金色海岸合作建议书

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1、烨隆中国项目合作建议书凸美房地产顾问有限公司就〖金色海岸〗项目的营销策划与销售代理一事，与项目发展商的合作事项，初步建议如下：一、代理物业物业名称：〖金色海岸〗开发商：四川远东投资开发股份有限公司物业性质：住宅、商场二、市场现状及其走势简介：1．大量不合理、不完善的低水平开发，导致遂宁房地产市场目前空置房积压量高；但从部分较优质楼盘的畅销来看，说明市场购买需求仍然旺盛，积压量大主要是因为有效供给严重不足；2．据凸美信息统计，现有不少发展商把握机会，于今年内及明年将其项目推出市场，其中大多数项目不论是在整体规划上，还是在销售策略上，均较以前更为完善、成

2、熟，这势必会导致更为激烈的市场竞争。在此趋势下，楼盘竞争的热点已由楼盘的推销转为对市场的营销与开发商长远品牌战略的建构上，一个楼盘项目成功与否的关键在于项目的前期策划、整体规划和总体营销策略是否完善与成熟，而怎样满足客户的需求、如何实现TCS企业发展战略、如何凸显开发项目与房地产开发企业卓尔不凡的品牌形象，将成为销售的首要前提；3．目前遂宁房地产市场发展的趋势将会发生由量变到质变、由住宅的工程质量到其功能质量、艺术质量、环境质量以及物业管理的服务质量与项目品牌的管理质量的巨大变化，同时兼顾区域的人文环境与文化氛围等不断发展成熟。4．以单纯的地缘优势取

3、胜的初级房地产市场已风光不在，专业化、品牌化竞争趋势将很快形成；同时以往粗糙的作业模式将被更为专业、更为成熟、更具效率、更高品质的精致化作业模式所取代，唯有经由深思熟虑的专业、规范运作才能抵御更大的市场挑战，并顺利胜出。三、凸美房地产顾问有限公司服务功能与优热为使代理项目在当前竞争激烈的房地产市场中脱颖而出、一枝独秀，凸美房地产顾问有限公司凭借以下各项专业功能发挥其优势：烨隆中国■通过定期细致深入的市场调查研究掌握最新市场信息，准确把握现时并预测未来的市场状况及需求动态，及时调整并完善项目的市场定位策略与营销推广策略；■通过庞大的客户网络和信息资料库

4、了解分析客户的有效需求，制定完善且行之有效的营销推广策略；■凭借丰富的市场经验以及对房地产市场全程操作的多年专业经验，经过策划中心的精心策划，将项目准确定位并包装以充分满足客户的多种需求，为项目的市场全面出线做最佳铺垫；■通过凸美房地产顾问有限公司客户联线销售网络及受过严格专业训练的地产顾问将项目推出市场，以高质素、高效率的服务实现理想的销售业绩;■以稳健、务实的工作作风，以优秀的职业素质与专业素养，真正体现凸美房地产顾问有限公司在房地产服务中“专业、规范，与客户双赢”的核心价值观念及“永续经营、品牌至上”的企业经营理念。■凸美房地产顾问有限公司将运

5、用最有效、最规范的专业操作程序，将实现客户需要、获得市场收益的市场营销元素渗入项目的整体运作中，力创特色开发，尽量满足目标客户市场的需求，减低发展商所面对的市场风险，从而顺利实现发展商与项目在品牌价值积累和经济收益两方面的“双赢”。四、凸美房地产顾问有限公司对营销策划在房地产项目整体运作中的功能描述1．营销策划承担着顺应市场现实需求、创造及引导市场潜在需求的功能。2．营销的核心要素是房产品，即构成房产品的综合要素：总体规划设计、建筑设计、户型设计、景观园林设计、生活方式设计。房产品的市场可行性，决定着营销的结果。3．营销策略的核心不仅是把房产品销售出

6、去，更重要的是实现开发商的预期投资回报及品牌价值的长效积累，这就决定了地产代理公司务必对项目进行准确定位、制订有效的整合营销策略（而非一味以低价格牺牲客户利益为强力促销手段），从而实现客户项目的利润最大化；并以优质、规范、专业的代理服务赢取消费者对开发商企业品牌价值的认同与忠诚。4．营销策略的有效实施是在整合开发商、代理公司、建筑设计单位、环境景观设计单位、装饰公司、物管公司、广告公司等综合资源的基础上达成的，强强联合，多方之间高度透明的密切合作是有效实施的保障。5．烨隆中国营销策划强调依据的市场调研的客观性、全面性、深入性。越是市场竞争激烈、越是楼

7、盘质素较高，越要进行深入定性及定量的市场研究，以真正获取买家消费行为综合信息，从而制订出具有实效性、操作性的定位方案与营销方案。1．寻求项目准确的细分目标市场、寻求项目目标买家，全面体现差异化、专业化、市场化的作业规范及能力，以此见证一个专业地产代理公司之营销执行能力。五、合作方式建议成立策划专案小组双方签订合作协议后，凸美房地产顾问有限公司将即刻成立项目专案小组，工作细节如下：■成员项目专案小组将由凸美房地产顾问有限公司负责统筹安排，由我公司经验丰富的资深策划师及贵公司的决策代表组成，而凸美房地产顾问有限公司的市场研究中心、项目策划中心、销售中心与

8、行政中心将作为其有力的后盾支援系统。本项目策划专案小组成员架构如下：项目策划总监：1名项目策划助理：1名项目