大悟住宅市场调查

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1、大悟市场调查报调查人：周建虎调查方式：访问、观察、问卷调查调查时间：2012-9-8项目名称瑞信时代广场项目地址大悟县兴华路与府前街交汇处投资开发商湖北瑞信房地产开发有限公司售楼地址兴华路与府前街交汇处电话0712-72121880712-7232566代理企划商单价范围3180元/㎡-3600元/㎡工程进度2、3期规划中规划用途商业与住宅平均单价3300元/㎡交房时间2012.10.1物业管理开发商管理主力总价40万绿化率80%占地面积6万㎡规划户数容积率4.8建筑面积可售户数40套开盘时间2011.07建筑楼层多层7

2、层小高层11层、17层销售率60%物业费电梯：1.0元/㎡主力房型3房2厅2卫2阳客户上门量车位数主力面积132㎡--146.08㎡200㎡复式楼推广方式DM单、户外围墙广告、道旗、网站宣传、户外大牌、短信户型面积103.12㎡、43.9㎡146.08㎡、46.79㎡132㎡135㎡137㎡优惠方式一次性付款97折，按揭首付四成需大悟县本地户口没有折扣价1、环境；2、规划；3、价格；4、优惠；5、媒体；6、客源；7、销售现场；8、售楼部综合分析瑞信时代广场分三期建设，地址处于大悟县城中老商业街区，现有的周边配套齐全，项目

3、以高层住宅与商业结合打造大悟城区高品质形象，价格高于大悟县其他楼盘，客户群体只要分布在周边乡镇和大悟县单位职工。售楼部销售现场严格管理，销售人员热情、专业，对自己的项目有信心，售楼部装修档次符合楼盘形象，可是由于价格高，客户难以接受。户型配比楼号面积户型几梯几户/单元已售户数剩余户数1103.12㎡3房2厅1卫1阳60%1137.66㎡3房2厅2卫2阳80%3110.47㎡3房2厅2卫2阳60%3146.08㎡3房2厅2卫2阳40%项目名称明珠花园项目地址大悟县前进大道南投资开发商湖北能量房地产开发有限公司售楼地址前进大

4、道电话0712-72611888代理企划商单价范围2288元/㎡-2888元/㎡工程进度目前在建1号楼2号楼规划用途住宅，社区商业平均单价2700元/㎡交房时间物业管理聘请当地物业公司管理主力总价30万左右绿化率32%占地面积1.6万m²规划户数361户容积率3.4建筑面积3.6万m²可售户数开盘时间2011.05建筑楼层多层与高层销售率80%物业费电梯：0.5元/㎡主力房型3房2厅2厅2阳客户上门量车位熟主力面积119㎡125㎡127㎡128㎡推广方式DM单、户外围墙广告、道旗、网站宣传、户外大牌、短信户型面积139.

5、5㎡108.5㎡126㎡125.72㎡125.88㎡125㎡119.44㎡128㎡优惠方式一次性付款9折、按揭93折、按揭首付四成需大悟县本地户口综合分析1、环境；2、规划；3、价格；4、优惠；5、媒体；6、客源；7、优劣势；8、售楼部项目定位为大悟县的第一个环保节能小区。售楼部位置偏远没有一定的人流量，成交客户大多是前期积累的客户群体，上门客户比较少，目前销售人员只有2位新人，项目现今没有做任何的广告推广计划。现场的销售人员很热情、信心十足，积极的在打电话催客户，能够非常熟练的讲解项目信心，明珠花园的客源成交在这样的环

6、境下，销售人员起了很大的作用。客户群体较乡镇与医院、学校职工购买多，政府机关单位较少。其中多层的三房户型125平方只剩5楼6楼2套。户型配比楼号面积户型几梯几户/单元已售体量剩余体量139.53房2厅2卫2阳108.53房2厅1卫1阳1283房2厅2卫2阳1253房2厅1卫2阳项目名称锦绣华府项目地址大悟县兴悟南路投资开发商大悟县城市建设有限责任公司售楼地址大悟兴悟南路电话0712-7228888代理企划商大悟代理商单价范围2488元/㎡-2988元/㎡工程进度二期在规划中规划用途住宅与社区商业平均单价2888元/㎡交房

7、时间物业管理未定主力总价35万绿化率31%占地面积.6万㎡规划户数1000户容积率2.5建筑面积3.8万㎡售出户数开盘时间2011.6建筑楼层多层与高层销售率85%物业费未定主力房型3房2厅2卫客户上门量车位熟主力面积123㎡—129㎡130㎡132㎡推广方式DM单、户外围墙广告、道旗、网站宣传户外大牌、短信户型面积优惠方式一次性98折综合分析1、环境；2、规划；3、价格；4、优惠；5、媒体；6、客源；7、优劣势；8、售楼部锦绣华府位于兴悟路，项目规划为2期，有商业与住宅，其中商业为社区街道商业延伸至滨河广场促销最低价为

8、1800元/㎡，现场平时上门客户少，周天周六每天6组客户，购买群体为年轻人或是父母为儿女购买，其中周边乡镇客户群体较多，大多偏爱多层住宅，电梯住宅当心会停电情况。现场的销售人员年轻专业、热情，对项目信息了解渗透。一期分ABC三区，200套，目前已售125套。楼号面积户型几梯几户/单元已售体量剩余体量户型配比123㎡3