俱乐部新商务计划书（原稿）

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632[freestyle俱乐部]商保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司或投资人收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。投资方代表签字：接收日期：_______年____月____日目录第一章：公司介绍5一、宗旨（任务）5三、公司战略61．产品及服务A：62．产品及

2、服务B，等等：6四、技术71、专利技术：7五、价值评估7六、公司管理71．管理队伍状况72．外部支持：83．董事会：8七、组织、协作及对外关系：8八、知识产权策略10第三章：市场分析10一、市场介绍10二、目标市场11三、顾客的购买准则11四、销售策略11五、市场渗透和销售量12第四章，竞争性分析12一、竞争者12二、竞争策略或消除壁垒131．竞争者[A，B等]错误！未定义书签。第五章；产品与服务13一、产品品种规划13二、研究与开发错误！未定义书签。三、未来产品和服务规划14七、服务与支持14第六章市场与销售14一

3、、市场计划14二、销售策略151、实时销售方法152、产品定位15三、销售渠道与伙伴15四、销售周期：错误！未定义书签。五、定价策略151、产品、服务：错误！未定义书签。2、产品/服务B错误！未定义书签。六、市场联络；162、广告宣传163、新闻发布会错误！未定义书签。5、国际互联网促销错误！未定义书签。6、其它促销因素167、刊物、文章报导错误！未定义书签。摘要公司概况：沈阳博略管理咨询中心成立于2006年2月17日，在沈阳市和平区工商局注册的个人独资企业，投资人为张兰瑞女士、梁明先生共同参与起步，注册资金为3万元

4、。目前限制公司发展的瓶颈是人才问题和部分设备的投入，需要有足够的资金招聘人才，开拓市场，将目前的培训项目开展起来，将新开发的俱乐部项目运营起来。目前公司运行的管理培训项目，仅能维持公司正常开支和生存，但是发展的速度很慢，因此希望投入资金来充实新项目的运行。俱乐部内容与投资预算：一期内容：（受到场所限制）1.发行系列卡通卡：功能――系列一：购书、图书馆；系列二：学习班系列三：餐饮系列四：娱乐系列五：购物系列六：保健年底发行套卡投入流动资金：5000元首次计划发行10000张每张售价15元佣金5元收益10万元周期力争一个

5、月，最长三个月。2.网站经营：推出卡通形象代言人，制作销售各种物品投资1万元网上礼品、文化用品销售专辑印制生日一期融资计划：开始实施1.2.项目需要10万元投入其中：固定资产投入：50000公司设备30000计算机3台数码相机一部投影仪部分办公家具网站制作管理费用：50000按照一个季度为一个周转期每月雇员10000元工资雇佣3－5人。其他费用：交际费、房屋租金、交通费、办公用品等零星开支。制卡的流动资金：5000元（首次一万张，包含在管理费用之内）。投资后股东构成：原有公司、项目创意企划(无形资产)、法人、创始人以

6、及原有设备以及经营收入、注册手续等资源占有70股份，并对经营负全部责任。投资人出资10万元，占有50利益分配权，不参与经营，参加年底利润分红。股权分配建议：投资人占有公司股权30％，公司其他人员预留股权：核心技术持有人10％，部门总经理8％，分为俱乐部负责人，咨询公司总经理一名，其余44％由原发起人张兰瑞、梁明按照80/20比例持有。三年之后，如投资人无追加投资，则实际按照30%股份进行利润分配。此方案需双方协商进行确认。一期实施项目场地环境：目前公司租用的办公场地－沈阳市和平区胜利南街247－61-6-1一期项目市

7、场与投资回收分析：市场分析：1.客户群体定位：大、中、小学生。还包含一部分青年白领22-30岁之间的年轻人。这是一个极有潜力的客户群体。2．可行性：根据2000年杭州市学生发放的校园卡情况，很受学生欢迎。目前看来，沈阳地区相对环境比较落后，但是这个带给学生实际利益的项目，经过调查，学生家长对打折购书更加感兴趣。其他项目也会带给学生更多方便和实惠。3．关键点：l人才：我们有充足的资金招聘到优秀的人才来运行这个项目。l是我们能够在短时期内迅速联络商家、商家保证信誉。l发行万张的模式，l关系支持：主要在于各方面关系。团市委

8、、各学校团委、学生组织。教育系统关系。l我们独特的营销计划、推广计划和媒体方面的合作。l总部原有的培训基础和管理。l系统的规划，有力的组织实施。l借助于会员制管理软件是极好的方式。4.营销模式：学生公司将作为我们的主要营销手段，辅之店铺以书店、图书馆、学校团委以及各种活动等方式。投资回收分析：a)卡通卡的投资收回与项目前景：一万张卡发放之后，收