核桃露推广方案(精品ppt)

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1、汇源核桃露营销推广策划汇源与汇源核桃露市场分析网络营销策略网络营销实施方案4123目录汇源与核桃露一北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团企业。汇源集团拥有180条世界先进的水果加工、饮料灌装的生产线。汇源果汁早已成为我国饮料市场产品质量用户满意第一品牌。目前，汇源占据着国内中高含量果汁第一的位置。但在植物蛋白饮料领域却很少涉猎。汇源简介众所周知，核桃在我国有“长寿果”的美誉。常吃核桃能够补脑，改善脑循环，增强脑力，同时还有乌发、是皮肤光润的作用。汇源核桃露以优质核桃为原料，经现在工艺加工精致而成，是无色素无香精，无防腐剂的绿色饮品。香味柔和，口感细腻，

2、回味悠长，适合四季饮用。汇源核桃露含有63%的亚油酸、16.4%的亚麻酸，以及丰富的蛋白质、磷、钙和多种维生素，含有大量的不饱和脂肪酸，能强化脑血管弹力和促进神经细胞的活力，提高大脑的胜利功能，是饮用以及馈赠亲友的佳品。汇源核桃露市场分析二汇源核桃露的主要竞争者：名称生产企业六个核桃河北养元保健品有限公司露露核桃露河北承德露露股份有限公司大寨核桃露山西大寨饮品有限公司九仁核桃露昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限责任公司初元核桃露山东宴宝食品工业有限公司竞争者分析经济地理因素细分市场年龄家庭婚姻收入和生活方式细分市场我们主要根据以下三个方面进行目标市场细分目标市场的选择经济地理因素细分市场规模

3、农村、城镇小城市中等城市大城市、特大城市描述几乎不喝果汁，果汁的消费量很小，大部分人不把果汁放在饮品的考虑范围之内大部分人在平日里不喝果汁，只有在逢年过节或是待客的时候才会购买平日里经常饮用果汁，成为日常消费习惯每次购买的量较大，用到果汁的场合较多，除日常外，更有许多商用和娱乐场合使用，对果汁品质的要求高年龄家庭婚姻20以下20—3030—4040—5050岁以上未婚（与父母共同生活）饮食规律，有父母照顾，父母监督下喝果汁，消费量较大已经独立，较为经常地饮用果汁未婚（不与父母共同生活自己管理自己的饮食，规律性较差，饮用果汁较多自己管理自己的饮食，规律性较差，饮用果汁较多规律性较好，果汁消费量

4、一般20以下20—3030—4040—5050岁以上已婚无子女饮食上也崇尚时尚，饮用果汁较多日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长日常饮用量非常小已婚有未成年子女果汁消费量一般果汁消费量一般日常饮用量较小日常饮用量非常小已婚子女成年日常饮用量较小日常饮用量很小，年节消费量会大收入和生活方式细分市场朴素型时髦型高雅型收入低生活方式较为传统朴素，饮食方面大多都是自制食品，饮品使用的很少，消费上注重节俭生活方式较乐意追求时尚，饮食不规律，愿意崇尚新潮去购买饮品，但购买能力十分有限朴素型时髦型高雅型收入中传统的生活方式，生活内容较为单调，饮食规律，消

5、费适度现代的生活方式，经常外出就餐和消费各类饮品，消费能力较为稳定生活崇尚健康有品位，饮食规律，对饮品的要求较高，消费量较大，消费能力稳定收入高生活传统朴实，生活习惯规律，注重生活品质，经济能力高，但十分注意节制消费生活方式现代时尚，以外出就餐为主，追求新鲜时髦的果汁饮品，消费能力强，且愿意追求消费品位高雅的生活方式，饮食规律，对饮品的要求非常高，消费量大，消费能力强目标市场从以上的各项分析可以看出，汇源核桃露主要推动的目标市场的特征：在大中型城市生活20岁以下的未成年人30岁以下独立生活的单身青年有中等以上收入崇尚健康生活且采取时髦或高雅的生活方式网络营销策略三1.SWOT分析劣势分析包装

6、不足营销推广力度较小汇源单品牌和单产品类别的销售策略弊端凸显威胁分析产品同质化严重宏观经济形式导致成本增加。优势分析产品成分优势原材料供应链优势品牌优势生产技艺优势机会分析核桃露市场需求加大，潜力巨大。知名度的提升。政府希望建立公平公正的竞争环境。SWOT2.推广策略整合推广逐步递进重点突出汇源官网推广淘宝、阿里巴巴推广百度推广论坛推广、问答推广、QQ群推广通过主线推广逐渐扩大汇源核桃露的市场认知度通过辅线方式引导网络舆论朝有利与汇源的方向发展重点突出汇源核桃露的营养健康第一步第二步第三步1.将汇源核桃露置于官网首页2.阿里巴巴官方店铺、淘宝旗舰店申请3.论坛、百度知道舆论引导4.建设QQ群

7、推广主线：汇源官网阿里巴巴、淘宝百度推广推广辅线：论坛、问答推广QQ群第四步推广总结发现问题推广方案步骤目前的网站官网推广将汇源核桃露置于官网，利用官网较大的访问量，来提高汇源核桃露的知名度目前汇源核桃露在阿里巴巴的销售情况汇源核桃露在阿里巴巴平台上的销售还很低，所以我们会在阿里巴巴上建立官方店铺阿里巴巴推广核桃露关键词在百度上的搜索结果尚没有汇源核桃露贴吧贴吧推广核桃露论坛首页未出现任何关于汇源核桃露的消息