策略性商务谈判培训

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方策略性商务谈判培训  ★课程对象——谁需要学习本课程 ★销售部经理、主管、业务员★采购部经理、主管、采购员★培训部经理、主管★各行业商务谈判人员及有志于投身此事业者   ★课程目标——通过学习本课程，您将能够: 1.领略中国人与西方人不同的谈判风格2.从谈判演练案例测验自己的谈判实力3.知道成为谈判高手必备的12项条件4.了解谈判的发展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判5.了解谈判的发展历史——----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需--

2、-----------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判1.掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧2.掌握谈判中的说服技巧3.掌握结束谈判的技巧    ★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲谈判人才的培训方法1.前言2.建立积极的观念3.谈判高手的十二项基本才能4.中西方谈判风格差异5.如何建立优质的心理素质6.谈判高手的全方位口才技巧第二讲谈判能力测验与双赢观念启发1.谈判能力测验 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急

3、，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2.双赢谈判观念启发第三讲谈判的定义与基本理论1.谈判四阶段的发展历史2.谈判的内涵和传统谈判的迷思3.加值谈判的新观念和商业谈判的模型第四讲谈判的理论和基本技巧1.谈判的理论和基本技巧2.谈判对手的类型与应对策略第五讲谈判前的准备1.引言2.谈判前的准备3.具体准备内容第六讲谈判过程策略规划1.谈判的布局2.谈判的发展3.谈判的应变4.谈判的缔结----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-----

4、--------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第七讲谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术1.引言2.情报作为第一筹码的意义3.情报筹码的使用时机4.创造情报筹码的技巧第八讲谈判三要素之情报筹码（二）实务应用1.情报兵法三十六计2.业务谈判中的情报筹码应用3.采购谈判中的情报筹码应用4.管理谈判中的情报筹码应用第九讲谈判三要素之时间筹码（一）理论与技术1.时间作为第二筹码的意义2.时间筹码的使用时机3.创造时间筹码的技巧第十讲谈判三要素之时间筹码（二）实务应用1.时间兵法三十六计2.业务谈

5、判中的时间筹码应用----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3.采购谈判中的时间筹码应用4.管理谈判中的时间筹码应用第十一讲谈判三要素之权势筹码（一）理论与技术1.权势作为第三筹码的意义2.权势筹码的使用时机3.创造权势筹码的技巧第十二讲谈判三要素之权势筹码（二）实务应用1.处理顾客抱怨中的应用2.现场案例解析    ★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 企业能否在对外业务、对内管理等各方

6、面获得最佳的运营成效，掌握高超的商务谈判技术是一项不可或缺的重要因素。本课程正是立足于为企业培养专业的商务谈判人才，帮助相关人士全面提高----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方商务谈判能力，系统讲授了谈判的理论和基本技巧、谈判前的准备、谈判过程策略规划、谈判三要素等方面的知识，并详细介绍了谈判人才的培训方法。☆通过本课程的学习，您将能够树立正确的谈判意识，掌握策略性谈判的技能技巧，最大限度地发挥自己的优势，

7、在谈判中进退自如，攻守得当，最终实现成功谈判。   引言【本讲重点】建立积极的观念谈判高手的十二项基本才能中西方谈判风格差异如何建立优质的心理素质谈判高手的全方位口才技巧建立积极的观念----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方简而言之，策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判