娃哈哈纯净水营销策划书10级

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1、专业资料娃哈哈市场营销策划书课程名称：市场营销任课老师：肖鸿班级名称：10经管301区队成员名单：康广平、祝镇东刘磊、谢峰蒋军明、刘文博杨赵进、谌博峰程硕word完美格式专业资料目录一、营销策划书概括1、娃哈哈企业简介2、产品选择3、主要竞争对手4、营销战略和策略二、娃哈哈纯净水营销环境分析1、微观环境2、宏观环境三、SWOT问题分析四、营销目标1、市场目标2、财务目标五、营销战略1、产品策略2、定价策略3、分销渠道4、促销策略六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结word完美格式专业资料娃哈哈纯净水营销策划书一、营销策划书概括1、娃

2、哈哈企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现为中国最大的纯净水生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十三年位居中国饮用水行业居首位，成为目前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。目前哇哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。2、产品选择娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲食品、医药保健食品等。在本次活动中，

3、我们主要选择娃哈哈生产的纯净水作为营销策划的对象，是由于娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，采用星座解析和明星代言加大在市场的销售量和市场的占有率，具有非常强的市场竞争能力，是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖，是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企业的发展和壮大具有重要意义。word完美格式专业资料为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。 

4、 娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的2～3倍。娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。娃哈哈纯净水的生产采用制瓶、制盖及灌装、包装系统高度自动化的流水线，确保品质完美稳定；卫生标准达到1000级的灌装车间，能有效防止二次污染。先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者

5、识别真假。3、主要竞争对手：Ø农夫山泉：“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。Ø华润怡宝：中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位。Ø康师傅：是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。4、营销战略和策略1）、战略：Ø一体化，在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。2）、策略：Øword完美格式专业资料创新产品，在纯净水行业不断的增加创新意识，使企业最具有活力和发展机会和发展前景。Ø扩大市场总需求，创建新的用户，提高总消费，提升消费者的信赖。Ø提高市场占有率和份额，打造

6、出自己强势的品牌，提高市场竞争力。Ø降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。Ø加强企业内部的管理，创建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员工积极性。Ø创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路。word完美格式专业资料二、娃哈哈纯净水营销环境分析1、微观环境娃哈哈集团加强技术创新和管理，成功通过ISO9001国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。娃哈哈企业奉行"家"文化，以多样的福利保障、优厚的薪金诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。娃哈哈独特的“联销体”模式，使得厂商一家、利益

7、共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。娃哈哈善于营销，“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场。2、宏观环境A.近五年来，中国纯净水市场已成为中国水行业中发展较快的市场之一，中国纯净水每年以16%的增幅快速发展，是中国消费品中的发展热点和新增长点。B.随着我国改革开放的深入，中国城乡的流动人口呈现出迅速增长的势头。目前城乡日平均流动人口在5000万以上。北京市流动人口在2005年只有30万人，2010年又猛增到131万人，增长了3.4倍。流动人口的急剧增长，是商品经

8、济发展的必然产物。它内含着人口与经济，人口与社会的协调发展问题。因此流动人口的流动数量的大小很大程度上影响到哇哈哈纯净水的销售量。C.我国虽拥有丰富的水资源，但真正可让我们饮用的