华信二手车_市场策划书

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1、株洲职业技术学院华信二手汽车株洲市场创业策划书学生姓名：侯星星、李宇生、郭承勇系部：汽车商务系专业：市场营销班级：营销1001班指导教师:吴小平34华信第页2021-6-29株洲职业技术学院目录第一部分背景3第二部分市场分析42.1宏观营销环境分析52.2行业市场分析62.3消费者分析82.4竞争者分析92.5SWOT分析10第三部分STP战略113.1市场细分113.2目标市场113.3市场定位12第四部分营销组合策略134.1产品策略134.2价格策略144.3渠道策略154.4促销策略16第五部分公司概况185.1公司的名称和结构185.2公司宗旨195

2、.3华信理念195.4华信经营战略19第六部分项目产品与服务206.1整车销售服务206.2售后维修保养服务216.3汽车采购服务21第七部分资金预算21第八部分风险评估258.1资金融入风险258.2新企业入市风险与对策258.3决策风险及对策258.4管理风险268.5市场风险26附录一：市场调查问卷2734华信第页2021-6-29株洲职业技术学院第一部分背景随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中

3、国百姓家庭的代步工具。在市场需求的拉动下，二手车市场成为了汽车市场的重要组成部分，实现了从无到有，从小到大的根本性转变。据了解，从2007年到2011年五年间，全国二手车交易量以高于年平均20%的速度增长，实现了翻番。且随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求增长和汽车保有量提高而大幅增长。经济学家预言，中国的汽车市场将有15-20年的增长发展期。从二手车交易与新车销售的比例来看，我国二手车交易量约占新车销售量的三分之一，而发达国家一般为2倍至3倍，由此可以看出，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，市场前景非常广

4、阔。为此，我们准备进入这个行业，建立我们自己的二手车销售门店“华信二手汽车”。为了解本公司“华信二手汽车”市场的发展前景，对此我们几乎跑遍了株洲大型的广场和超市，包括：红旗广场、长江广场、中心广场、株洲百货、步步高超市、王府井百货等等大型的广场和超市，历时两个星期，共发放了2000份问卷，得到了一组很有意义的数据。1.1您将来是否愿意尝试购买二手车？34华信第页2021-6-29株洲职业技术学院1.2如果您购买二手车，您会从何种渠道购买二手车？从以上图表中我们可以看出，株洲二手汽车的市场潜力是非常可观的，据有关数据统计，去年株洲新车销售3万辆，而二手车交易量大

5、约在8000辆左右，市场交易额已达到10亿元。从发达城市的发展历史来看，株洲市二手车还远远没有达到应有的水平，二手车与新车的市场结构还没达到成熟的阶段。株洲汽车流通协会负责人表示，成熟的汽车市场，二手车交易占汽车交易总量的比重应该在70%以上。而参照株洲去年二手车销售的标准，还远远未达到合理水平。但是，总的趋势是不能改变的，二手车市场有着巨大的发展潜力。株洲当地消费者对购车理念的变化也为二手车市场发展提供了良机。调查发现，虽然市场上新车价格不断下降，但对于二手车而言还是不具备价格优势的，并且二手车对于一些驾龄较短的消费者来说是积累驾驶经验的良好选择。从汽车市场

6、的发展角度分析，未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。作为湖南第二大城市的株洲，近几年来经济发展一直是直线的，作为一个经济发展良好的城市，汽车的需要自然不会落后，我们认为在株洲投资一家二手汽车市场是非常理想的。我们公司将会抓住这一机遇，结合株洲汽车市场行情和当地居民消费者消费特征，致力为广大消费者提供更加优质、更加实惠、更加安全的汽车产品。第二部分市场分析34华信第页2021-6-29株洲职业技术学院2.1宏观营销环境分析图宏观环境要素2.1.1经济环境的市场动力作为全国工业重点

7、建设城市之一的株洲，不仅是工业发达，全市居民消费总水平也是非常可观的。市民们在得到基本的温饱后，开始不断追求品质生活的享受，汽车作为品质生活之一的交通工具，是市民不会错过的物质追求。伴随着株洲经济的发展，未来汽车需求势必升高。我们认为，华信进军株洲市场，是市场的需要。2.1.2政治环境的市场动力改革开放以来，政府不断推出整顿二手车市场的新政策。在商务部正式出台的2011年公告第22号《二手车交易规范》中，对二手车经销企业、二手车经纪公司、二手车交易市场等市场主体的职责及二手车拍卖、二手车直接交易等流通形式的行为规范做出了进一步明确。该规范是对以往实施的新《二手

8、车流通管理办法》的明确细化。让更多的消