采购成本分析与议价谈判技巧 试题 100分

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1、单选题正确1.要增加产品的附加值就要增加产品的技术附加值和品牌附加值1.A是2.B否正确2.产品品牌附加值的增加主要做到“差异化”1.A是2.B否正确3.第三方采购策略适合于任何形式的商品1.A是2.B否正确4.集中采购是小型企业进行大规模采购的一种策略1.A是2.B否正确5.企业的各部门要各司其职，但这并不意味着所有的采购项目，仅仅是靠采购一个部门就可以完成的1.A是2.B否正确6.谈判时，以下哪些情况下先报价有利1.A高度竞争和冲突2.B对方不是行家3.C发起人、投标者、卖方4.D以上都正确正

2、确7.下面属于供应商管理的工具是1.A甘特图2.BWBS结构分解图3.CLRC线性责任图4.D以上答案都正确正确8.谈判中的注意事项包括1.A向对方施压1.B陷入僵局时，暂时搁置重要议题2.C分清主次，大局为重3.D以上都包括正确9.QCDS原则的QCD分别是指1.AQuality质量2.BCost成本3.CDevilery交付4.D以上都正确正确10.关于产品技术附加值的增加，说法正确的是1.A在技术上有所作为2.B在人才方面舍得投资3.C在设备上有所作为4.D以上答案都正确正确11.控制采购成

3、本的有效策略包括1.A集中采购策略2.B联合采购策略1.C第三方采购策略2.D以上都包括正确12.下面会导致采购手忙脚乱的因素是1.A原料涨价，产品跌价2.B公司没有足够好的流程3.C没有足够的充分的数据信息4.D以上答案都正确正确13.关于第三方采购策略，以下说法正确是1.A它是企业将产品和服务采购外包给第三方公司2.B它适合于特殊品3.C在一定程度上它可以提供更多的价值和购买经验4.D以上答案都正确正确14.在采购方阵定位中，定位管理需要建立在以下哪几个条件之上1.A会计衡等式2.B毛利润比3

4、.C周转率1.D以上都包括正确15.下列属于采购的日常间购置的内容的是1.A材料购置计划实施2.B材料跟踪及物流管理3.C审单核数，授权付款4.D以上答案都正确韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除！！1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子·喻老》2、华而不实，虚而无用。——《韩非子·难言》3、欲速则不达。——《韩非子·外储说左上》4、不吹毛而求小疵。——《韩非子·大体》5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书·战法》6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计

5、利，死则虑名。7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子·难一》8、欲成其事，先败其事。9、道私者乱，道法者治。10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子·说林上》11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子·说难》12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子·五蠹》13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之；主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。15、人主之患在

6、于信人。信人，则制于人。16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私；能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。20、主失其神，虎随其后；主上不知，虎将为狗。21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和；以害之为心，则父子离且怨。23、故明主之治国也，明赏，则民劝功

7、；严刑，则民亲法。24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。32、天下之难事，必作于易；天下之大事，必作于细。33、圣人之治民，先

8、治者强，先战者胜。34、道在不可见，用在不可知。35、涵掩其迹，匿其端，下不能原；去其智，绝其能，下不能意。36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国；万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。37、黄帝有言曰：上下一日百战。38、臣主之利相与异者也。何以明之哉？曰：主利在有能而任官，臣利在无能而得事；主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵；主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。39、人主之道，静退以为宝。40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当