灯具市场困境重重

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1、瓷库中国讯灯具发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯具营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯具行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。图：灯具景德镇玉堂春釉中彩竹子气节陶瓷台灯艺术灯饰灯具市场行情分析：如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”

2、。众所周知，灯具行业拥有巨大的潜力，营销势能远远大于其他行业。灯具营销现状：在古镇，生产非标准灯饰的企业更多关注的是灯饰款式的独有性和推出速度,而每一款灯饰的生产量都非常小,企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。报纸宣传的大量内容是围绕某某企业呐喊“抓知识产权的小偷”、“模仿可耻”等。另外，很多灯具品牌只是一个商号的概念，消费者对此相关资料知之甚少，甚至没有品牌意识。因此灯具推出速度成为如今灯具发展的重要因素之一。灯饰产品的销售终端非常单一。目前，各地的灯饰经销商大都集中在建材批发市场中，或是在建材市场中的专业灯

3、具批发市场里。其销售基本模式是，开设一个一定面积规模的灯饰展厅（通常在50～100m2，也有2000m2的），将许多品种的灯饰悬挂、展示、布置在展厅中，显得琳琅满目，金碧辉煌，顾客来展厅看灯选购时，店面配备的营业员以讲解说明的方式进行导购，促进销售。在销售中经销商一般只敢承诺一年内出现质量问题包换的保证，不送货，不安装，很少有专业咨询指导，更没有室内灯光工程设计等服务。灯饰销售的好坏与经销商本人的实力、能力有很大的关系。然而，由于多数厂家是坐销，基本不会去地方市场考察和选择经销商。上门的经销商在当地的经营实力如何、经营面积的大

4、小、本人的经营管理水平、其店中的营业人员整体素质、都无从考证。如今灯具市场出现的困局：NO1：产品困局目前灯饰产品划分分厂细致，完全没有按市场角度进行划分。大多数企业无法规划出清晰的产品线，以至于无法支撑品牌形象。NO2：价格困局灯具发展潜力巨大，以至于竞争越来越激烈，众多厂家拼命压低价格但是零售价格居高不下，影响销量。无法对终端价格形成控制以至于价格背离市场定位，核心问题是厂家对营销工作的放弃。NO3：渠道困局有些经销商没有忠诚度，售后服务差，以至于销售渠道，厂家并不知道哪个经销商会在什么时间因为什么原因到自己的企业进货。N

5、O4：战略困局灯饰企业不了解外部环境的情况，特别是不了解各个灯饰厂家的竞争状况，看到任何一款灯饰产品好卖，立刻投入生产，完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位，这样只会导致销量低，最终会以失败而告终。NO5：品牌困局虽然现在市场上灯具已经拥有很多品牌，但是灯饰企业的品牌构建还处于初级阶段，拥有更先进、高科技灯具才能打造更高知名度品牌。NO6：研发困局灯具市场款式众多，在众多款式中推出一件创意的品种却成为灯具发展的难题。灯具市场“抄袭”情况太多，如此下去只会被社会所淘汰，致使灯具行业缓慢发展。随着社会的日益发展，人们的生活水平越

6、来越高，灯具行业面临的困局也越来越多。没有一个市场是不变的，只有市场的变化是不变的。灯具企业在营销上的困局会逐渐解决，而新的困局又会出现。灯具行业竞争激烈，灵活应对各种困局才能处于不败之地。文章来自：www.gogochina.cn/taideng/