营销方案班策划方案

《营销方案班策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销方案班三秒一个客户经过店铺决定进不进店，需要几秒钟，三秒客户进店看到衣服决不决定买，需要几秒钟，三秒客户看到导购认可不认可，需要几秒钟，三秒……游泳有80种方法淹死，说再多，你也不懂，因为你不懂，只有把你扔到海里，喝几口水，捞起来，告诉你这是不行的，然后再扔下去，再捞起来，再告诉你这个姿势是不行的，重复……，你才会学会游泳。问句：你能否三秒之内找到你的精准目标客户？知道吗？有人说成交的就是目标客户~！这个城市有三十万客户，有多少是你的目标客户？门口一天经过几万人，有多少是你的目标客户？问句：你能否在三秒之内通过一个活动主题推动你

2、的客户进店？理论简单，实际很难。表面是营销课，其实是商业课，是要把农民变成商人。营销的背后，需要商业智慧和逻辑。问句：你能否在三秒之内，让你的宣传方案与图片吸引你的精准客户。讲的不是理论，是理论和实践当中，找到结果。11小米卖16亿，华为11个亿，图片很重要，这基本没有三秒，在几万个图片里选择一张图片进入店铺，只有一秒钟，称之为转化率，每天都统计转化率，不高就可以换一张。而在现实当中，会因为橱窗不好，换吗？会因为装修不好，换吗？可能你几年都不换，互联网思维就是有别于传统思维。软件探测进店人数，链接无线WILI就可以了解到客户的手机号

3、码~！（创创研发）如果是在猫上面做文章，那可以大量采购，免费送给当地高端娱乐场所和精准客户的小区。问句：你能否在三秒之内洞察客户的渴望与痛苦？Ø营销首先是一门心理学。你懂老板吗？你懂小孩吗？你懂父母吗？你懂客户吗？Ø营销其次是一门统计学，也称之为科学。通过一张图片进入网店，统计出多少人，统计出多少人购买，为什么购买，什么尺码购买的人多，这就是统计学。Ø在营销的世界中没有完美。（在做笔记的过程当中，是在思考内容，是沉下来，有思考的时间。）营销的世界没有完美，只有更好。为什么你的营销活动不能越做越好，你在追求完美。迭代思维，迭代就是更替

4、，就是一代比一代好，做营销活动的时候也是如此，重要的是下一次比第一次更好，营销活动怎么样的结果都是对的，关键是你们要行动，不是一出手就能成功，就能翻倍，营销只是经营的一个表现形式，本质是你企业的一个经营状况，你的产品，你的人员，你的整个状况，汇集在一起才是结果，我们要做的是把这些因素结合起来，做的更好。结果围绕着这两个字，围绕着店铺如何有更高的业绩，来研发这个课程。旺季来临，我们更加要往结果走。现在需要调整的就是你们的态度。在服装行业做十几年，几十亿回款，高层老板见得很多，在整体的中国水平，对营销的水平有几分，他们都在销上面做文章，

5、很少去体验营这方面。营销的转化方面，很多人懂调性，但不懂落地，如果把调性放下来换成结果，这就是互联网世界中的三个字“转化率”，如何把你的调性转化为生产率，小米有转化率，华为有转化率，这就是商业世界，商业世界和艺术世界是有区别的，如何让我们有结果结果我们分三角来讲解第一角：企划书（业绩操作手册方案）第二角：饥渴（找到饥渴人群）营销理论伟大公式：第一步：找到饥渴人群（客户）饥渴有实时性，现在想买你衣服的人第二步：给予一份无法抗拒的报价（为什么要来，要给他合理的一个理由让他来你店铺）第三步：卖给顾客第二杯（找到人群，也消费了，最重要的是让

6、他来第二次，第三次）l为什么没有客户进店，为什么没有客户持续进店，因为你没有找到精准客户。活动到第三天，第七天，人没了，怎么让客户持续进店？可以不懂产品，可以不动销售，只要你做一件事情，就是让更多的客户进店，如何让客户进店，只要有客户进店，什么都可以优化，业绩自然翻倍，导购自然状态好，收入自然高。第三角：报价l浙江富阳，60万人口，男装定价是1800元，用大数据概念，找到这个城市当中10万个目标客户，怎么找?1、男装卖男人，女人就淘汰了一半剩下30万2、品牌定位28岁—50岁的男士，去除其他，挑出适合人群的数据（身份证提取公式大全）

7、身份证号码哪里来，互联网有你想要的一切。赛选后，剩下10来万人。3、压缩到6万个怎么压缩，电话号码，车子，等等，2005年有手机的人，基本收入都比较高，就是我们的目标客户。（全球通、神州行，动感地带）④⑤⑥③找医院，早教，奶粉店，学校，学区房找到3-15岁童装潜在客群⑦②定位，贵的找有钱人，便宜的找大众的。①策者是谁？（父母，23--45岁的父母）（爷爷奶奶，外公外婆），童装成为了一种礼品。⑧队名：战神队队呼：来之即战，战之必胜。第15组营销同频的6大箴言1、传统销售正在死亡，新的顾客、新的技术、新的市场需要颠覆式的思维。营销产品到

8、点前产品到店后用势、用脑力、借力用人、用体力、用嘴巴让产品好卖把产品卖好针对客户群体（网鱼）针对客户个体（钓鱼）吸引客户，客户主动购买推动员工，说服客户购买一把手工程门店导购销售2、营销战略几乎等于企业的全部战略。公司的分红机制怎么制