汽车营销策划与实践理论教案

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1、汽车营销策划与实践理论教案第1次课学时4授课题目（章，节）概述授课类型（请打√）理论课□√研讨课□习题课□复习课□其他□教学目的：1．了解汽车售后服务的内涵，特征；2．了解汽车售后服务的市场现状和发展策略；教学方法、手段：1.讲授法2.讨论法3.引导、点拨法4.提问法5.自主探究法教学重点、难点：汽车售后服务的特征和发展策略教学内容及过程设计补充内容和时间分配汽车售后服务概述一市场市场是商品经济的产物,哪里有商品生产和交换，哪里就会有市场。市场的概念归纳如下:市场是商品交换的场所。市场是某种商品的购买者和潜在购买者需求的总和。市

2、场是各种商品交换关系的总和。汽车市场是指需要新车、二手车、汽车零配件、汽车维修及汽车维护的人群总和。概括：买者构成市场，买者构成行业。市场三因素:有某种需要的人、可满足该需要的购买能力和购买意愿。即：市场=购买力(M)+人口(A)+购买意愿(N)其中:M———资金(Money);A———决策权(Authority);N———需要(Need)。二市场营销美国学者菲利普·科特勒认为：市场营销：指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场将潜在交换变为现实交换的活动。市场营销是一种有目的、有意识的人类活动。市场营销的研究对象：市场营销活

3、动和营销管理。市场营销活动的出发点：满足和引导消费者的需求。举例引入（5分钟）讲述（7分钟）概念讲解（10分钟）学生比较辨析教师课件名词引入，举例讲解（10分钟）-37-市场营销活动的主要内容包括：分析环境，选择目标市场，市场定位，产品开发、定价、促销、分销及协调各生产销售阶段和各生产销售部门。市场营销活动的目标：使企业营销活动良性运营,并获得最大收益。汽车市场营销汽车由自身的动力装置驱动，4轮或4轮以上的非轨道、无架线车辆，主要用于运输人或货物。三汽车市场营销指汽车企业为了达到企业经营目标，同时更好地、更大限度地满足市场需求而

4、进行的一系列活动，概括如下:寻找汽车市场需求;实施一系列更好的、满足市场需求的活动。通识教育：人类成长发育与保健1.介绍各个时期发展及发展特点，2.简介了各个阶段常见保健问题教师课件概念介绍（10分钟）图示学生分析总结（10分钟）教师概念介绍图示学生分析（10分钟）学生比较教师讲解总结（10分钟）布置任务引导（10分钟）口述（8分钟）-37-思考题、作业题、讨论题：汽车售后的现状和发展策略课后总结分析：-37-第2次课学时4授课题目（章，节）汽车营销方案授课类型（请打√）理论课□√研讨课□习题课□复习课□其他□教学目的：通过学习

5、汽车营销策划方案设计的相关内容，使学生了解汽车营销策划的概念和汽车营销策划方案的内容，掌握汽车营销策划方案的设计步骤，并能完成汽车营销策划数的大纲编写。教学方法、手段：1．讲授法2.讨论法3.引导、点拨法、4.提问法5.自主探究法教学重点、难点：汽车营销策划的概念和内容汽车营销策划书编写大纲教学内容及过程设计补充内容和时间分配1.汽车营销策划的概念营销设计：指企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内部经营环境的分析，找出市场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以达到占有市场的目的的过程。汽车

6、营销设计本质:经过对竞争对手营销策划的分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜，进而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效益。2.汽车营销策划方案的内容内容提要营销环境分析确定营销目标制订营销策略确定活动流程制订预算方案制订过程控制方案汽车营销设计方案的内容及编制流程见下图：（1）内容提要解释营销策划方案的主要内容，对营销目标、营销策略作简要叙述，使企业高层主管很快掌握营销策划方案的核心内容。（2）营销环境分析分析该产品目前所处的营销环境状况，明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠

7、道情况，列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。在制订营销计划时，要充分利用外界机会环境，避免外界威胁环境，充分发挥产品的优势，改进产品劣势，使营销计划最大限度地完成营销目标。（3）确定营销目标营销目标：本计划期内要达到的目标。常见营销目标：市场占有率、销售额、利润率及投资收益率等。（4）制订营销策略营销策略：指达到上述营销目标的途径或手段。常见营销策略：目标市场选择策略、市场定位策略及营销组合策略等。学生准备上课（2分）学生思考并回答所提出的问题（5分）图示讲解，学生听讲记笔记（20分钟）-37-（1）确定活动流程即确定本次营销活

8、动开展的形式、活动时间、活动地点、活动负责人。（2）制订预算方案任何营销活动的开展都要以预算为支撑，在拟定营销活动大纲时，可根据活动程序编制预算方案并提请领导审批，在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制。预算表常用格式见下表：（3）制订过程控制方案过程