寿险公司面谈指南

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1、第二次面试指南注意事项：1、当做完第一次面试之后：1）如果该名候选人可以继续进行第二次面试，面试官必需要告知该候选人，在经过第一次面试后，由于候选人的表现大部份都能符合公司的要求，所以会安排第二次面试。2）如果该名候选人不适合继续进行第二次面试，面试官也必需要告知该名候选人，我们的面试今天先到此结束，近日内会再另行通知。(结束送客后，请立即将相关资料交给工作人员，并发出一封「感谢参加函」)2、在开始第二次面试前：请第一次面试的面试官填写「第一次面试评估表」，并向第二次面试的面试官报告该名候选人的状况，必要时应将重要及注意事项，备注于第一次面试评估表上，提醒第二次面试的面试官。第二次面试指南n

2、面试官的开场白(暖场)当面试官入座，要开始的时候，不过由之前第一次面试的主考官处得知该候选人相当优秀，所以不妨先请候选人将自己的学、经历做一简单的自我介绍。n面试GeneralInformation感觉与事实的发现A、动机/改变：1.你为什么会想要转换工作？最大的动机是什么？2.为什么想要改变？改变什么？面临改变时的问题，有想过要如何因应吗？B、对寿险的认知：1.你觉得一般人对寿险及业务人员的看法是什么？2.你自己对寿险及业务人员的看法又是如何呢？3.你觉得一个专业的寿险业务人员应该是什么样子的？GeneralInformation感觉与事实的发现C、对寿险的认同度：1.请问您本身有购买保险

3、吗？是什么样的保险？2.请问您在什么样的动机下购买保险的？3.请问您本身或是周遭的亲朋好友，有没有因为购买保险而体会出保险的重要性？GeneralInformation感觉与事实的发现D、业务特质(SHAKE)：1.您在现职中，有没有接受过任何特别的训练？有没有管理团队的经验？2.如果进入寿险业，您觉得您需要多久的时间学习、熟悉、进而可以独立？3.如果今天我们觉得您不适合我们的职位，您会在现在任职的这家公司做多久？4.如果你的主管是一位相当固执的人，可是你又有一个很棒的想法/构案，你要如何来说服你的主管考虑并接受你的提案？5.如果你的想法/提议真的很棒，可是不管怎么样，你的主管就是不肯接受，

4、你会如何？6.照您方才所叙述的，你在现任的工作岗位上的工作量也蛮多的，可否请你告诉我，你是如何安排你每天的工作？假日的时候，又是如何安排你的休闲生活？n结束面谈GeneralInformation感觉与事实的发现E、理想的事业：1.可不可以请您告诉我，您心目中理想的事业是什么样的事业？F、关心、担心的事：1.如果今天你进入一个新的事业领域，你最关心的是什么？最关心的又是什么？G、需要的支持：1.接续上面的问题，你最需要的是什么样的支持？H、共识与承诺：1.经过今天的面试，您所展现出来的许多特质与优点，大致都符合我们的标准，我们还会有决定性的面试，想邀请您来参加，不知您愿意参加吗？2.在决定性

5、面试之前，我们有一些事情，需要您做进一步的了解：à请利用网络或其它信息，多多了解海康。à请候选人找二家他/她认为最好的寿险公司去做探讨，以了解海康与这些公司的差异性。