重庆利民热水器有限责任公司创业计划书

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1、目录1．执行总结11.1.公司11.2.市场21.3.生产与营销31.4.投资与财务41.5.组织与人力资源52．项目背景62.1.产业背景62.2.产品概述92.3.成本估计112.4.研究与开发122.5.未来产品与服务规划133．市场机会143.1.目标市场143.2.顾客购买准则153.3.销售策略163.4.市场参考与销售量163.5.竞争分析173.6.风险预测203.7.应对措施213.8.WTO的机遇和挑战224．公司战略244.1.公司概述244.2.公司使命244.3.公司宗旨254.4.发展战略254.5.国际市场总体战略285．市场营销315.1.销售策略与目

2、标315.2.产品组合315.3.市场营销环境335.4.价格策略355.5.分销策略365.6.品牌营销375.7.普及推广分析37II5.8.促销策略426．生产管理476.1.厂址选择与布局476.2.产品包装与储运507．投资分析527.1.股本结构与规模527.2.资金运用527.3.未来五年费用列支预算537.4.投资收益与风险分析548．财务分析578.1.损益表588.2.现金流量表598.3.资产负债表609．管理体系619.1.公司性质619.2.组织形式619.3.部门职责629.4.团队管理649.5.品牌化战略659.6.公司管理6510．机遇与风险6710

3、.1.机遇6710.2.风险6810.3.风险管理7011．风险资本的退出7211.1.撤除方式7212．附件7412.1.附件一：市场调查问卷7412.2.附件二：“利民”系列热12.3.附件三：“利民一号”专利受理通知书7412.4.附件四：“利民二号”专利证书74水器前期调研报告7412.5.附件五：节能测试证明7412.6.附件六：用户使用报告7412.7.附件七：垫江县科学技术委员会支持计划74II1．执行总结1.1.公司重庆利民新能源开发有限责任公司是一个提议中的公司，公司秉承“服农兴农，支援社会主义新农村建设，创建节约型社会”的经营理念，努力将新技术实用化、普及化，以满

4、足广大消费者的需求。公司目前拥有的高效节能型热水器技术（速热型——“利民一号”和贮水型——“利民二号”），为完全自主研究开发，拥有完整的自主知识产权，并已申请专利保护。我公司在现有天然气、电能和太阳能等热水器的基础上，率先推出具有高效节能、绿色环保的生物质热水器——“利民一号”与“利民二号”。针对不同的地理条件，选择的对象也各有不同，“利民一号”的目标市场选定为已开通自来水的农村地区，“利民二号”的目标市场则选定为未开通自来水的农村地区，两种产品从不同的角度将全面占领农村市场。随着社会经济的不断发展，尤其是在党中央对“三农”问题高度重视的今天，农村经济稳步增长，农民文化水平不断提高，

5、广大农民朋友对生活质量的提高有了新的要求，他们也希望拥有方便、快捷、节能、环保共89页第89页的热水器。但根据我国目前热水器市场的现状，农村家庭若想拥有一台天然气、电能或太阳能热水器，还存在较大的困难。因此，我公司根据农村的客观条件和国家提倡的高效节能及建设社会主义新农村的号召，研制出能广泛适用于农村的生物质热水器。1.2.市场“利民一号”、“利民二号”的目标市场主要定位于我国的广大农村地区。该热水器所需要的燃料为农村广泛存在的生物质燃料（如玉米芯、棉花杆、树枝、废木材、压缩秸杆等），采用高效燃烧与高效节能技术相结合，热效率高达65%以上，节能70%。具有高效节能，绿色环保、经济实用

6、等特点。通过我公司在重庆垫江等地区的试验证明，贮水型热水器仅需一次加入0.8kg燃料，25分钟即可将50kg20℃的水，升温至65℃以上。通过冷热双管开关调温后可供2人淋浴或其它用途；速热型仅需一次性加入0.8kg燃料，可燃烧30分钟以上，且2分钟内即可出热水。其高效节能、绿色环保、经济实用的特点，是提高广大农村家庭生活质量的理想产品。在市场方面，我公司初期以西南市场为主，采取试点推广的方式，率先打开川渝市场，进而占领西南市场，推向全国。同时在适当时机进入国际市场，国际市场初期我公司将以东南亚和拉美地区为主。利用国内国外两个市场来获得规模竞争优势。我公司将精益求精打造本公司产品，争取

7、让“利民一号”、“利民二号”及早进入“国家星火计划”和“联合国难民组织计划”。因此，“利民一号”、“利民二号”热水器在本公司中扮演着一个承前启后的角色，一旦被市场所认可，让消费者所接受，为国家所认定，本公司将进一步推出一系列新产品，改善本公司的产品结构，为公司带来更稳定、更丰厚的利润。共89页第89页公司将在全国建立若干的销售网点，与代理商、经销商共同健全销售网络。“利民”系列热水器其高效节能的特点，具有国际领先优势，为了能更好的促进该产品走向世界，公司将