高尔夫俱乐部全年营销方案

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1、2009年高尔夫俱乐部全年营销方案一．产品定位（一）球场的定位2009年面临金融危机，市场不景气的大环境，一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址，将决定球场的发张。球场地理位置在阜阳市本区经济开发区——原为鱼村，后成国家级开发区。球场位置既不是国家的经济政治中心，又不是经济高速发展的商业城市，也不是旅游胜地，它是一个正在发展中的沿海城市。本区现有人口40万，具调查显示，打球人口约60人。在本地没有强大消费群体做基础，实行完全会员制是不现实的。城市在大连和沈阳之间，离两地机场约1.5小时车

2、程，当地暂无机场和具有接待游客规模的火车站，客源将会受到影响。所以只有打造高品质的球场，配套完善，才能吸引高尔夫爱好者，同时也对我们酒店和地产项目品牌的提升有很好促进作用。依据各方面的条件研究下，应该定位在高品质的不完全会员制旅游度假型球场。（二）产品方案高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为：1.会籍；2.旅游度假产品（如果岭费，酒店等）。不同时期推广的产品不同，客源的不同，在销售方式也将不同。二．经营方针（一）组建营销团队；15现在球场的经营管理模式：承包给管理团队、外包销售、投资方自己经营管理团队；另

3、外一种，由投资商自组销售团队；我司使用自己经营管理团队，在此基础上，并结合有实力的代理商共同销售。（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品，产品方案如下：15乡村高尔夫俱乐部营销计划2009年5月13日星期三乡村高尔夫俱乐部产品营销方案第一阶段（2009年4月25日-2010年4月30日）产品政策※个人会籍公司会籍（1+1）公司不记名会籍果岭不记名充值卡休闲卡数量45张5张——不限制数量不限制数量入会价格19.8万元36万元56万元5万元3万元年费2400元4800元48

4、00元//优惠政策◆免果岭费◆享有酒店客房30间晚的使用权，会员需在2011年12月31日之前享用完。◆享有酒店餐厅9折优惠（酒水除外）。◆享有练习场练习球5折优惠。◆每位会员可以携带三位会员嘉宾。◆◆两位记名人免果岭费◆享有酒店客房30间晚的使用权，会员需在2011年12月31日之前享用完。◆享有酒店餐厅9折优惠（酒水除外）。◆享有练习场练习球5折优惠。◆每位会员可以携带三位会员嘉宾。◆记名会籍每年可免费更换一次记名人，若一年中，更换记名人一次以上，则需按照俱乐部规定的金额支付更名费，更名费为1800元人民币/次/人

5、。◆会籍可转让。◆年费：4800元人民币/年（创始会员免首年年费）。◆免80次果岭费◆限一年消费◆套票含（30张果岭券+30/间/晚酒店住宿券）15乡村高尔夫俱乐部营销计划2009年5月13日星期三合法配偶及一位介于10-18周岁之间的子女均可申请为附属会员，附属卡享受免果岭费待遇，并按规定享用本俱乐部球场及会所等设施。（配偶需支付年费1200元人民币/年，子女不需支付年费）。◆会籍可转让、可继承。◆年费：2400元人民币/年（创始会员免首年年费）。目的攻占省内市场为大型公司客户提供商务平台增加产品多元性，满足不同客户

6、需求同果岭不记名充值卡相同策略以阜阳为基点向大连市和沈阳市等地扩张针对大型及外地企业在本地的分公司为主要消费群体淡季时推出，更好的促进俱乐部效益酒店开业时推出，促进效益客源目标群体当地大、中、小型企业，当地外商协会及高尔夫协会等媒体搭配计划省内：◆本地区高尔夫杂志◆练习场户外广告◆当地外商协会会刊宣传全国：◆在北方影响力比较大的高尔夫杂志宣传单页同果岭不记名充值卡相同销售渠道分为直销和经销两种：直销：◆外商、高尔夫协会◆大、中、小型公司◆政府部门经销：◆高尔夫练习场旅行社、高尔夫爱好者、会员嘉宾等旅行社，会员嘉宾等15

7、乡村高尔夫俱乐部营销计划2009年5月13日星期三产品卖点◆公司财力雄厚，产品质量过硬，有品质保证◆草种和设计追求最好◆俱乐部配套设施齐全◆在阜阳市具有唯一性，无竞争压力，投资升值空间大◆处于市中心地段，是国际标准锦标赛的球场，有升值空间针对短期频繁来俱乐部打球的个人和公司，有价格上的吸引力与酒店客房搭配销售，对特定客户有价格吸引力产品劣势◆交通不便利◆产品不成熟◆价位过高◆本地打球人数过少，08年打球人数大约为20人，预计今年可以增加到百人左右◆据统计，受经济危机影响，本地区相关产品营业额比去年下降15%左右◆地区人

8、口少，消费水平低，没有高尔夫消费意识◆临时会所在建中，导致售卡难度增大有可能冲击个人会籍和公司会籍的售卖同果岭不记名充值卡相同营业收入总计表个人会籍总共45张，每张19.8万元，共计：19.8万元×45张=891万元共5张，每张36万元；共计：36万元×5张=180万元——预计第一阶段可销售10张，每张5万元；共计：5万元×10张