麦凯66客户信息表格

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1、你把一个客户的信息填满的那天，也就是他成为你的忠诚顾客的那天！（你会发现这个世界最经典的客户表格里，居然没有销售信息！但却是最出名的销售工具）麦凯66表格：　　日期________________　　最新修定时间________________　　填表人________________客户1姓名________________昵称(小名)________________　　2职称________________　　3公司名称地址住址________________　　4电话(公)_____________

2、___(宅)________________（手机）　　5出生年月日________________出生地________________籍贯________________　　6身高________________体重________________身体五官特征________________(如秃头、关节炎、严重背部问题等)________________教育背景7高中名称________________毕业日期大学名称________________毕业日期________________学位___

3、_____________　　8大学时代得奖纪录________________研究所________________　　9大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________　　10课外活动、社团________________　　11如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________　　12兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________

4、________家庭13婚姻状况________________配偶姓名________________　14配偶教育程度________________　　15配偶兴趣/活动/社团________________　　16婚纪念日________________　　17子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________　　18子女教育_______________　　19子女喜好________________业务背景资料20客户的前一个工作____________

5、____公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________　　21在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________　　22在办公室有何“地位”象征________________　　23参与的职业及贸易团体________________所任职位________________　　24是否聘顾问_____________

6、___　　25本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________　　26关系是否良好________________原因________________　　27本公司其他人员对本客户的了解________________　　28何种联系________________关系性质________________　　29客户对自己公司的态度________________　　30本客户长期事业目标为何________________　　31短期事业目标为何________________　　

7、32客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________　　33客户多思考现在或将来________________为什么________________特殊兴趣34客户所属私人俱乐部________________　　35参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________　　36是否热衷社区活动________________如何参与________________　　37宗教信仰_____________

8、___是否热衷________________　　38对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等)________________　　39客户对什么主题特别有意见(除生意之外)________________生活方式40病历(目前健康状况)________________　　41饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________　　42如果不嗜酒，是否反对别人喝酒______________