纯净水营销策划书(附问卷调查)

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1、纯净水营销策划书(附问卷调查)1背景及策划概要随着中国瓶装饮用水市场不断扩大，不仅国内企业竞争激烈，国际资本大鳄也不断涌入。在这样的情势下，江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司投资2.35亿元，利用先进技术和科学管理，精心打造公司首个上市的主打品牌“中盐海露”瓶装饮用纯净水。它倡导绿色环保、天然小分子团的概念，专注品质，致力打造成为中国最环保的饮用纯净水，以满足中国纯净水市场的需求。中国饮用水市场在不断扩大，市场上的几大品牌有娃哈哈、农夫山泉、康师傅、华润怡宝等，竞争较为激烈，市场份额基本被这些知名度较高的企业占有。而海露纯净

2、水上市时间较短，只在极小部分地区销售，由于宣传不够等原因，知名度和美誉度较差，所占市场份额较少，但其特性决定其有很大的市场潜力。为提高“海露”品牌知名度，拓展经销渠道，扩大市场份额，本小组拟通过策划2015年度“海露”市场营销方案来帮助大力提升海露品牌形象，提升产品在华东地区的影响力，提高产品知名度和美誉度，进一度开拓其它地区的市场，为“海露”品牌在全国乃至世界打开海水淡化纯净水市场打好基础。在此次策划方案的研究过程中，通过采用实际调研法和深度访谈法，获得了有关海露纯净水市场营销方面宝贵的资料；通过采用PEST环境分析法、消

3、费者购买行为模型以及SWOT分析等方法，对海露纯净水所面临的外部环境和内部条件等进行了深入的剖析。在此基础上，运用市场细分理论和方法对海露纯净水的市场进行了细分，选择了目标市场；结合海露纯净水自身各种资源和条件，采用营销组合策略理论和方法，提出了海露纯净水市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略，并提出了针对性地实施建议。162公司简介江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司成立于2013年3月19日,厂区位于江苏省大丰市临港大道东侧、盐丰河畔；是世界上首个1万吨非并网式风电海水淡化产业化示范基地，是研发、生产、

4、销售、全国示范推广海水淡化集成技术的专业公司。公司由江苏大丰海港控股集团有限公司、中国医药集团总公司、中国盐业总公司、江苏高科技投资集团有限公司共同出资，主要经营范围为淡化海水技术的研发；风机设备、淡化海水设备研发制造；园区基础设施建设；园林绿化工程施工。公司厂区占地共110亩，由20个单体建筑组成，主要建有海水淡化产业化示范项目的非并网风力发电系统、取水与预处理系统、海水淡化系统、瓶、桶装水罐装系统，工程设计日产淡化海水10000吨，目前已建成的一期工程日产水量5000吨。163产品介绍3.1“海露”简介“中盐海露”瓶装饮

5、用纯净水是公司首个上市的主打品种，它倡导天然、绿色环保、小分子团的概念，专注品质，致力打造成为中国最环保的饮用纯净水。现已取得生产许可证（QS证）、食品用包装塑料容器生产许可证（QS证）和食品流通许可证。3.2“海露”品牌定位“中盐海露”纯净水为公司的注册商标，核心价值为：环保+健康，专注品质，致力打造成为“中国最环保的饮用纯净水”。3.3“海露”纯净水特征3.3.1来自海洋天然平衡好水源海水丰富、全面均衡的矿物质元素是较其他种类水所独有的优势，其中含有人体所需的全部常量和微量元素，且成分分配与人体体液非常接近，弱碱性水质，

6、经常饮用有利于人体全面均衡地补充所需元素，调理改善体质，保持身体健康。3.3.2天然小分子团促进吸收活力满满纯净天然小分子团水，更符合人体所需水分，有效促进生命活力，进入体内能快速吸收，渗入细胞内部，使水的营养生理功能接近人体细胞内的水。3.3.3风能生产绿色环保更健康关注可持续发展，利用绿色、环保的风能，创造稀缺淡水资源，实现海水淡化的“零污染、零消耗”，还将更为全面、均衡、健康的好水质献给社会，倡导绿色、健康、环保的生活理念。由于独特的理化作用，长期饮用海露纯净水可以有效地改善机体生物酶的活性，促进病理组织的恢复，提高机

7、体的免疫力。同时，海露对人体的胃肠、神经、血液循环和内分泌系统具有良好的保健作用。164市场环境分析4.1宏观环境分析宏观环境分析，主要包括政治环境（political）、经济环境（economic）、社会环境（social）、技术环境（technological）等因素分析，即PEST分析。4.1.1政治环境  政治环境稳定，社会和谐，在注重经济增长的前提下，这就给企业的发展提供了一个良好的平台和机会和一个良好的政治环境。  政府加入了WTO更加有利于产品的对外销售，使企业有着很多与外国企业合作的机会。 4.1.2经济环境

8、  中国经济稳定发展为其的发展提供了良好的外部环境。消费者收入正稳步增长，恩格尔系数逐步减小，消费者可支配收入正不断增加，消费能力也不断上升。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的提高，消费支出将会更多，瓶装饮料的需要也会增加，我国消费市场容量巨大。4.1.3社会文化环境  随着中