联通3g手机卡在昌北各校区的推广策划方案

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1、联通3G手机卡在昌北各校区的推广策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务中国联通的企业目标：1.宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高、口碑好的全业务品牌。2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园3G消费氛围，为未来培养更多的忠实客户。3.推广联通3G业务，开展各种营销活动，以求从和中国移动中国电信的激烈竞争中胜出，使联通3G卡成为南昌昌北各校学生的首选卡，提高联通在昌北各校区用户的占有率。（二）当前市场和战略描述1、市场状况昌北区大约有15个学校，拥有庞大的学生消费群，而且手机现在已成为大学生的生活必需品，大学生又是一个赶潮流的群体，他们喜欢新鲜，追求时尚，对于手

2、机不只是局限于打电话发短信，他们有了更高的要求，而手机卡业务的开发可以满足大学生这一需求。中国联通、中国移动、中国电信三大运营商围绕大学生的需求，各展技艺，设计出各种不同的产品，力求在激烈斗争中能够胜出，在昌北各学校这个市场中独领风骚。根据问卷调查我们发现，在昌北区域学生中用中国移动卡的群体占了60%，中国联通占15%中国电信占25%，。目前中国联通的市场占有率较低，中国联通处于劣势。但是，3G上网速度方面比2G网络速度快得多、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生青睐，赢得自己的市场。202、战略描述：通过调查分析，改变营销策略，充分发挥本公司在

3、3G技术领域方面的优势，提高品牌形象，加快在各校园销售渠道的拓展和纵深，避开和移动的2G业务的正面交锋，以3G的业务广泛和网络速度快为主要突破口，吸引追求潮流的大学生，以提高市场占有率。（一）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前各校园内的竞争对手是中国移动和中国电信。 1、中国移动优势：a.拥有庞大的客户群体。b.营销能力较强。c.手机信号覆盖率高，网点集中。d.以2G为基础的增长业务成熟。e.宣传力度强，品牌形象好，学生对其认知度较高。f.手机上网套餐，短信套餐，彩信套餐吸引学生。劣势：a.资费无改变b.模式僵化无创新c.非独占率2、中国电信优势：a.无限上网的业务比

4、较便宜b.资费低，套餐费用低c.针对性强      d.短信、上网、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当20e.网络覆盖率高劣势：a.客户度规模较少   b.品牌感知度低c.增值业务几乎没有（二）外部环境分析1.社会因素  随着3G技术的逐步完善，3G用户的快速增长，估计9-10月份就能够突破30%的关键转折点。当3G用户渗透率达到30%，就意味着我国3G进入到规模化应用的关键时期，3G用户成为主流。三大电信运营商都想抓住此机会，以占领3G这个市场，成为电信行业的领头者。三大电信运营商都在利用各种方式大力宣传自己的产品，进行着激烈的竞争，都希望自己能在此次角逐中胜出。三大电信

5、运营商的大力宣传使消费者知道不久就是3G的时代，3G会成为通信的主流。大学生群体是一个喜欢新鲜追求时尚的群体，当3G开始流行，喜欢赶潮流的他们怎会示弱，他们会力争做潮流的领导者，成为3G的消费者。2.经济因素随着人民生活水平的不断提高，消费水平也在不断的提升。而大学生的生活费用也在提高，大学生的生活费用不只是用于日常吃饭，更多的用在了娱乐和其它，大学生的消费出现多样化、个性化和潮流化。对于电信业务，大学生不再满足于枯燥乏味的单一电信基本业务，而是期望更多的个性化的功能和服务。同时经济的发展及个人收入水平的提高，促进了电脑网络的快速发展，现今，在各校区有九成的大学生人手各有一台电

6、脑，电脑庞大的网络资源，成为彰显个性化、满足特定需求的重要基础资源，在此方面3G业务的服务已经远远走在2G手机业务前面。2G电信业务长期依赖的“手机设定功能+套餐业务”的经营方式，显然已经无法满足大学生不断增长的个性化需求，而3G业务的彰显个性化得优势和全方位的视听感官效果、快速的上网速度、视频聊天会话等为满足20学生需求提供了联系的桥梁。 3.技术因素（Technology） 目前，全球主要有3种3G技术，WCDMA、CDMA2000和TDCDMA，三种技术由于时间推出不一，各国政府支持的标准也不同，因此，这3种技术在全球的发展前景也有所不同。中国移动获得TD-SCDMA牌照

7、，中国电信获得CDMA2000牌照，中国联通获得WCDMA牌照。WCDMA是全球3G商用最广泛、最成熟。WCDMA技术具备当今最成熟的产业链。在芯片方面，WCDMA技术得到众多主流芯片厂商的支持，如高通、意法半导体、英飞凌、Broadacom、飞思卡尔均提供着丰富的WCDMA芯片解决方案。在终端方面，全球有近150家终端设备，提供超过2000款WCDMA终端，其中有超过65%为手机终端。联通采用国际WCDMA技术，3G的最大优势在于无线数据传输速率的大幅提升，这为基于无线方式实现的行业应用的