延伸出的一系列周边盈利模式，如线下好友会、商家冠名等，通过打通线上、线下最终确定Web2.0的营销新模式。本网站上的主要网络广告除了会有一些产品的广告之外，通过对低碳、绿色、环保结合的推广甚至还有可能有热水器、新能源的网络广告等等。在互联网中，增值业务收入已成为网站盈利中不可缺少的一部分

8、，“妙浴”网站认为可行的增值业务有以下几项：在互联网中，增值业务收入已成为网站盈利中不可缺少的一部分，据统计2009年增值业务已经达到1511亿元人民币。据分析，“妙浴”认为可行的增值业务有以下几项：虚拟货币：虚拟货币的收入是增值业务收入重要组成部分。知名的虚拟货币如百度公司的百度币，腾讯