最新麦凯66表格教学文稿上课讲义.doc

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1、麦凯66表格日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ 客户 1姓名________________昵称(小名)________________ 2职称________________ 3公司名称地址3住址________________ 4电话(公)________________(宅)________________ 5出生年月日________________出生地________________籍贯________________ 6身高________________体重____________

2、____身体五官特征________________(如秃头、关节炎、严重背部问题等)________________ 教育背景 7高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________ 8大学时代得奖纪录________________研究所________________ 9大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________ 10课外活动、社团________________ 11如果客户未上过大学，他是否在意学位____

3、____________其他教育背景________________ 12兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________ 家庭 13婚姻状况________________配偶姓名________________ 14配偶教育程度________________ 15配偶兴趣/活动/社团________________ 16婚纪念日________________ 17女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 18子女教育_______________ 1

4、9子女喜好________________ 业务背景资料 20客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________ 21在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________ 22在办公室有何“地位”象征________________ 23参与的职业及贸易团体________________所任职位________________ 24是否聘顾问_____

5、___________ 25本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________ 26关系是否良好________________原因________________ 27本公司其他人员对本客户的了解________________ 28何种联系________________关系性质________________ 29客户对自己公司的态度________________ 30本客户长期事业目标为何________________ 31短期事业目标为何________________ 32客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________ 33客

6、户多思考现在或将来________________为什么________________ 特殊兴趣 34客户所属私人俱乐部________________ 35参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________ 36是否热衷社区活动________________如何参与________________ 37宗教信仰________________是否热衷________________ 38对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等)________________ 39客户对什么主题特别有意见(除

7、生意之外)________________ 生活方式 40病历(目前健康状况)________________ 41饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________ 42如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________ 43是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________ 44最偏好的午餐地点________________晚餐地点______________